Come la maggior parte dei tipi di marketing, il marketing B2B è un panorama in rapida evoluzione. Dai canali Internet al mondo reale, c’è un numero incredibile di modi in cui un’azienda B2B può e deve persino interagire con i propri clienti.

Ci sono anche un numero altrettanto elevato di basi da coprire, dal rendere mobile il tuo marchio -per incorporare i Big Data nel processo decisionale. Ma tutto sommato, di seguito sono elencate le cinque attività di rete più importanti per aiutare a rafforzare la tua attività raggiungendo i tuoi clienti.

5 attività di rete B2B essenziali per incrementare la tua attività

1. Employee Advocacy

Per anni, le aziende hanno limitato le comunicazioni dei dipendenti sul proprio marchio online per aiutare dominare e persino monopolizzare la conversazione su Internet al riguardo. Ma recentemente gli esperti di marketing si sono resi conto che possono trarre vantaggio dalla portata dei social media con i dipendenti che comunicano sui marchi per cui lavorano.In breve, la difesa dei dipendenti aiuta a trasformare ogni dipendente in un ambasciatore per il tuo marchio.

Soprattutto, fare difesa dei dipendenti è abbastanza semplice. Informa i tuoi dipendenti sulle regole con una chiara politica sui social media. Tale politica potrebbe includere posizioni sulle quali le informazioni sulla società possono essere condivise quali tipi di post sono appropriati e inappropriati.

Man mano che i dipendenti condividono, favorirà la comunicazione sulla tua azienda all’interno della propria rete di amici. Questo può portare a una serie di promettenti contatti B2B man mano che gli amici imparano come le loro aziende possono aiutarsi a vicenda.

2. Iscriviti a Pinterest

Secondo il Content Marketing Institute, un quarto dei marketer B2B su Internet ha utilizzato Pinterest per aiutarli a distribuire contenuti durante il 2012 ed è facile capire perché. Pinterest offre i riferimenti più preziosi di qualsiasi social network. I visitatori di Pinterest hanno anche maggiori probabilità di effettuare un acquisto e, quando effettuano acquisti, spendono in media più di quelli diretti da qualsiasi altro sito di social media.

L’attività sui social media è uno dei modi migliori per stabilire connessioni reali con altre aziende e se stai cercando un’alternativa a LinkedIn, Pinterest è probabilmente l’opzione migliore.

3. Content Marketing

I clienti dispongono di un’incredibile quantità di informazioni in tempo reale sulle caratteristiche e sui prezzi dei prodotti. La diffusa disponibilità di tali contenuti ha una seria influenza su ogni fase della decisione di acquisto di qualsiasi cliente. Di conseguenza, gli esperti di marketing devono concentrarsi sullo sviluppo di contenuti accattivanti e coinvolgenti per attirare i clienti, stabilendo al contempo il loro marchio come autorità affidabile.

Dato che i social media sono poco più che un hub di contenuti, i marchi di successo devono diventare macchine per produrre contenuti contenuti da condividere su queste reti su base regolare. Un blog solido che fornisce informazioni davvero preziose ai tuoi clienti è anche importante. Ciò consentirà di indirizzare il traffico qualificato verso il tuo sito.

4. Marketing adattivo

Oggi, la lotta che i marketer B2B combattono maggiormente sta cercando di raggiungere la flessibilità e l’efficienza necessarie per competere; senza scartare la trasparenza o l’adattabilità che contraddistingue il loro marchio. I mercati cambiano rapidamente e gli esperti di marketing devono essere pronti ad adattarsi al panorama in continua evoluzione del loro tempo.

Ecco perché molti rivenditori B2B preferiscono il marketing adattivo. Consente risposte rapide alle informazioni di mercato, il rapido sviluppo di nuove iterazioni di campagne e, più di ogni altra cosa, supporta test pesanti e approcci al marketing basati sui dati piuttosto che un’enfasi sulla saggezza convenzionale.

Questo approccio consente alle aziende di stabilire un raggio di azione su misura per le attività di ciascun cliente in base alle loro esigenze e preferenze; creando così obbligazioni più forti, nonché un maggiore incentivo per il cliente a fornire solidi riferimenti.

5. Real-World Marketing

Spesso pensiamo che i siti Web e i loro marchi associati siano una sorta di entità eteree senza gran parte di un’esistenza reale. Un modo per colmare questa lacuna e stabilire connessioni con altre aziende è quello di diventare un’entità più reale nella mente dei tuoi clienti. Il branding tramite materiale promozionale è uno dei modi più semplici per farlo.

Questo può includere qualsiasi cosa, dalle penne con il tuo marchio su di esse a palline da golf personalizzate per le imprese australiane , purché aiuta a stabilire il tuo marchio agli occhi del destinatario. Questo tipo di omaggi consente ai tuoi venditori di lasciare un promemoria tangibile ai clienti quando si incontrano con loro faccia a faccia, rafforzando così la tua presenza nel mondo reale.

In conclusione, è importante tenere presente che le pratiche di marketing B2B possono cambiare dall’oggi al domani e stare al passo con le ultime tendenze e gli avvenimenti nel mondo del marketing non sarà mai facile. Ma per coloro che possono e fanno un duro lavoro, aspettano grandi ricompense.

Sebbene l’elenco sopra non includa tutte le importanti attività di rete B2B utilizzate oggi, anche la partecipazione a una o due di esse dovrebbe essere sufficiente per dare un forte impulso alla tua attività.