Vuoi fare ricerche di mercato su un’idea di prodotto ma non competenza? Se SÌ, ecco come fare ricerche di mercato per un business plan prima di avviare un’attività.
Trasformare una nuova idea di business in realtà richiede investimenti finanziari. Devi investire alcuni fondi prima che la tua idea di business possa iniziare a farti soldi. Tuttavia, non puoi essere troppo sicuro che la tua idea imprenditoriale sia sufficientemente redditizia da generare rendimenti sul tuo investimento se non effettui ricerche di mercato.
Perché condurre ricerche di mercato prima di avviare un’attività?
A le ricerche di mercato ti aiutano a testare la tua idea di business, in particolare come il mercato risponderebbe ai tuoi prodotti / servizi. Ti aiuta anche a comprendere i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce della tua azienda e del tuo settore in modo da poter sfruttare i punti di forza e le opportunità e prepararti adeguatamente a qualsiasi minaccia e debolezza.
Non devi sprecare troppi soldi per condurre ricerche di mercato per la tua attività idea; ecco alcuni modi economici per farlo:
Come fare ricerche di mercato su un’idea prima di iniziare un’attività
1. Descrivi gli obiettivi della ricerca di mercato
La prima cosa che devi fare è scrivere gli obiettivi della ricerca. Quali sono le cose che devi sapere sull’idea di business.
Probabilmente vorrai sapere se esiste una base di clienti disponibile e in attesa per la tua attività, quali sono i prezzi migliori per i tuoi prodotti / servizi, eventuali politiche o regole governative che possono avere un impatto negativo o migliorare il successo dell’azienda e qualsiasi tendenza del mercato o del settore che possa essere di beneficio per l’azienda o influenzarla negativamente. Scrivi tutti i tuoi obiettivi in modo da poter sapere come pianificare la tua ricerca per raggiungere questi obiettivi.
2. Pianifica le tue ricerche di mercato
Ora che hai impostato i tuoi obiettivi, la prossima cosa è sapere come raggiungerli.Innanzitutto, devi stabilire un budget: quanto sei disposto a spendere per questa ricerca? È solo quando si dispone di un budget che è possibile passare alla fase successiva della metodologia di pianificazione-ricerca.
Se hai molti soldi da spendere, puoi semplicemente assumere un’organizzazione di ricerche di mercato per condurre la ricerca per te. Questi sono professionisti qualificati che hanno tutti gli strumenti e le conoscenze per aiutarti a condurre una ricerca approfondita nel tuo mercato e aiutano a decidere se la tua idea di business è praticabile o meno.
3. Effettua ricerche indipendenti
Se non hai i fondi o vuoi evitare di spendere troppo nella ricerca, puoi utilizzare una di queste risorse per raccogliere informazioni di base sulla tua affari e industria.
- Usa risorse governative :
Il governo spesso raccoglie dati dal pubblico per usarli nella pianificazione e nella formulazione di politiche .Puoi controllare fonti governative come:
- Bureau of Labor Statistics
- US Small Business Administration
- Security and Exchange Commission Filings
- Opportunità commerciali federali
- Determinazioni salariali
- Servizi interni alle entrate
- Ufficio di analisi economica
- Rapporto economico del presidente
- Agenzia per lo sviluppo internazionale [USAID]
- Ufficio censori USA
- Manuale sulle prospettive occupazionali
Tutte queste sono risorse governative gratuite che tu può utilizzare per raccogliere informazioni accurate sul tuo settore aziendale.
- Ottieni dati dalle associazioni di categoria:
Esistono molte associazioni di categoria proteggere gli interessi collettivi delle imprese che operano all’interno di un’area o un settore specifici. Queste associazioni di categoria svolgono spesso ricerche volte a promuovere le loro attività. Puoi scoprire se tali associazioni di categoria esistono nel tuo settore e raccogliere utili dati di ricerca da esse.
- Raccogli dati da pubblicazioni di settore:
Alcune organizzazioni indipendenti svolgono anche attività di ricerca a beneficio dei membri di un settore specifico. Pubblicano spesso tali rapporti di ricerca su riviste, riviste e pubblicazioni in modo che le persone possano acquistarli o acquistarli gratuitamente. Se nel tuo settore esistono pubblicazioni di questo tipo, puoi anche raccogliere informazioni utili sulle ricerche di mercato.
- Crea un prototipo di prodotto:
Se non vuoi fare affidamento su fatti e cifre sulla carta, puoi creare alcuni esempi del tuo prodotto e verifica la risposta del mercato offrendo questi prodotti campione in vendita. Questo metodo è particolarmente utile per determinare la domanda del mercato e il tasso di offerta. Puoi anche usarlo per capire la migliore strategia di prezzo da adottare per la tua attività.
- Conduci sondaggi sui clienti :
potenziali clienti e porre loro domande possono aiutarvi a capire le loro esigenze, desideri ed eventuali insoddisfazioni attuali con i prodotti / servizi della concorrenza. Con questa conoscenza, puoi modificare i tuoi prodotti / servizi per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.
- Usa test di vendita fittizi :
Se non vuoi spendere soldi per creare campioni di prodotti ma devi comunque sapere come i tuoi potenziali clienti risponderebbero ai tuoi prodotti / servizi, puoi usare questo metodo. Devi semplicemente impostare un annuncio online per il tuo prodotto e creare un pulsante “acquista ora” in modo che le persone interessate ad ordinare i tuoi prodotti possano fare clic sul pulsante per effettuare ordini. Questo metodo è molto efficace per testare la domanda e i prezzi senza spendere troppi fondi per la creazione di campioni di prodotti.
4. Raccogli e analizza i tuoi dati
Quando hai raccolto abbastanza dati, dovresti iniziare ad analizzare le informazioni in base agli obiettivi della ricerca.Quando stavi creando i tuoi obiettivi per la ricerca, avresti analizzato alcune importanti domande a cui vuoi che rispondessero le tue ricerche di mercato. Ora devi solo iniziare a rispondere alle domande utilizzando le informazioni che hai potuto raccogliere dalla tua ricerca.
5. Elaborazione di conclusioni
In questa fase, dovresti essere in grado di utilizzare l’analisi dei dati per determinare se l’idea di business è valida o meno. La cosa più importante che stai cercando qui è se l’idea di business è in grado di offrirti rendimenti sufficienti per pagare i tuoi sforzi fisici e investimenti finanziari nel prossimo futuro. Dopo aver analizzato i dati della tua ricerca, sarai in grado di trarre una conclusione informata che è meglio che indovinare e correre rischi.
7 domande che devi porre quando conduci ricerche di mercato per un’idea di prodotto
Prima di pubblicare un prodotto sul mercato, devi essere sicuro del tuo pubblico di destinazione. Questo perché può essere molto demoralizzante mettere tutte le tue risorse – tempo e denaro – nel mettere insieme un prodotto solo per scoprire che nessuno è interessato all’acquisto del prodotto. Questo è il motivo per cui è necessario condurre ricerche di mercato prima di avviare qualsiasi attività commerciale o sviluppare qualsiasi prodotto.
Anche se molti imprenditori potrebbero rinunciare all’idea di condurre ricerche di mercato, non dovrebbe essere così perché una ricerca di mercato non lo è complicato come la maggior parte della gente pensa.Tutto quello che devi fare è porsi alcune domande vitali riguardanti l’azienda e quindi assicurarti di trovare le risposte alle domande. Di seguito sono riportate alcune delle domande che è necessario porre quando si conducono ricerche di mercato per un’idea di prodotto.
a. Quali sono i miei potenziali dati demografici dei clienti?
Conoscere il mercato per cui il tuo prodotto funzionerà è un ottimo modo per condurre ricerche di mercato per il tuo prodotto. Esaminare i dati demografici del tuo potenziale cliente può permetterti di capire cosa stanno pensando, le loro abitudini e come è probabile che utilizzino il tuo prodotto.
Se non hai idea di chi sia il tuo mercato di riferimento, la tua ricerca di mercato è probabilmente non produrrà dati significativi. È quindi fondamentale conoscere i clienti della tua idea in modo tale che qualsiasi decisione di marketing tu prenda sarà fatta in base alle loro preferenze.
b. In che modo il mio potenziale mercato di riferimento gestisce un prodotto simile?
Anche se il tuo prodotto è probabilmente il primo del suo genere, ci sarà un altro prodotto strettamente simile ad esso – attraverso funzionalità o utilizzo – e così la tua scommessa migliore è scoprire se i tuoi potenziali clienti target hanno mai usato qualcosa del genere e se lo hanno fatto, quali problemi hanno avuto con esso come scoprire i problemi che avevano con un prodotto simile ti permetteranno di basarti su ciò assicurandoti che non devono riscontrare questo problema con il tuo nuovo prodotto.
c.Che cosa vogliono veramente i miei potenziali clienti?
È molto importante sapere cosa vogliono davvero i tuoi clienti in quanto è quello che probabilmente acquisteranno come soluzione ai loro problemi. Questa è una domanda importante poiché le risposte ti risparmieranno un sacco di angoscia poiché nessun cliente vorrà qualcosa che non esiste. Per ottenere le risposte giuste per questo tipo di domanda, assicurati di fornire agli intervistati campioni di offerte e combinazioni di prodotti.
d. Cosa distingue il tuo prodotto percepito da quello dei tuoi concorrenti?
Se stai cercando di aumentare la redditività del tuo prodotto e costruire la tua azienda per diventare un marchio di successo, allora questa è una domanda fondamentale. È anche importante che tu scriva attentamente questa domanda in modo che ti dia la giusta risposta specifica invece di una generale. Ottenere le risposte corrette a questa domanda ti consentirà di avere un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti esistenti quando il tuo prodotto diventa realtà.
e. Quali benefici emotivi sono associati al prodotto?
La maggior parte dei prodotti acquistati sul mercato si basa sull’emozione ed è quindi importante identificare le emozioni che il tuo potenziale cliente prova quando acquista un prodotto simile al tuo.Sapere a quale livello emotivo si trovano i tuoi clienti dovrebbe anche permetterti di connetterti con loro a quel livello in modo da poter offrire quel vantaggio attraverso il tuo prodotto.
f. Cosa non piacciono ai miei potenziali clienti riguardo alla mia idea di prodotto?
Anche se potrebbero esserci molte ragioni per cui il tuo potenziale mercato di riferimento potrebbe apprezzare i tuoi prodotti, tieni presente che ci sono anche molte cose che potrebbero non piacere per il prodotto e quindi raccogliere le informazioni su ciò che è probabile che non piacciano ai tuoi prodotti in base a un prodotto simile sul mercato è probabile che ti possano aiutare a prendere le giuste decisioni in merito alla tua attività.
g. Quali idee hanno i clienti che potrebbero contribuire a migliorare la mia idea di prodotto?
Finché esiste un prodotto simile al tuo sul mercato che esiste, i clienti avranno sempre idee su come migliorare il prodotto. Consentire ai potenziali clienti di offrire idee per migliorare un prodotto assicurerà di ottenere preziose informazioni sul prodotto e farà sentire il tuo mercato di riferimento maggiormente coinvolto nella creazione del prodotto.
In conclusione, a parte le domande precedenti permettendoti di avviare la tua attività su basi migliori, potrebbero aiutarti a imbatterti in un modo creativo e più innovativo per avviare la tua nuova attività.Dovresti tuttavia notare che mentre alcune delle domande potrebbero aiutarti a capire meglio la tua nuova attività, altre potrebbero far sorgere ulteriori domande, quindi è imperativo che tu gestisca anche queste domande aggiuntive per condurre una migliore ricerca di mercato.
