CAPITOLO 14 -: questo è il quattordicesimo capitolo di ” La guida completa all’avvio di un’impresa di pulizie “. Un’agenda di marketing è spesso confusa con una politica pubblicitaria. Per cominciare, non sono sinonimi ma le parole nel loro significato più vero sono strettamente correlate.
Un’agenda di marketing per la tua impresa di servizi di pulizia può essere vista come la filosofia alla base della vendita del tuo servizio. Una politica pubblicitaria per la tua azienda comprende invece le strategie e le tattiche specifiche che utilizzerai per vendere il servizio. Il primo si basa maggiormente sulla teoria, mentre il secondo ha un approccio più pragmatico. Nondimeno, entrambi sono ugualmente importanti per spingere la tua azienda in avanti sulla rampa di progresso e prosperità.
Perché hai bisogno di un piano pubblicitario per la tua impresa di pulizie
Se non disponi di una politica pubblicitaria chiara e completa, lasci la tua azienda vulnerabile al deterioramento. La pubblicità equivale a portare più clienti. Se la tua attività non viene fornita con un flusso costante di clienti, la tua azienda di servizi di pulizia non potrà sviluppare, crescere ed evolvere per competere con i grandi. Affidarsi a una manciata di clienti è un peccato cardinale nel mondo degli affari.
Devi sempre cercare di espandere la tua raccolta di clienti e contattare nuove persone che non hanno ancora sentito parlare della tua attività. Una politica pubblicitaria ben strutturata e accuratamente delineata ti aiuterà nella tua missione di esplorare territori inesplorati. Non puoi semplicemente bussare alla porta delle persone e chiedere loro di lasciare che i tuoi uffici e le loro case vengano puliti.
Hai bisogno di modi molto più intelligenti e innovativi per attirare le persone nella tua attività e renderle quelle che ti chiamano bussa alla tua porta. Se sei il pescatore e i pesci nel fiume sono i clienti, la tua politica pubblicitaria è la canna da pesca.Proprio come una canna da pesca è inutile senza un’esca allettante attaccata in alto, una politica pubblicitaria è di scarsa utilità a meno che tu non abbia idee preconfezionate per rendere la tua attività il più attraente possibile agli occhi dei clienti.
Creazione del piano pubblicitario per le attività di pulizia
Rimanendo fedele all’analogia della canna da pesca e dell’esca, la prima cosa che devi fare prima di poter pubblicizzare il tuo prodotto è ottenere una chiara comprensione di ciò che rende il pesce morde l’esca; o in altre parole, scopri cosa spinge esattamente i consumatori. Viviamo in un mondo in costante cambiamento e variazione. Ciò che oggi è considerato attraente non può essere considerato lo stesso il giorno successivo. Il tuo lavoro come imprenditore è tenere traccia di questi cambiamenti e tenerli sempre aggiornati. Certo, una società di servizi di pulizia è piuttosto una vecchia scuola. Tuttavia, ciò non lo esime dall’essere influenzato dai gusti mutevoli dei consumatori. Se non sei consapevole di ciò che piacciono ai tuoi consumatori, tutte le tue attività pubblicitarie si riveleranno completamente inutili.
Quando si tratta di pubblicità, si tratta solo di creare un impatto ed essere efficaci . Ora la parola efficace ha due significati diversi. Il primo significato ha a che fare con quanta influenza ha avuto la pubblicità sul tuo pubblico target.Ad esempio, se pubblichi un annuncio su qualsiasi forma di supporto che ti ha aiutato ad aumentare il numero dei tuoi clienti per il mese, quell’annuncio verrà etichettato come efficace. Tuttavia, potrebbe esserci un’eccezione a questa regola. È qui che entra in gioco il secondo significato della parola efficace.
L’obiettivo principale di un imprenditore è quello di realizzare profitti assicurando che gli utili superino le spese. Se i tuoi annunci pubblicitari non sono convenienti, finirai per spendere più denaro su di loro di quello che hai guadagnato da loro. Il numero di nuovi clienti a cui ti rivolgi può aumentare per gentile concessione di un annuncio, ma ciò non sarà di alcun vantaggio per te se quei clienti non possono incanalare tanto verso la tua azienda quanto l’importo che hai speso per farli conoscere la tua attività al primo posto.
Cosa può fare la pubblicità per la tua impresa di pulizie
Come imprenditore alle prime armi, potresti non essere troppo appassionato di pubblicità semplicemente a causa della mancanza di risultati immediati che produce. Quando si tratta di pubblicità, la maggior parte dei vantaggi che ne trarranno saranno quelli a lungo termine. Ad esempio, non puoi aspettarti che un cliente arrivi alla tua porta subito dopo aver visto un tuo annuncio di servizio di pulizie. Devi conoscere la psicologia dei consumatori e come funziona la loro mente.Il più delle volte, le persone hanno bisogno di passare una notevole quantità di tempo nel tentativo di decidere se un servizio di pulizia sarebbe di grande valore per loro o no. Devi rispettare il bisogno delle persone di prendere il loro tempo nel considerare la tua azienda come un’opzione di acquisto.
Quando la pubblicità è efficace, ti aiuta in più di un modo. Il primo vero vantaggio della pubblicità è che ti dà un certo grado di controllo e autorità quando stai cercando di promuovere un servizio di pulizia o un evento appena lanciato. Puoi scegliere come affrontare la tua potenziale clientela e a chi esattamente vuoi avvicinarti.
Il che ci porta al secondo vantaggio della pubblicità e questo è il vantaggio di essere in grado di indirizzare solo i clienti ideali. Ciò che la pubblicità ti consente di fare è incorporare messaggi personali che ti aiutano a connetterti con la folla che è più disposta a iscriversi al tuo servizio di pulizia. Ad esempio, il tuo messaggio pubblicitario può essere indirizzato in modo specifico alle madri single che stanno vivendo momenti terribili nel tentativo di mantenere pulite le loro case mentre lavorano e si prendono cura anche dei bambini.
Durante la connessione con il pubblico di destinazione , crei anche consapevolezza per la tua attività attraverso la pubblicità. C’è una percentuale molto grande della popolazione nella tua città che probabilmente non è nemmeno a conoscenza di come trarre vantaggio da un servizio di pulizia. Le tue pubblicità possono essere una rivelazione per loro.Li introdurrà a un servizio che non hanno familiarità, ma di cui potrebbero avere un disperato bisogno o che sono disposti a provare solo per motivi di curiosità.
Un’altra cosa che dovresti sapere sulla pubblicità è come aggiunge credibilità al tuo messaggio. Lo saprai quando le persone verranno da te dopo aver visto le tue pubblicità e ti chiederanno se la tua attività sta andando incredibilmente bene. Questa è una chiara indicazione del fatto che i tuoi annunci pubblicitari possono fungere da potenziatori della reputazione per la tua società di servizi di pulizia. Ogni volta che qualcuno incontra una pubblicità per la tua azienda, sarà convinto che la tua azienda si trova in una posizione vantaggiosa.
La pubblicazione di annunci pubblicitari è in natura simile a mostrare ricchezza e ricchezza. Nella mente delle masse generali, un’azienda che non sta andando troppo bene non potrà permettersi pubblicità. Sebbene la realtà della situazione sia che la maggior parte delle aziende che hanno profitti precipitanti ricorrono a pubblicità rigorose, non c’è nulla di sbagliato nel cavalcare l’ondata di ipotesi errate delle persone purché avvantaggino la tua azienda in un modo o nell’altro.
La pubblicità di un particolare servizio della tua impresa di pulizie ti aiuta ad attirare l’attenzione su ogni altro componente della tua attività. Le pubblicità attirano l’attenzione delle persone e le costringono a approfondire ciò che hai da offrire.È attraverso le pubblicità che le persone vengono a conoscenza del tuo marchio, della tua filosofia aziendale, del tipo di progetti di pulizia che stai intraprendendo in questo momento, degli altri servizi che hai a disposizione per loro, eccetera. In altre parole, quando pubblicizzi un servizio, finisci per pubblicizzare l’intera attività che stai gestendo. Perfino i tuoi dipendenti possono usare le tue pubblicità per essere orgogliosi della professione in cui sono impegnati.
Come ogni aspetto dell’imprenditoria, una cosa è capire l’importanza e il vantaggio della pubblicità, ed è qualcosa di completamente diverso per sapere effettivamente come trarre tali vantaggi. In altre parole, devi avere una buona conoscenza delle tecniche perfette che possono essere utilizzate per pubblicizzare la tua azienda di servizi di pulizia. Di seguito sono 8 semplici modi in cui puoi potenziare la tua campagna pubblicitaria ed elevare la tua attività a livelli senza precedenti.
8 regole da seguire se devi potenziare la tua campagna pubblicitaria
1 ) La metà del tempo
I clienti misurano la qualità del servizio di pulizia in termini di velocità con cui è possibile ottenere un lavoro eccellente. Quando pubblicizzi un servizio, assicurati di menzionare che il personale addetto alle pulizie può completare le attività di pulizia necessarie in metà tempo senza scendere a compromessi sulla qualità. Questo è un messaggio convincente che attirerà l’attenzione di ogni potenziale cliente che apprezza il tempo.
2) Mostra le tue specialità
Essere versatili è encomiabile, ma essere specializzati è ciò che ti fa guadagnare un sacco di soldi. Assicurati che il tuo set di competenze sia sincronizzato con i requisiti del cliente. Ad esempio, se la società di servizi di pulizia è specializzata nella cura di pavimenti e moquette; chiariscilo chiaramente nella tua pubblicità. Questo è un modo per far sapere alla gente che il tuo servizio di manutenzione di pavimenti e moquette è migliore di quello di qualsiasi altra impresa di pulizie in città.
3) Garanzia di qualità e completamento
Quando sei uscito da un arto e hai fatto la dichiarazione audace di garantire la massima qualità e un rapido completamento del tuo lavoro, ti aiuta a creare un’ottima impressione nelle menti dei consumatori, in particolare quelli che hanno poca esperienza con il servizio di pulizia aziende. Semmai, questo è un modo a prova di fallimento per attirare l’attenzione immediata. Inoltre, molti clienti vedono tali “garanzie” come simbolo della più alta forma di professionalità.
4) Vantarsi del tuo passato
Durante le fasi iniziali di gestire la tua attività di servizi di pulizia, ci saranno pochissimi progetti che intraprenderai. Tuttavia, devi renderlo prioritario far conoscere ai tuoi consumatori le tue conquiste passate, non importa quanto possano essere scarse. Fai sapere loro esattamente quanto eri impressionante nei tuoi progetti precedenti e le tecniche che hai usato per risolvere i problemi.Potresti voler pubblicare le recensioni dei clienti soddisfatti precedenti. Questo ti aiuta a guadagnare la fiducia dei nuovi clienti.
5) Converti le funzionalità in vantaggi
Le funzionalità dei tuoi servizi dovrebbero essere pubblicizzato come benefici chiari e trasparenti. Ad esempio, invece di far sapere al cliente che il personale addetto alle pulizie lascerà la tua casa perfettamente pulita, digli che potranno rilassarsi nella loro casa pulita dopo una faticosa giornata di lavoro. Lascia che i clienti si relazionino con le funzionalità del tuo servizio. L’obiettivo principale è quello di connettersi con il pubblico a livello personale.
6) Dagli un motivo
Questo è un seguito del punto precedente. Quando pubblicizzi un servizio, non provare a vendere il servizio stesso ai clienti, ma piuttosto l’esperienza che possono derivarne. Ad esempio, quando pubblicizzi i tuoi servizi di pulizie, fai sapere ai tuoi clienti come possono entrare nel loro ufficio ogni mattina e trovare un ambiente perfettamente pulito in cui lavorare ogni volta. Ancora una volta, si tratta di lasciare che i tuoi consumatori siano affascinati dai vantaggi che la tua società di servizi di pulizia fornirà loro.
7) Lascia che ti raggiungano
Una pubblicità che non include i tuoi dati di contatto è tutta lanugine e nessuna sostanza. Devi dare al tuo target il pubblico l’opportunità di contattarti e richiedere i tuoi servizi subito dopo aver visto la tua pubblicità.Questo è un modo per far sapere ai tuoi clienti che la tua impresa di pulizie è sempre disponibile per essere al loro servizio. Assicurati di includere un numero di telefono, un indirizzo e-mail, un collegamento alla tua pagina di social media, il tuo indirizzo web e, naturalmente, ultimo ma non meno importante, l’indirizzo alla tua posizione permanente.
8) Fai pubblicità nei posti giusti
Non puoi fare pubblicità ovunque e ovunque. La chiave è trovare la tua nicchia e concentrarti su di essa. Ad esempio, la pubblicità su elenchi online gratuiti può funzionare per te durante i primi due mesi, ma man mano che le attività commerciali si espandono, potresti sentire la necessità di pubblicare annunci pubblicitari sui consigli delle comunità locali, sui giornali gratuiti e sulle riviste della chiesa. Dopo aver accumulato un po ‘più di ricchezza e successo, puoi pensare alla pubblicità su riviste specializzate, alla radio o persino sui canali televisivi. Attraverso tentativi ed errori, devi scoprire cosa funziona meglio per te.
Alla fine della giornata, assicurati che l’obiettivo della tua campagna pubblicitaria sia chiaro e semplice. Indipendentemente da quanto grande sia la tua attività di servizi di pulizia, l’obiettivo della tua politica pubblicitaria o campagna dovrebbe essere sempre focalizzato sul raggiungere le persone e far loro sapere esattamente in cosa consiste la tua impresa di servizi di pulizia.
10 modi migliori per pubblicizzare la tua attività di pulizia
Se hai mai incontrato i migliori attori nel settore delle pulizie, allora potresti voler concordare con me che una delle cose che rendono le loro attività commerciali risuonare, oltre ad attrarre più clienti è la capacità di essere di fronte a potenziali clienti. Come si può essere di fronte a potenziali clienti che potresti chiedere ? Ciò significa che saranno sempre pronti a pubblicizzare la propria attività.
Una delle parti più difficili dell’essere nel settore delle pulizie potrebbe essere la parte in cui devi sempre sforzarti di concentrare i tuoi sforzi sulla ricerca di clienti . Esistono tuttavia molti modi per farlo. Tuttavia, devi essere determinato e imperterrito ad andare fino in fondo quando la pubblicità in questione. Dovrai anche elaborare un budget che ti aiuterà.
Molto più dei fondi di cui avrai bisogno per gestire con successo questa parte della tua attività, dovrai anche dedicare un po ‘di tempo in modo da poter fare in modo che le cose funzionino davvero senza intoppi e con successo. Quindi, se stai cercando modi per aiutarti a pubblicizzare la tua attività di pulizia, eccoli qui:
a. Stampa volantini e brochure
Questo è stato uno dei primi modi in cui gli imprenditori hanno preso di mira i loro mercati. Anche se sembra che la pubblicità online possa aver preso il sopravvento, la verità è che è ancora un modo molto orientato ai risultati per guidare la tua attività di pulizia.Quindi, dovrai impiegare i servizi di un artista grafico e di una stampante che saranno in grado di aiutarti a sciogliere le cose. Stampa volantini e brochure che contengono informazioni sulla tua attività, nonché l’indirizzo di contatto.
b. Inserisci annunci nel giornale
Uno dei modi migliori per far conoscere a tutti la tua attività di servizi di pulizia è quello di inserire alcuni annunci sui giornali, in modo che tu possa essere in grado di attirare clienti che non sono esperti di Internet. Questo è molto efficace a causa dell’enorme popolazione di lettori che attrae il particolare giornale che intendi pubblicizzare.
C. Attraverso le piattaforme di social network.
Un altro il modo in cui puoi pubblicizzare la tua attività è attraverso piattaforme di social network. Questo è molto efficace in quanto abbiamo più popolazione di giovani generazioni e persino le persone anziane che sono appassionati di Internet. Puoi provare a provare Facebook, Twitter, Instagram e cosa hai,
d. Invia SMS in blocco
La modalità SMS in blocco della pubblicità ha continuato a funzionare a meraviglia. Questo è il motivo per cui devi anche essere veloce nell’adottare la modalità di pubblicità. Significa che dovrai raccogliere un numero di clienti e potenziali clienti a cui puoi inviare messaggi sulla tua attività.
e. Email marketing
Ciò comporta l’esecuzione di tutti i lavori di marketing tramite l’invio di e-mail.Le email che invii dovrebbero essere in grado di fare molto per introdurre il tuo tipo di attività e i servizi che stai offrendo. Pertanto, dovrai ottenere un buon numero di indirizzi email. Un buon modo per farlo è quello di acquistare questi indirizzi e-mail è quello di consultare la tua rubrica o meglio comprare da agenti che vendono.
f. Modo di pubblicità passaparola
Questo buon vecchio modo di pubblicità è uno dei modi più sicuri per attirare i clienti. Come è possibile? Ciò è possibile quando si inizia dal noto allo sconosciuto. Significa che devi iniziare dicendo a quelli che conosci della tua attività e dei servizi che offri. Successivamente si passa a dire alle persone che non si conoscono, come le persone che si incontrano durante le funzioni di rete e cosa si ha.
g. Scrivi proposte
Questo è un altro modo per ottenere alcuni clienti aziendali. Ciò comporterebbe la tua ricerca per ottenere nomi di possibili organizzazioni che potrebbero aver bisogno di servizi di pulizia e che possano pagarlo comodamente. Una volta che lo fai, inizi a inviare lettere introduttive che affermano di cosa ti occupi e come vuoi servirli. Di ‘loro che desideri incontrarli per discutere di più in dettaglio.
h. Sconti sulle offerte
Puoi anche ottenere il tuo business di fronte alle persone quando hai degli sconti. Questi sconti hanno lo scopo di aumentare il numero di persone che ti frequentano per volta.Pertanto, devi essere sicuro che lo sconto in questione sia tale da essere attraente e può contribuire a generare profitti.
i. Volontario da pulire: se stai cercando di pubblicizzare la tua attività di pulizia, allora puoi prima cercare di offrire servizi gratuiti per un periodo di tempo. Successivamente offri loro le tue tariffe e dì loro che puoi continuare a gestirle a una tariffa scontata.
Queste modalità pubblicitarie potrebbero davvero aiutare la tua impresa di pulizie? Sì, davvero. Quei migliori scatti nell’industria hanno perfezionato le loro abilità in questo e in pochissimo tempo hanno raccolto molte forme.
