Gestisci una palestra e vuoi promuoverla? Se SÌ, ecco un esempio di modello di piano di marketing per palestra e centro fitness, suggerimenti e idee per attirare i clienti ..
Ok, quindi abbiamo considerato tutti i requisiti per avviare una palestra e centro fitness . Abbiamo anche approfondito il problema fornendo un modello di piano aziendale di esempio per la palestra e il centro fitness. In questo articolo, analizzeremo e redigeremo un esempio di piano di marketing per palestra e centro fitness supportato da idee di guerrilla marketing per palestra e centri fitness. Quindi indossa il tuo cappello da marketing e procedi.
Un modello di piano di marketing per un centro fitness in palestra
- La nostra situazione aziendale attuale
Attualmente, abbiamo legalmente registrato la nostra palestra e il nostro fitness club e abbiamo fruttuosamente acquisito la licenza commerciale richiesta e tutti i permessi necessari per gestire questo tipo di attività negli Stati Uniti d’America.La nostra palestra Fit and Fiddle Gym and Fitness Club si trova al 135 E John Carpenter 1400 Irving, Texas, Stati Uniti d’America.
Siamo riusciti a garantire una struttura standard lungo la strada nel cuore del città. La struttura per la nostra palestra e club fitness ha una piscina olimpionica standard e spazio sufficiente per i nostri clienti.
Attualmente, abbiamo concluso esercizi di reclutamento e formazione di tutti i dipendenti che saranno i pionieri del business. Sabato 2 aprile apriremo la nostra palestra e il nostro club fitness con una festa in casa aperta per la residenza nel quartiere.
Aggiungiamo che abbiamo stato in grado di equipaggiare la nostra palestra con tutte le attrezzature da palestra e fitness che puoi trovare in qualsiasi palestra standard negli Stati Uniti d’America e in qualsiasi parte del mondo.
- I nostri servizi e servizi
In forma con il Fiddles Gym and Fitness Club è in attività per fornire servizi di salute e fitness a tutto tondo alla residenza di Irving, in Texas, motivo per cui siamo stati in grado creare una struttura che possa aiutarci a raggiungere l’obiettivo.Siamo ottimisti sul fatto che tutti coloro che si sono iscritti alla nostra palestra e al nostro club fitness trarranno sicuramente un enorme valore per i loro soldi. Questi sono i servizi e le comodità che saranno messi a disposizione dei nostri clienti;
- Allenamento personale
- Classi di fitness di gruppo
- Corsi di yoga
- Pilates (scioglimento completo del corpo)
- Corsi di spinning
- Gestione del peso
- Kinesis Station
- Consulenza nutrizionale
- Assistenza all’infanzia / Asilo nido
- Spa
- Servizi di spogliatoi completi
- Fisioterapia
- Juice Bar
- Internet café
- Negozio di articoli sportivi (vendita di abbigliamento sportivo, asciugamani, shampoo e altri)
- Valutazione completa del fitness
- Iscrizione completa alla palestra
La nostra dichiarazione di visione
La nostra visione è di contribuire con la nostra quota per incoraggiare le famiglie e la residenza a Irving, in Texas, a impegnarsi in l’esercizio regolare dei loro corpi, in modo da consentire loro di rimanere in buona salute.
- La nostra dichiarazione di missione
La missione di Fit as Fiddle Gym and Fitness Club è costruire una palestra di classe mondiale e un fitness club a Irving, in Texas, dove i residenti possono allenarsi comodamente per la salute e il fitness; un luogo in cui i residenti possono connettersi mentre raggiungono i loro obiettivi di salute.
- I nostri obiettivi di mercato
Ogni azienda dovrebbe avere un marketing obiettivo, e anche quello l’abbiamo fatto. Di conseguenza, abbiamo perfezionato le nostre strategie di vendita e marketing e siamo pronti a fornire servizi eccellenti e palestra. Sappiamo che se strutturiamo adeguatamente la nostra attività e abbiamo dipendenti altamente qualificati e motivati, probabilmente raggiungeremo o addirittura supereremo il nostro obiettivo di mercato / vendita prefissato di generare entrate / profitti sufficienti dai nostri primi tre mesi di attività.
Con l’aiuto di esperti, siamo stati in grado di esaminare criticamente l’industria della palestra e del fitness con maggiore enfasi sul Texas e abbiamo analizzato le nostre possibilità nel settore. In questo contesto, siamo stati in grado di elaborare i seguenti obiettivi di marketing. È importante affermare che i nostri obiettivi / proiezioni di marketing sono guidati dalle informazioni raccolte sul campo e, naturalmente, anche da alcune ipotesi realizzabili.
- Registra un minimo di 500 membri attivi nella nostra palestra il primo anno del lancio ufficiale della palestra.
- Mantieni un minimo del 60% delle persone che si registrano nella nostra palestra e lì per aumentarlo del 10 percento ogni anno.
- Genera un reddito totale di 200.000 dollari americani entro il primo anno di costituzione del business
- Genera un reddito totale di 450.000 dollari americani nel nostro secondo anno di attività commerciale
- Genera un reddito complessivo di 700.000 dollari americani nel nostro terzo anno di attività commerciale
Cosa intendiamo ottenere dai nostri sforzi sul mercato sono i seguenti:
- Da elencare tra le prime 5 palestre negli Stati Uniti d’America (entro un benchmark di 10 anni)
- A diventa la scelta numero uno quando si tratta di palestra a Irwin e in tutto il Texas
- Per vendere il franchising della nostra palestra / stabilire le nostre palestre in città chiave negli Stati Uniti d’America (obiettivo 5 anni)
- Vogliamo costruire un io attività di palestra divertente e altamente redditizia che contribuirà alla crescita dell’economia degli Stati Uniti d’America.
Il nostro budget per il marketing
Il nostro il budget di marketing è influenzato dalle nostre strategie di marketing che sono dirette al raggiungimento di obiettivi specifici a supporto degli obiettivi strategici dell’organizzazione. La verità è che tutto ciò che facciamo sarà orientato alla creazione di nuovi canali di mercato, all’aumento delle vendite e all’aumento della nostra quota di mercato.Sfrutteremo il miglioramento dei nostri servizi e delle nostre strutture per assicurarci di conquistare nuovi clienti e fidelizzare i vecchi soci.
Il nostro budget di marketing per la nostra palestra e attività di fitness è stato fissato a 7.500 dollari USA per il primo anno ufficiale avviare l’attività. Questo perché siamo stati in grado di studiare il settore e conquistare i clienti è più facile quando la tua palestra è ben posizionata e ben attrezzata.
Successivamente, avremo un budget tra il 5% e il 10% delle nostre entrate annuali per il marketing e promozione della palestra e del fitness club.
Piano di marketing per centri fitness in palestra – ANALISI DI MERCATO
- Il nostro mercato di riferimento
Il mercato di riferimento per la palestra attraversa persone di diversi ceti sociali. Il fatto che le persone si registrino in palestre e fitness club per vari motivi rende interessante l’attività di marketing. Il mercato di riferimento per palestra e centri fitness può essere classificato in tre diversi gruppi. Il primo gruppo sono persone che stanno cercando di perdere peso attraverso l’esercizio corretto e sotto la guida di un istruttore qualificato.
L’altro gruppo di persone è interessato a costruire il bicipite (body building) e l’ultimo gruppo di persone sono coloro che vogliono solo iscriversi a sessioni cardio sotto gli occhi vigili di un allenatore qualificato. Queste sessioni sono una combinazione di pesi leggeri, tapis roulant e bici.
La nostra palestra e fitness club lavorerà per fornire servizi, strutture e ambiente che ci aiuteranno a raggiungere il nostro mercato di riferimento. Questa è la categoria di persone a cui intendiamo commercializzare la nostra palestra e il nostro club di fitness;
- Dirigenti aziendali
- Uomini d’affari
- Celebrità
- Pensionati
- Attori e attrici
- Famiglia
- Sportivi e sportivi
- Studenti
- Giovani coppie
- Bambini
- Giovani adulti
Esempio di modello di piano aziendale per palestra Centro fitness Analisi SWOT
Adatta come palestra e fitness club nel mondo degli affari per aiutare i suoi clienti a raggiungere i loro obiettivi di salute e fitness e allo stesso tempo realizzare profitti. Siamo consapevoli che esiste una concorrenza nel settore della palestra e del fitness, motivo per cui abbiamo impiegato del tempo per condurre un’analisi SWOT efficace prima di investire i nostri soldi guadagnati duramente.
Sappiamo che se otteniamo le cose subito prima di iniziare il nostro palestra e fitness club, non dovremo lottare prima di attirare clienti fedeli e costruire la nostra base associativa a un livello in cui possiamo facilmente pareggiare. Abbiamo assunto i servizi di Mr. Emmanuel Bright, un consulente per le risorse umane e le imprese per aiutarci a condurre analisi SWOT per la nostra azienda e ha fatto un ottimo lavoro per noi.
Ecco un’anteprima del risultato ottenuto dall’analisi SWOT condotta per conto di Fit as Fiddle Gym and Fitness Club, Irving, Texas;
- Forza :
Uno degli ovvi punti di forza che costituiranno sicuramente un vantaggio per Fit as Fiddle Gym and Fitness Club è il fatto che la nostra struttura è situata in una zona densamente popolata – zona residenziale di Irving, in Texas; la nostra posizione è in effetti uno dei nostri principali punti di forza.
Abbiamo anche un team di professionisti altamente qualificati che lavoreranno con tutti i nostri clienti per raggiungere i loro obiettivi o iscriversi alla nostra palestra e, infine, il nostro pacchetto di abbonamento è uno dei il meglio che chiunque può vivere in Texas può ottenere; è economico e conveniente.
- Debolezza :
Dopo aver esaminato criticamente il nostro modello di business, siamo stati in grado di identificare due importanti debolezze. Uno è il fatto che siamo una nuova attività e il secondo è il fatto che potremmo non avere le risorse finanziarie necessarie per allinearci con le palestre esistenti in Texas quando si tratta di acquisire le ultime attrezzature da palestra e generare gli hypes necessari che possono guidare il traffico verso la nostra struttura.
- Opportunità :
Siamo situati centralmente in una delle aree più trafficate di Irving, in Texas, e noi sono aperti a tutte le opportunità disponibili che la città ha da offrire.Gestiamo anche una palestra e un fitness club aperti 24 ore su 24, 7 giorni su 7; dandoci così il vantaggio di sfruttare qualsiasi opportunità disponibile.
- Threat:
Alcune delle minacce che probabilmente verranno affrontare Fit come Fiddle Gym and Fitness Club è politiche governative sfavorevoli, fattori demografici / sociali, recessione dell’economia che probabilmente influenzerà la spesa dei consumatori e, infine, l’emergere di nuovi concorrenti nella stessa posizione in cui si trovano la nostra palestra e fitness club .
- Il nostro vantaggio competitivo
Fit come Fiddle Gym and Fitness Club è situato in posizione centrale in un’area residenziale densamente popolata di Irving , Texas; questo ovviamente ci darà un vantaggio tra i nostri concorrenti. Abbiamo anche un team di professionisti altamente qualificati che lavoreranno con tutti i nostri clienti per raggiungere i loro obiettivi o iscriversi alla nostra palestra e, infine, il nostro pacchetto di abbonamento è uno dei migliori che chiunque viva in Texas possa ottenere; è economico e conveniente.
Possiamo affermare con certezza che la posizione della nostra palestra sarà sicuramente considerata positiva per noi da qualsiasi concorrente che potrebbe avviare un’attività di palestra e fitness nella stessa posizione in cui si trova la nostra. Continueremo a lavorare sodo per garantire il miglioramento continuo della nostra struttura e della consegna del servizio. È un dato di fatto, i nostri servizi non saranno secondi a nessuno in Texas.
Esempio di modello di business plan per palestra palestra SALDI E STRATEGIA DI MARKETING
- Le nostre fonti di reddito
Adatta come Fiddle Gym and Fitness Club genererà entrate dalle seguenti offerte di servizi;
- Personal Training
- Classi di fitness di gruppo
- Classi di yoga
- Pilates (scioglimento completo del corpo)
- Classi di spinning
- Gestione del peso
- Kinesis Station
- Counseling nutrizionale
- Assistenza all’infanzia / Asilo nido
- Spa
- Servizi di armadietti completi
- Fisioterapia
- Juice Bar
- Internet Café
- Negozio di articoli sportivi (vendita di abbigliamento sportivo, asciugamani, shampoo e altri)
- Valutazione completa del fitness
- Iscrizione completa in palestra
Previsioni sulle vendite
È importante affermare che le nostre previsioni sulle vendite si basano sui dati raccolti durante i nostri studi di fattibilità e anche su alcune delle ipotesi prontamente disponibili sul campo.
It wo Potrebbe essere difficile creare una previsione di vendita con un’azienda di recente apertura come palestra e fitness club. Questo semplicemente perché le statistiche che verranno fornite saranno a breve termine. Gli esperti hanno affermato che di solito un’azienda dovrebbe essere operativa per almeno un anno prima di poter generare le statistiche che saranno necessarie per una previsione accurata; le statistiche dovrebbero avere almeno un anno al fine di mostrare le tendenze e il modello della spesa dei consumatori.
Prevediamo di registrare un minimo di 1.000 membri attivi nel nostro anno di attività e quindi nell’anno successivo aumenteremo la nostra iscrizione. Di seguito sono riportate le proiezioni di vendita di Fit as Fiddle Gym and Fitness Club, basate sulla posizione della nostra struttura e sui servizi e prodotti che offriremo ai nostri clienti (membri);
- Primo anno-: $ 200.000
- Secondo anno-: $ 450.000
- Terzo anno-: $ 700.000
NB : questa proiezione viene fatta in base a ciò che è ottenibile nel settore e con il presupposto che non ci sarà alcun concorrente principale che offre gli stessi servizi aggiuntivi fare entro un raggio di 4,5 miglia dalla nostra palestra.
- La nostra strategia sui prezzi
Il nostro sistema di prezzi è si baserà su ciò che è ottenibile nel settore, non intendiamo addebitare di più (ad eccezione dei servizi premium e personalizzati) e non intendiamo addebitare un importo inferiore a quello che i nostri concorrenti addebitano ai loro membri a Irving, TX.
Ad ogni modo, abbiamo messo in atto piani per offrire servizi di sconto di tanto in tanto e anche per premiare i nostri affezionati clienti, specialmente quando si riferiscono a noi o quando si registrano come famiglia. I prezzi dei nostri servizi saranno gli stessi di quelli ottenibili nel mercato aperto degli Stati Uniti.
Il nostro punto di vendita unico; Ciò che rende la nostra palestra e fitness club superiore alle nostre competizioni
Uno dei nostri principali obiettivi di avvio della nostra palestra e fitness club è di incoraggiare le famiglie di Irving, in Texas, a coltivare l’abitudine di esercitarsi e mantenersi in salute. La nostra palestra è specificamente progettata e costruita per prendersi cura di adulti e bambini, abbiamo servizi di assistenza all’infanzia attivi per i più piccoli e abbiamo pacchetti di abbonamento altamente scontati per le famiglie che si iscrivono alla nostra palestra. Questo è ovviamente il nostro principale punto di forza unico e forse è ciò che rende la nostra palestra e fitness club superiore ai nostri concorrenti a Irving, in Texas e dintorni.
Quindi, anche uno dei fattori che servirà come unico punto di forza per la nostra palestra e fitness club è il fatto che la nostra struttura è situata in una zona densamente popolata – residenziale a Irving, in Texas; la nostra posizione è in effetti uno dei nostri principali punti di forza.
Abbiamo anche un team di professionisti altamente qualificati che lavoreranno con tutti i nostri clienti per raggiungere i loro obiettivi o iscriversi alla nostra palestra e, infine, il nostro pacchetto di abbonamento è uno dei il meglio che chiunque può vivere in Texas può ottenere; è economico e conveniente.
Un altro punto di forza unico che ci darà vantaggio sui nostri concorrenti è che la nostra struttura è dotata di tecnologia moderna.Abbiamo schermi TV di grandi dimensioni vicino alle nostre attrezzature cardiovascolari e tapis roulant, in modo da aiutare i nostri clienti a intrattenersi mentre si impegnano nell’esercizio.
Lavoreremo per garantire che forniamo ai nostri clienti / membri un quotidiano programma di esercizio fisico e dieta che si adattano perfettamente al loro stile di vita e anche per aiutarli a raggiungere i risultati desiderati e per aiutarli a creare abitudini sane durature che li dureranno per tutta la vita.
Vantaggi Il nostro cliente può guadagnare quando Si registrano nella nostra palestra e fitness club
Siamo in attività allo scopo di realizzare profitti e costruire relazioni durature con tutti coloro che si registrano nella nostra palestra e fitness club. Siamo abbastanza consapevoli del fatto che se i membri sono soddisfatti della nostra palestra e della nostra palestra, dei programmi e dei servizi ovviamente, rimarranno sicuramente fedeli e forse incoraggeranno i loro amici, familiari e colleghi a registrarsi nella nostra palestra e fitness club, quindi siamo addestrati e ben posizionato per fornire servizi a beneficio sia dei nostri membri che dei potenziali membri.
In considerazione di ciò, ecco i vantaggi che i nostri membri e potenziali membri traggono benefici quando si registrano nella nostra palestra e fitness club:
- Abbiamo un consulente per la gestione del peso che lavorerà con le persone in base alle esigenze di fitness e nutrizione personalizzate.
- Struttura altamente sicura, parcheggio sufficiente e quote associative competitive che possono ottenere negli Stati Uniti d’America
- Gestiremo fitness club che aiuteranno i membri che vogliono perdere peso a raggiungere il loro desiderio senza stress.
- Apriremo 24 ore al giorno e sette giorni alla settimana per consentirci di accogliere persone con diverse preferenze temporali.
- Eccellente erogazione del servizio clienti in ogni momento e ovviamente omaggi a intervalli regolari
- Buon rapporto qualità / prezzo
Alleanza strategica di marketing con i nostri concorrenti in palestra e fitness Industria
Formare un’alleanza di marketing strategica con un concorrente nella maggior parte degli affari non è sempre facile perché tutti coloro che sono in affari sono fondamentalmente perché vogliono fare soldi. Fare soldi per un uomo d’affari ideale implica eseguire il maggior lavoro possibile o vendere il maggior numero di prodotti possibile o registrare il maggior numero possibile di membri.
In sostanza, l’unica ragione per cui un’azienda vorrà entrare nel marketing strategico alleanza con i suoi concorrenti è quando mancano le macchine e la forza lavoro per eseguire un lavoro ma hanno le connessioni necessarie per garantire affari.
Quando si tratterà di formare un’alleanza di marketing strategica con un concorrente nel settore della palestra e del fitness, sarà ovviamente il risultato di un’adeguata capacità finanziaria di dotare la palestra e il fitness club di una palestra all’avanguardia facilità o la mancanza di alcuni servizi richiesti dai clienti. Quindi, formare un’alleanza di marketing strategica nel settore della palestra potrebbe essere tra una palestra e un club di fitness con produttori di attrezzature per palestra e fitness.
Ad esempio, se una palestra e un fitness club possono entrare in una partnership di marketing strategica con un produttore di attrezzature da palestra. La palestra può ottenere alcune attrezzature da palestra e fitness gratuitamente oa un prezzo molto scontato e quindi aiutare il produttore a promuovere e, naturalmente, ad attrarre acquirenti. Questo è uno dei mezzi più semplici per vendere attrezzature da palestra e potrebbe essere raggiunto un accordo su commissione per essere attratto dalla vendita di attrezzature et al.
Le nostre strategie di fidelizzazione dei clienti (modi per migliorare la nostra esperienza dei clienti)
Senza dubbio, se un’azienda è in grado di ottenere una fidelizzazione superiore al 60%, la società subirà sicuramente enormi cambiamenti e tale società potrà essere classificata comodamente come una società fiorente. Questo è il motivo per cui abbiamo perfezionato piani su come migliorare la nostra esperienza cliente di volta in volta e continuare a migliorare la fidelizzazione dei nostri clienti.
Questi sono i metodi che intendiamo utilizzare quando si tratta di migliorare la nostra esperienza del cliente in modo da poter creare una buona impressione e generare da loro ripetuti affari:
- Garantiamo che solo istruttori / istruttori di palestra altamente qualificati e altamente qualificati
- Assicuriamo che la nostra quota associativa sia altamente competitiva e creeremo pacchetti diversi per diverse classi di clienti
- Assicurati che ottenere feedback dai nostri clienti in qualsiasi momento
- Creeremo un sistema in cui i punti saranno assegnati ai clienti fedeli – un sistema basato su punti per i premi riscattabili.
- Fare uso di un cliente efficace software di gestione delle relazioni (CRM) per gestire efficacemente la nostra base di clienti.
- Assicura di portare con noi i nostri clienti quando prendiamo decisioni che li riguardano direttamente.
Possibile Modi in cui intendiamo offrire incentivi ai nostri clienti / clienti (bonus, sconti, ecc.)
È stato dimostrato e ancora una volta che qualsiasi azienda che mira a costruire un buon rapporto con i propri clienti e ad aumentare le attività ripetute deve essere disposta a offrire incentivi appetitosi di volta in volta, non solo in occasioni speciali.
la società a erogare incentivi su base regolare non solo conserverà i propri clienti, ma continuerà anche ad attrarre nuovi clienti.Quindi faremo del nostro meglio per continuare a premiare i nostri membri fedeli con incentivi su base regolare.
Parte degli incentivi che intendiamo offrire ai nostri stimati membri è di dare loro uno sconto sulla loro quota associativa ogni volta che rinnovano la loro iscrizione con noi o quando introducono nuovi membri.
Creeremo anche un piano di fidelizzazione che ci consentirà di premiare i nostri membri fedeli che rimandano la palestra e il club fitness ai loro familiari, amici e colleghi. Parte di ciò che intendiamo fare per premiare i nostri membri è di dare loro degli sconti ogni volta che patrocinano i nostri servizi o acquistano attrezzature da palestra da noi.
Faremo anche in modo che ai membri della nostra palestra e del nostro club fitness vengano offerti regali durante occasioni come Natale, Capodanno, Ringraziamento, Celebrazioni per l’indipendenza e Easter et al.
- Servizio post-vendita e supporto clienti
Il fatto che venderemo attrezzature per palestra e fitness significa che provvederemo a fornire servizi post vendita. I servizi post-vendita relativi alla nostra attività in palestra sono che una volta che vendiamo qualsiasi attrezzatura da palestra e fitness, ci prenderemo cura di noi stessi per garantire che assistiamo i nostri clienti nell’installazione di attrezzature da palestra e fitness in qualsiasi luogo di loro scelta e anche noi sarà disponibile per la manutenzione e la riparazione della palestra e delle attrezzature per il fitness.
Per quanto riguarda i servizi di assistenza clienti, non lo gestiremo con lentezza, massimizzeremo le nostre applicazioni software di gestione delle relazioni con i clienti in modo da rimanere in contatto con tutti i nostri membri. Faremo in modo di portarli con sé quando avremo qualche promozione che sappiamo li trarrà beneficio e anche per assicurarci che siano soddisfatti dei nostri servizi e per dare loro l’opportunità di presentare i loro reclami se ne hanno.
10 possibili domande che poniamo ai nostri clienti durante il nostro sondaggio di mercato
Queste sono le 10 possibili domande che presenteremo quando effettueremo sondaggi di marketing sui nostri clienti / clienti:
- Sei soddisfatto della nostra palestra e del nostro programma?
- Se non sei soddisfatto della nostra palestra e del nostro programma, in quali aree vuoi che miglioriamo in futuro?
- Quale parte di Irving risiedi e puoi localizzare comodamente la nostra palestra e il nostro fitness club?
- Ti sei mai registrato in una palestra? prima d’ora?
- Ti piacerebbe registrarti nella nostra palestra?
- Come vorresti che ti comunicassimo quando vogliamo trasmettere informazioni utili che saranno di beneficio a te o qualcuno che conosci? Tramite lettere, messaggi di testo, e-mail o tramite app mobili (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp et al)
- Qual è l’importo massimo che sei disposto a pagare come quota associativa per una palestra casa e fitness club?
- Qual è l’importo minimo che sei disposto a pagare come quota associativa per una palestra e un fitness club?
- Puoi consigliare comodamente la nostra palestra e il fitness club ai tuoi familiari, amici e colleghi che stanno cercando di registrarsi in palestra?
- Sei soddisfatto della consegna del nostro servizio clienti? In caso negativo, su quali settori vorresti che migliorassimo?
