Gestisci un business HVAC e vuoi aumentare il tuo client base? Se SÌ, ecco 20 potenti strategie di marketing per ottenere contatti per la tua azienda HVAC.
Quando si tratta di riscaldamento, ventilazione e aria condizionata, uno dei vantaggi che si ottiene per l’avvio dell’attività è che puoi iniziare con un piccolo investimento in tempo e risorse e quindi far crescere la tua azienda secondo i tuoi ritmi.
Ma ovviamente la tua azienda non potrà mai crescere a meno che tu non prenda il tuo tempo per commercializzare il business in modo da ottenere contatti aziendali e dovresti essere in grado di chiudere tali contatti. Come proprietario di un’azienda HVAC, dovresti avere sempre fame di più contatti, poiché più contatti ricevi, più è probabile che ti vengano assegnati lavori.
Anche se potrebbe non esserci un modo sicuro provato per ottenere contatti, ma lì sono alcune strategie di marketing che puoi utilizzare che possono aiutarti a trovare contatti utili che possono aiutarti a migliorare la tua attività.Dovresti sapere che puoi usare più di una di queste strategie contemporaneamente.
In effetti, dovresti tentare di utilizzare tutte queste strategie che puoi gestire allo stesso tempo in modo da aumentare ulteriormente le tue possibilità. Ecco alcune strategie di marketing che potrebbero aiutarti a ottenere lead per la tua attività HVAC.
20 strategie di marketing per ottenere lead per la tua azienda HVAC
- Inizia sviluppando una rete vantaggiosa Con altri appaltatori collegati
Una grande strategia di marketing che è garantita per farti portare per la tua attività HVAC è quella di stringere collaborazioni vantaggiose con attività correlate. Per fare ciò, è necessario cercare altre piccole imprese che potrebbero adattarsi in modo naturale a una partnership congiunta con la propria attività di riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell’aria.
Le piccole imprese appaltatrici, ad esempio, spesso necessitano di HVAC specializzato assistenza. Con due aziende che lavorano insieme per indirizzare i clienti avanti e indietro, è probabile che sarai in grado di aprire alcune nuove strade per i lead che non avevi considerato in precedenza. Potresti collaborare con decoratori d’interni, imprese edili domestiche e commerciali, architetti del paesaggio, aziende appaltatrici, ecc.
- Trova modi per utilizzare SEO a tuo vantaggio
SEO, noto anche come ottimizzazione dei motori di ricerca, è uno dei componenti critici coinvolti nella generazione di lead online su base continua. Questa parola può fare la differenza tra te perderti o ritrovarti nel mondo di Internet. È più probabile che un sito Web ottimizzato per i motori di ricerca venga visualizzato nella prima pagina dei risultati di ricerca.
Ecco perché è fondamentale utilizzare buone pratiche SEO per potenziare il tuo sito Web in modo che possa essere visto da più persone. Senza un’adeguata SEO, il tuo sito Web sarà un po ‘difficile da trovare per gli altri, anche se stanno cercando frasi e parole chiave pertinenti che sono sparse nel contenuto e negli aggiornamenti del tuo sito.
- Conosci la più recente tecnologia HVAC
Ancora un altro modo utile puoi commercializzare il tuo business HVAC in modo da poter ottenere contatti è per te avere la conoscenza delle ultime tecnologie. Per quanto la specializzazione possa aiutare una reputazione, restare indietro rispetto alla curva può danneggiarla. La tecnologia cambia rapidamente, anche nel settore HVAC man mano che nuove apparecchiature e processi vengono inventati ogni giorno.È essenziale che tu lavori per rimanere all’avanguardia nel mercato.
Sebbene l’esperienza lavorativa e la conoscenza pratica siano importanti, non sostituiscono necessariamente la necessità di una formazione continua. Assicurati di tenere gli occhi aperti per eventuali lezioni che potrebbero essere offerte nella tua zona che possono aiutarti a tenerti aggiornato. Scolpisci una settimana circa ogni anno per perfezionare le tue conoscenze e la tua reputazione ne trarrà beneficio.
- Entra in contatto con organizzazioni professionali
Anche se l’idea di andare in una club house o in una riunione riservata ai soli membri sembra una nozione vecchio stile, ma tali organizzazioni sono ancora un ottimo posto per fare rete e ottenere contatti per il tuo business HVAC. Questo è il motivo per cui dovresti trovare l’organizzazione professionale HVAC più vicina o più rispettata intorno a te e appartenere a loro.
Anche nelle aree in cui l’appartenenza a tali club può essere ridotta, spesso provano un grande apprezzamento per e lealtà verso quelle persone che li aiutano a mantenere il loro numero. Questo senso di appartenenza può diventare una vera opportunità in molti modi.
- Sii coerente con il tuo marchio commerciale
Un buon modo per le persone di notare la tua attività è che tu sia coerente con il tuo marchio aziendale. Quando pensi alle campagne pubblicitarie che ricordi della tua giovinezza, probabilmente ce ne sono alcune che puoi recitare quasi dalla memoria. Questo ti dice qualcosa.
Molte di queste campagne non hanno fatto una tale impressione perché erano particolarmente creative o redatte da scrittori particolarmente abili. Invece, la longevità e la ripetizione si sono combinate per creare un impatto sostanziale sulla tua mente e anche sulle menti degli altri, e questo porta inconsciamente le persone a quel marchio. il tuo budget di marketing HVAC sta creando rendimenti molto lontani. Una volta stabilito il marchio, il costo del pagamento per i media potrebbe diminuire man mano che la tua impressione continua a persistere. Questo è un modo semplice per ottenere contatti anno dopo anno.
- Apri per affari e affari medi
Per per avere successo in ogni sforzo che inizi, devi significare affari. Anche se avere un po ‘di tempo libero è una parte essenziale per mantenere la qualità della vita, ma devi essere pronto a saltare a qualsiasi opportunità di generazione di lead quando si presentano.
Se stai per andare a il negozio, un bar o qualsiasi funzione sociale, si sforzano di portare i biglietti da visita insieme a te. Se il tuo campo si presenta durante una conversazione, è essenziale che tu sia pronto a rispondere e ugualmente pronto a offrire aiuto. Accertarsi che le persone sappiano che è possibile intraprendere nuovi progetti è parte integrante di ottenere contatti per la tua nuova attività.
Se un potenziale nuovo cliente decide di utilizzare i tuoi servizi, assicurati di non farli deludere dalla tua scarsa risposta o tempistica. Molte situazioni di riparazione HVAC diventano emergenze in fretta, quindi devi essere ben addestrato prima di avviare la tua attività e assicurarti di non essere lassista su nulla. Quando una casa o uno spazio di lavoro è scomodo, è fondamentale che venga affrontato il più rapidamente possibile.
Per poter intendere un’attività come appaltatore HVAC, potrebbe essere necessario investire in una linea dedicata utilizzata esclusivamente per chiamate di emergenza. Anche se potresti pentirti di non essere stato in grado di scollegare la rete, probabilmente ti pentirai di non aver perso le opportunità di business. / li>
Potrebbe sembrare un metodo vecchio stile di generazione di lead, ma il networking funziona sempre se sei in grado di fare lo sforzo. Quindi, se non hai mai partecipato a una conferenza di settore, consulta alcune conferenze locali relative al tuo campo. Il semplice fatto di partecipare o ospitare una cabina può essere potente, ma è ancora meglio per l’esposizione della tua azienda se richiedi di essere un relatore.
Hai qualche conoscenza o abilità che potresti condividere con il pubblico di una determinata conferenza? Le esperienze che hai avuto potrebbero essere utili per la condivisione? Parlare a un evento può aiutarti a fare rete con altre società di servizi e potenziali clienti.Ti aiuterebbe anche ad avere accesso a più persone contemporaneamente.
- Diventa una risorsa online
Se tu fossi un cliente alla ricerca di un professionista HVAC, di quale azienda ti fideresti – quello con una scheda di attività commerciale di base o quello con un sito Web solido pieno di risorse, consigli utili per i proprietari di case e notizie nel settore?
Diventa qualcuno che condivide contenuti regolari e preziosi online, in modo da diventare un’autorità nel tuo settore. Uno dei modi migliori per farlo è attraverso il blog sul tuo sito Web.
Invece di creare un sito Web ridondante, sforzati di farlo funzionare. Scrivi articoli utili e informativi che possano aiutarti a mettere in mostra le tue competenze. Questo non è solo un vantaggio per i tuoi clienti, ma è anche utile per migliorare il posizionamento nei risultati dei motori di ricerca.
Allo stesso modo, cerca altri siti che ti consentano di pubblicare post; quando la tua scrittura aggiunge un valore reale, la maggior parte dei proprietari di siti sarà felice di pubblicare i tuoi contenuti con un link alla tua attività. Arrivare a questo punto significa che altri professionisti nella tua zona ti vedono come una risorsa utile.
- Sii disposto a condividere informazioni ed esperienza
Nel mercato di oggi, le aziende non ottengono clienti. Li guadagnano. Per guadagnare clienti, devi prima essere in grado di guadagnare la loro fiducia.Alcune persone non sono sempre disposte a condividere suggerimenti con i propri clienti senza scambiare denaro, ma ciò potrebbe rivelarsi una posizione dannosa per te. vivrai la tua azienda come utile, competente e generosa. Chi non vorrebbe interagire con un’azienda del genere?
Uno dei modi per sfruttare appieno questo suggerimento è condividere suggerimenti di manutenzione preventiva sulla tua pagina Facebook. Configura l’automazione della posta elettronica per ricordare ai tuoi clienti quando è necessario il servizio e ricorda di non crearlo come un passo di vendita. Crea un breve eBook su come scegliere la tua prossima unità di climatizzazione. Pensa come un cliente e rispondi alle loro domande e preoccupazioni in modo comprensibile.
- Cerca opzioni pubblicitarie alternative
Siamo in un nuovo mondo in cui la pubblicità è diventata digitale e online. Le persone sono più concentrate su come diventare e rimanere rilevanti nel mondo online. Mentre devi essere rilevante nel mondo online, ci sono ancora altre forme di pubblicità che funzionano ancora, indipendentemente dal periodo del secolo in cui ci troviamo.
Ad esempio, le persone ascoltano ancora la radio mentre guidano. Molti altri si abbonano ai servizi televisivi che sono supportati da annunci locali. Se non hai considerato il potere trasformativo che può derivare da una consistente pubblicità offline, ora dovresti farlo.Di sicuro ti procurerà la maggior parte dei tuoi contatti HVAC.
Spesso, le società di media locali hanno tariffe introduttive ragionevoli che possono darti accesso alle onde radio senza pagare commissioni esorbitanti. Ciò può includere anche la copertura di alcuni costi di produzione, garantendo che le tue pubblicità avranno una finitura professionale.
- Pubblica annunci online
Un’altra strategia utile che può aiutarti a generare lead per la tua attività HVAC è quella di eseguire annunci online. Quando desideri attirare rapidamente l’attenzione degli utenti online, gli annunci pay-per-click o Facebook sono un ottimo punto di partenza. Con una di queste opzioni di annunci a pagamento, puoi vedere esposizione e traffico immediati. E questo traffico è ciò di cui ti puoi fidare per ottenere contatti per la tua nuova attività.
- Sfrutta al massimo un design accattivante del sito web
Il detto che le cose carine catturano l’attenzione continua a suonare vero anche fino a domani. Questo è il motivo per cui è necessario creare un sito Web accattivante e intuitivo se si desidera che le persone diano un’occhiata più che semplice al tuo sito Web. Se il tuo sito web aziendale HVAC è coinvolgente, sicuramente attirerà i clienti. Un sito Web migliore è direttamente proporzionale all’aumento dei lead aziendali.
Al giorno d’oggi, indipendentemente dal fatto che si tratti di una piccola o grande azienda o se opera interamente online, tali aziende devono avere un posto online.Quindi, se desideri aumentare le entrate della tua attività HVAC o ottenere risultati più elevati, la progettazione e lo sviluppo di siti Web sono la migliore strategia di marketing per te. Aiuta a creare una landing page o un sito Web unico e accattivante per la tua attività.
- Crea un’ottima prima impressione
Pur non essendo un metodo di marketing specifico in sé, è comunque incredibilmente importante creare una prima impressione duratura e memorabile quando si presenta la propria attività ai potenziali clienti. Ricorda, l’intervallo di attenzione delle persone dura solo pochi secondi, quindi devi impressionarli davvero se ti chiamano al telefono o entrano nel tuo negozio.
Per quanto riguarda gli annunci online, crea annunci , post di blog, video, infografiche e tutti gli altri materiali di marketing con un’attenzione che cattura la sequenza di apertura per fare un’ottima prima impressione. Avvicinandoti alle tue pubblicità in questo modo, scoprirai che i clienti sono interessati alla tua attività senza lasciare di cattivo gusto in bocca.
- Installa un programma di referral benefico
Un modo in cui un’azienda può espandersi è utilizzare i referral di persone che sono state soddisfatte dei suoi servizi. Pensando fuori dagli schemi, puoi sviluppare un programma di riferimento per la tua attività HVAC. Questo programma darà una percentuale o una commissione a chiunque porti nuovi clienti alla tua azienda.
Un programma come questo può essere molto redditizio per te come imprenditore, e offre anche ai venditori esterni l’opportunità di promuovere la tua azienda e guadagnare qualche soldo per i loro sforzi.
La maggior parte delle imprese i proprietari non riescono a vedere il valore di un programma di riferimento. Preferiscono tentare di svolgere tutte le attività di marketing per conto proprio. Sebbene sia certamente una tua prerogativa sentirti in questo modo, non dovresti rinunciare a questa opportunità perché potrebbe aiutare la tua azienda a diventare un successo strepitoso.
Quando crei un programma di referral, potresti dover offrire sconti o contanti a chiunque riferisca la tua attività ad altre persone e quindi porti affari per te. Dall’altro lato della medaglia, puoi anche offrire ai tuoi nuovi clienti uno sconto speciale per provare i tuoi servizi.
- Condividi testimonianze positive
Ogni azienda locale ha bisogno di un sito web. Senza uno, i tuoi potenziali clienti avranno difficoltà a trovarti dal momento che oggi tutti cercano fornitori di servizi online. Ti stai perdendo un’opportunità molto grande e vantaggiosa se non riesci a creare un sito Web per la tua attività.
Mentre ci sei, il modo più semplice per impressionare davvero i potenziali clienti è condividere testimonianze positive sul tuo sito . Chiedi ai tuoi clienti di scrivere recensioni positive sui servizi che hai reso loro o, se riesci a convincerli, inducili a creare messaggi video che elogiano i tuoi servizi.
Devi avere un sito web è uno strumento prezioso. Usalo per commercializzare la tua attività, condividere informazioni sui tuoi servizi e offrire sconti e coupon online per convertire i lettori in clienti paganti.
- Usa il potere del geofencing per propagare La tua azienda
Il geofencing è una tendenza di marketing che sta diventando popolare di giorno in giorno, è un servizio mobile basato sulla posizione che consente alle aziende di inviare una notifica all’utente smartphone all’interno l’area geografica specificata. Viene generalmente utilizzato come strumento di marketing per coinvolgere direttamente eventuali clienti nell’area inviando informazioni promozionali e direttamente al telefono del cliente. Poiché le attività commerciali su piccola scala sono meno apprezzate dai consumatori rispetto ai grandi marchi, il geofencing è uno strumento particolarmente utile per far crescere la tua attività su piccola scala.
- Fai buon uso di Stagionale Affari
La promozione di servizi e offerte speciali stagionali può generare più vendite per la stagione successiva. Ad esempio, durante i mesi autunnali, le aziende HVAC hanno una grande opportunità per costruire il loro marchio e ottenere più clienti per la riparazione e l’installazione di forni. Con l’avvicinarsi dell’inverno, inizia la necessità di riscaldare la manutenzione e tutto ciò che devi fare è creare la giusta campagna di marketing per trasformare tali esigenze in lead.
Puoi promuovere diverse offerte sul tuo sito Web o sulle pagine dei social media per ottenere l’attenzione dei tuoi potenziali clienti.Questo può essere uno sconto su una messa a punto della fornace prima che si assesti il freddo invernale o una messa a punto di precisione CA prima che arrivi il caldo estivo.
- Video HVAC marketing
HVAC Il marketing video si riferisce all’uso del formato video per commercializzare la tua attività HVAC. Diverse statistiche di marketing video indicano che il video è un mezzo efficace per aumentare la tua portata. Rispetto ai contenuti di testo, un video ha una probabilità 50 volte maggiore di posizionarsi su Google.
Inoltre, il 50% dei consumatori che guarda un video di un prodotto afferma che li aiuta a determinare la propria decisione di acquisto. Nel marketing su Internet HVAC tramite video, YouTube è la piattaforma più grande e può aiutarti a guidare la voce del tuo marchio e creare fiducia. Alcuni dei migliori materiali di video marketing HVAC includono video su testimonianze dei clienti, cultura aziendale e video che evidenziano i principali vantaggi dei servizi HVAC.
- Gestisci i tuoi dati correttamente
È un dato di fatto che tutte le transazioni online generano una tonnellata di dati e, come tale, è facile generare dati. Tuttavia, sapere come usarlo ai fini della generazione di lead è un po ‘più complicato. Esistono dati per dimostrare i risultati. Non ti darà istruzioni su come commercializzare, ma ti mostrerà come il tuo marketing sta raggiungendo l’obiettivo.
La raccolta di dati dai tuoi concorrenti dovrebbe far parte di un buon approccio di gestione dei dati.Inoltre, dovresti avere dati sul settore in cui ti trovi e sui tuoi clienti.
Utilizza i dati per creare il tuo USP, creare copie pubblicitarie e scrivere inviti all’azione. Utilizza la tua esperienza e il tuo istinto per creare un messaggio incentrato sui benefici. Il tuo messaggio dovrebbe avere un impatto emotivo sui lead e spingerli verso l’assunzione della tua azienda, oggi o in futuro.
Inoltre, utilizza l’analisi dei dati per scoprire come i lead stanno reagendo ai tuoi contenuti. Il materiale che funziona è ciò di cui dovresti fare di più.
- Fai buon uso del marketing in uscita
Che ti piaccia o no, il marketing in entrata può aiutare la tua azienda se usato correttamente. Il marketing diretto o in uscita è la strategia per spingere il tuo messaggio sul tuo pubblico usando tecniche come telemarketing, chiamate a freddo, fiere, direct mail, e-mail blast, pubblicità su mezzi di stampa e trasmissione.
Questi metodi sono diventati meno efficaci in il mondo di oggi, poiché la tecnologia ci consente di bloccare i messaggi pubblicitari e le persone stanno facendo più ricerca e ascoltando le raccomandazioni sui social media per capire quali prodotti e servizi desiderano acquistare. Il marketing in entrata si concentra sul farti trovare dai potenziali clienti quando cercano i tuoi servizi e può aiutarti a ottenere i contatti di cui hai bisogno.
