Il tuo prodotto – sì, l’acqua in bottiglia – non è un prodotto fino a quando non viene venduto. Uno dei fattori più importanti che dovresti capire mentre pianifichi la tua attività, o forse al momento della produzione del tuo primo lotto, è il modo in cui porterai l’acqua in bottiglia ai consumatori.
In genere, ne hai tre opzioni:
- Il primo è vendere direttamente ai clienti
- Il secondo è vendere ai negozi al dettaglio che poi vendono ai clienti
- Il terzo è quello di vendere a distributori e grossisti che vendono a negozi al dettaglio che poi vendono ai clienti
Un modo intelligente per assicurarsi di non perdere nessuna vendita è sfruttare tutte e tre le opzioni. Puoi vendere direttamente ai clienti attraverso il tuo sito web. I clienti effettueranno gli ordini online e gli ordini verranno spediti direttamente a casa loro. Puoi anche utilizzare il tuo sito Web per vendere ai rivenditori, ma staresti meglio con il tradizionale sistema di ordinazione.
Vendere direttamente a consumatori e rivenditori potrebbe richiedere molto tempo perché la maggior parte dei clienti e i rivenditori hanno già i loro marchi di fiducia e di solito sono molto riluttanti a passare a quelli nuovi, tranne per i motivi validi. In secondo luogo, non trarrai grandi profitti se una parte significativa dei tuoi clienti è costituita da rivenditori e consumatori.
Quindi, vendere a distributori e grossisti è la strada da percorrere. Si occupano di più marchi, quindi di solito sono ricettivi a nuovi prodotti. E ti aiuteranno a generare enormi volumi di vendite e profitti. Dopo aver discusso del motivo per cui dovresti favorire distributori e grossisti rispetto a rivenditori e consumatori, spieghiamo ora come trovare i distributori e i grossisti giusti per l’acqua in bottiglia.
Per prima cosa, devi sapere cercare nei posti giusti quando cerchi distributori e grossisti di acqua in bottiglia. Quindi, da dove inizi esattamente la tua ricerca ? Naturalmente, Internet è il posto migliore da cui iniziare, ma ci sono pochi altri posti in particolare che possono aiutarti con la tua ricerca. Eccone alcuni:
Come trovare distributori e grossisti per l’acqua in bottiglia
a.Directory
Le directory dei fornitori online sono tra i migliori posti dove puoi trovare distributori e fornitori per la tua acqua in bottiglia. Queste directory contengono profili di centinaia per migliaia di grossisti e distributori per vari prodotti. Restringi la ricerca per ottenere l’elenco di coloro che si occupano di acqua in bottiglia e prodotti correlati.
b. Motori di ricerca
Puoi anche utilizzare Google per trovare informazioni utili su grossisti e distributori per i tuoi prodotti. Il più delle volte dovrai cercare in profondità per ottenere i dettagli della maggior parte di loro perché di solito hanno vecchi siti web che non sono ottimizzati per i motori di ricerca. Quindi, non terminare la ricerca fino a quando non hai setacciato diverse pagine dei risultati del motore di ricerca
c. Biblioteca locale
Dato che starai meglio con distributori e grossisti nella tua località, puoi trovare informazioni al riguardo nella tua biblioteca locale. La maggior parte delle biblioteche paga canoni di abbonamento mensili per gli elenchi aziendali e dei produttori online ai quali normalmente non si avrebbe accesso o per i quali si dovrebbe pagare una grande quantità di denaro.
Come identificare buoni distributori e grossisti – 4 fattori da considerare
Poiché i grossisti e i distributori sono intermediari tra la tua azienda e il pubblico consumatore, è molto importante fare alcuni controlli prima di firmare un contratto con qualsiasi grossista o distributore. Ecco 4 fattori che dovresti valutare su ciascun grossista o distributore
1. Reputazione del settore
Potresti avere un prodotto di alta qualità, ma il tuo prodotto non venderà se vendi attraverso distributori e grossisti con una cattiva reputazione. Quindi, è necessario conoscere il loro mercato e la reputazione del settore prima di procedere con loro.
2. Stabilità finanziaria
Non vuoi certo un problema nella tua catena di approvvigionamento. Le tue vendite precipiteranno se uno o più dei tuoi grossisti o distributori dovessero fallire. Quindi, devi avere un’idea di quanto siano finanziariamente stabili prima di firmare un contratto con loro.
Da quanto tempo sono in attività un buon indicatore della stabilità finanziaria. Un distributore o grossista presente sul mercato da oltre vent’anni ha sicuramente le carte in regola per sopravvivere a problemi finanziari.
3. Esperienza di mercato
Prima di firmare un accordo con un distributore o un grossista, un altro fattore da verificare è la loro esperienza di mercato. Hanno abbastanza esperienza nel marketing e nella vendita di acqua in bottiglia – o almeno prodotti simili – al tuo mercato di riferimento ?
In caso contrario, possono dimostrare come intendono commercializzare con successo la tua acqua in bottiglia ? Il semplice fatto che un grossista o un distributore abbia commercializzato con successo altri prodotti non significa che avranno successo anche con il tuo prodotto.
4. Vendono nella tua area target?
Se stai costruendo la presenza del tuo marchio in una posizione geografica target, devi assicurarti che anche il tuo potenziale distributore o grossista venda in quella zona.
