Se sei un imprenditore, non importa la parte del mondo in cui vivi , alcuni dei migliori affari (contratti) che otterresti provengono sicuramente dal governo del tuo paese. Potrebbe essere il governo locale, il governo statale o persino il governo federale (governo centrale); la linea di fondo è che qualsiasi contratto che si ottiene da qualsiasi braccio del governo molto probabilmente ti porterà enormi profitti rispetto a quello che otterrai dal settore privato.
I contratti di subaffitti del governo federale del valore di oltre 500 miliardi di dollari ogni anno a società private grandi e piccole; puoi aumentare le entrate della tua azienda ottenendo contratti dal governo federale, poiché sappiamo che la maggior parte dei contratti del governo federale sono forniture necessarie in grandi quantità.
Sebbene il processo di protezione di un governo federale possa richiedere molto tempo e può essere stressante a causa dei numerosi protocolli coinvolti; ci sono ancora alcuni modi più semplici per farlo.In breve, questo articolo parlerà di come è possibile garantire il primo contratto con il governo federale; toccare argomenti secondari come le cose che è necessario fare un’offerta per un contratto del governo federale, come fare un’offerta per il contratto e ulteriori suggerimenti per aiutarti a ottenere contratti futuri con lo zio Sam.
3 cose che devi fare per un contratto del governo federale
È importante affermare che ottenere un contratto dal governo non è facile per ovvie ragioni. Se fai un’offerta per un contratto da una qualsiasi delle agenzie governative, ci sono un sacco di altre persone (aziende) con cui dovrai lottare, oltre alla burocrazia che devi ampliare. Prima di fare la mossa per fare un’offerta per un contratto del governo federale, devi mettere in atto le seguenti cose;
- Avere un’attività attiva e funzionante -: il governo federale potrebbe non essere disposto a dare contratti a imprese o società che devono ancora essere stabilito; hanno sempre bisogno delle mani migliori per gestire qualunque contratto venga loro assegnato. Quindi la prima cosa di cui hai bisogno è un’azienda o un’azienda già stabilita prima di parlare di un contratto con il governo federale.
- Base finanziaria solida -: i contratti del governo federale sono assegnati a società che hanno la capacità finanziaria di eseguire tali contratti poiché la maggior parte dei contratti aggiudicati dal governo federale non viene anticipata pagamento. Oltre ad avere una solida base finanziaria, devi anche aggiornare la tua azienda per soddisfare gli standard governativi prima di iniziare a fare offerte per i contratti, perché vengono condotte indagini approfondite per assicurarsi che le società che devono aggiudicare i contratti del governo federale siano aggiornate. In linea con il rispetto degli standard richiesti, è necessario mettere in atto quanto segue; un sistema di account aggiornato per il controllo da parte di funzionari governativi, un piano aziendale praticabile e un’assicurazione aziendale per proteggere la tua azienda nel corso dell’esecuzione del contratto.
- Ottieni tutte le licenze e certificazioni richieste- : ci sono alcune registrazioni e licenze che devi acquisire prima di iniziare a fare offerte per i contratti del governo federale. Alcuni di questi includono: Numero di identificazione del sistema di numerazione universale dei dati (DUNS); questo numero è ottenuto gratuitamente ed è assolutamente necessario che tu lo ottenga prima di iniziare a fare la tua prima offerta, codice fiscale, codici di fornitura federali, codice di servizio del prodotto e codici del sistema di classificazione del settore del Nord America.
Con tutte queste soluzioni, parlerò di come fare un’offerta per i contratti del governo federale.
Come fare offerte per contratti governativi
a. Registrati nel database di registrazione degli appaltatori centrali : questo è il primo passo che devi fare quando fai un’offerta per un contratto con il governo federale, specialmente se è la prima volta che lo fai. Devi andare alla Central Contractors Registration (CCR) e creare un profilo per la tua azienda. Cerca di essere il più completo possibile mentre crei il tuo profilo aziendale, compresi i servizi che la tua azienda gestisce e la sua capacità. Avere un profilo aziendale presso CCR rende più semplice per gli addetti agli acquisti ottenere alla tua azienda se esiste un contratto disponibile adatto ai servizi offerti dalla tua azienda.
b. Ricerca di opportunità disponibili -: il prossimo è per te cercare contratti disponibili e opportunità commerciali che corrispondono ai servizi offerti dalla tua azienda; il posto migliore per ottenere tali informazioni è tramite fbo.gov . Le opportunità commerciali federali sono sempre elencate sul sito, compresi i requisiti per le offerte sui contratti.
c. Invia la tua offerta -: dopo aver trovato un’opportunità commerciale federale che si adatta ai servizi offerti dalla tua azienda, il passo successivo è presentare la tua offerta.La tua offerta deve contenere dettagli sulla tua azienda, i servizi che offri, come comportare l’esecuzione del contratto se viene assegnato alla tua azienda e infine il tuo preventivo. Se ti confondi sulla questione della preparazione della tua offerta, puoi visualizzare le offerte presentate da aziende che offrono servizi simili ai tuoi e notare come hanno dettagliato le loro offerte. Infine, ricorda di seguire lo schema del processo richiesto nel contratto per presentare la tua offerta.
Suggerimenti per aiutarti a ottenere futuri contratti con il governo
Senza dubbio la conquista di contratti da parte del governo richiede più della tua competenza , avresti bisogno di altre competenze trasversali per avere successo nell’offerta di contratti dal governo del tuo paese. Se hai svolto il lavoro a domicilio e sai di avere la capacità di eseguire qualsiasi contratto governativo assegnato a te, di seguito sono riportati 10 suggerimenti per un’offerta corretta per contratti governativi:
1. Inizia in piccolo -: non tornare mai indietro perché pensi che non ci sia spazio per le piccole imprese per fare offerte per i contratti del governo federale, puoi iniziare facendo offerte per piccoli contratti, anche per meno di $ 10.000. Dopo aver eseguito pochi contratti o avere una base di capitale migliore, puoi scegliere contratti più grandi.
2.Studia la politica del governo sull’assegnazione del contratto agli appaltatori
Ora che hai scelto di diventare un appaltatore del governo, devi sederti per studiare tutto ciò che potresti mettere le mani sulla politica del governo quando si tratta di aggiudicare appalti a contraenti. Sareste sorpresi dal fatto che la ragione per cui la maggior parte delle persone non riesce a ottenere contratti dal governo potrebbe essere legata alla loro ignoranza sulla politica del governo in materia di aggiudicazione dei contratti agli appaltatori.
3. Incorporare la vostra azienda
Naturalmente dovresti essere consapevole che tutti gli accordi governativi con una società sono registrati sotto la commissione degli affari corporativi. È un dato di fatto se la tua azienda / impresa non è registrata, potresti anche non avere accesso a nessuna sovvenzione o prestito dal governo del tuo paese. Quindi, se sai che il tuo obiettivo di avviare un’attività è fare offerte per contratti dal governo del tuo paese, allora dovresti assicurarti di incorporare la tua azienda.
4. Acquisisci ogni certificazione pertinente, Licenza e permessi nel tuo settore
È molto importante acquisire tutte le certificazioni, licenze e permessi pertinenti richiesti nel tuo settore prima di fare offerte per qualsiasi contratto da parte del governo. Il tuo certificato, licenza e permessi ti dà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti che non ne hanno.Per esempio; se stai offrendo di fornire farmaci agli ospedali governativi, parte di ciò a cui potrebbero prestare attenzione prima di aggiudicarti il contratto è il tuo certificato di farmacia, la tua licenza di pratica e altri permessi necessari per funzionare in quel campo.
5. Paga la tua imposta al momento della scadenza-: se non disponi di una buona documentazione fiscale, non devi preoccuparti di fare un’offerta per un contratto dal governo del tuo paese. È un dato di fatto, parte del processo di screening per un appaltatore che fa offerte per contratti governativi è il loro registro fiscale. Per questo motivo, assicurati di aver pagato le tasse aggiornate prima di presentare la tua offerta, altrimenti non otterrai il contratto.
6. Sii competente in quello che fai-: Devi solo mostrare un alto livello di competenza nel tuo campo quando ti viene data la possibilità di farlo. Quando fai un’offerta per i contratti, fai in modo di fare sempre riferimento al comitato responsabile dello screening delle offerte per i tuoi lavori precedenti ( cioè se hai fatto un lavoro brillante nel passato ) sarà sempre a tuo vantaggio per farlo.
7. Costruisci la tua base di capitale
Nonostante il fatto che sarai mobilitato quando un contratto governativo ti viene assegnato, in alcuni casi potresti dover utilizzare i tuoi soldi per completare il lavoro prima di essere pagato.È un dato di fatto, prima che i contratti possano essere assegnati a qualsiasi azienda, il governo farà in modo che eseguano un controllo dei precedenti per assicurarsi che la società possa eseguire con successo il progetto e parte di ciò che lo sguardo sono i tuoi anni di esperienza e il tuo base di capitale.
8. Perfeziona le tue abilità di presentazione
Nel caso in cui non lo sapessi, la mancanza di buone capacità di presentazione è privata un sacco di appaltatori dall’assicurare contratti succosi da parte del governo nonostante siano altamente competenti. Indipendentemente da ciò che sai e da cosa puoi fare, se non riesci a venderlo alle persone, avrai una sfida a conquistarli come tuo cliente. Quindi assicurati di perfezionare le tue capacità di presentazione prima di fare offerte per contratti dal governo.
9. Non fare mai commenti negativi sul governo al potere
In questa era di rivoluzione dei social media in cui un sacco di persone fanno commenti negativi sul governo senza cautela, devi solo fare attenzione ai commenti che fai. La verità è che non sono solo le risorse umane a indagare sui record online delle persone prima di impiegarle; funzionario del governo fa lo stesso prima di aggiudicare i contratti. Quindi, se sai che faresti offerte per i contratti del governo, allora dovresti guardare cosa dici del governo.
10.Sforzati di essere il primo a presentare un’offerta
Quando vedi un annuncio che richiede alle persone di fare offerte per qualsiasi lavoro governativo, assicurati di essere pronto a preparare e presentare la tua offerta. Non puoi mai dire al primo gruppo di persone che invia le loro offerte potrebbero essere solo le persone che saranno prese in considerazione per la fase successiva.
11. Crea sinergia -: puoi unirti a un’altra società che offre servizi simili con le imprese per fare offerte per contratti federali. Ciò fornisce il potere di sinergia e aumenta le possibilità di ottenere il contratto.
12. Garantire la consegna puntuale : assicurati di consegnare il contratto il più meticoloso possibile se il contratto viene assegnato alla tua azienda alla fine del periodo di offerta. L’esecuzione degli appalti a metà rischio riduce le possibilità di ottenere altri contratti in futuro.
13. Rete con responsabili degli appalti pubblici -: la maggior parte delle volte, questi contratti del governo federale vengono aggiudicati da funzionari addetti agli appalti per conto del governo federale. È possibile aumentare le possibilità di ottenere contratti migliori in futuro sviluppando relazioni con gli addetti agli acquisti; e ti avviseranno quando sarà disponibile un’opportunità commerciale federale che corrisponda ai tuoi servizi.
Le tue capacità interpersonali e le tue abilità di rete spesso si manifestano quando fai un’offerta per un contratto da parte del governo.La verità è che la competenza da sola non può assicurarti un contratto dal governo, ma le persone che conosci al governo lavoreranno sempre per favorirti. Per esempio; se due persone che hanno lo stesso livello di qualifiche e competenze fanno un’offerta per un posto di lavoro, e una di loro ha una relazione con qualcuno nell’agenzia governativa da cui fanno offerte per un contratto, sicuramente ha maggiori possibilità di ottenere il contratto.
Come gestire la questione dei contraccolpi quando fanno offerte per contratti governativi
Sei un appaltatore? Hai affrontato la sfida di offrire tangenti a funzionari governativi ogni volta che ti viene assegnato un contratto? Se SÌ, ecco come gestire la questione dei contraccolpi quando fanno offerte per contratti governativi.
A seconda del nel paese in cui vivi, non è più una notizia che i funzionari del governo richiedano contraccolpi dagli appaltatori prima di aggiudicare tali contratti o nel momento in cui rilasciano fondi affinché eseguano il contratto che gli viene assegnato. Sebbene questo fenomeno sia comune nei paesi del terzo mondo, è ancora praticato nei paesi sviluppati. È un dato di fatto, è diventato una norma nella maggior parte dei paesi e non c’è nulla che tu possa fare al riguardo.
Quindi, se hai intenzione di diventare un appaltatore del governo, allora devi essere pronto a combattere questa sfida.Ma se sei già un appaltatore del governo e non hai ancora una migliore gestione di questa sfida, allora devi prestare maggiore attenzione a questo articolo, perché potresti inciampare sulla chiave che ti aiuterà a gestire questa sfida. Ora esaminiamo rapidamente 5 modi per gestire la questione dei contraccolpi quando fanno offerte per contratti governativi:
I. Sii altamente professionale nel tuo approccio
Uno dei modi di base per gestire la questione dei contraccolpi durante le offerte per un contratto governativo è quello di essere altamente professionali nel tuo approccio. Dovresti assicurarti di esibire una professionalità di alto livello quando ti viene richiesto un contraccolpo da qualsiasi funzionario governativo quando ti viene assegnato un contratto, non parlarne mai e assicurarti di ascoltarli e chiedere loro di darti il tempo di rispondere alle loro richieste .
II. Studia il terreno
Parte di ciò che devi fare per gestire efficacemente il problema dei contraccolpi quando fai un’offerta per un contratto governativo è studiare il terreno per sapere cosa è ottenibile. Se è una pratica comune che devi dare tangenti o acconsentire a concedere tangenti prima di poter ottenere un contratto dal governo, allora devi solo giocare con loro. C’è un detto che va così “quando sei a Roma, dovresti comportarti come un romano”. Quindi, non sarebbe fuori posto se ti attieni alla tradizione dell’ufficio governativo che stanno facendo un’offerta per contratto da.
III. Impara a negoziare
La verità è che come appaltatore che cerca di lavorare per il governo, difficilmente puoi sfuggire alla sfida di dare tangenti ai funzionari del governo. Se sai che è inevitabile evitare di concedere tangenti prima di poter ottenere un contratto dal governo o prima che il fondo assegnato al progetto possa essere rilasciato per eseguire il progetto che ti è stato assegnato, allora devi scegliere di negoziare con loro.
È sempre consigliabile non cedere a tutte le richieste di qualsiasi funzionario governativo che ti chieda tangenti da parte tua, se lo fai, quindi la prossima volta che fai un’offerta per un contratto da loro, la probabilità di aumentare le loro richieste ( tangenti) potrebbe essere alto.
Ad esempio; se un funzionario governativo richiede il 30 percento dell’importo per cui il contratto (progetto) viene assegnato prima di rilasciare il fondo, non limitarti a soddisfare la sua domanda, negoziare a tuo vantaggio, puoi offrirli del 15 percento. Qualunque cosa tu decida di dare come contraccolpo non deve influire sul fondo richiesto per eseguire il progetto dall’inizio alla fine, e dovresti anche essere in grado di realizzare profitti.
IV.Non minacciare mai alcun funzionario del governo
Indipendentemente dalla parte del mondo in cui vivi e da ciò che è ottenibile lì, è molto importante non minacciare alcun funzionario del governo ogni volta che si avvicinano a te per un contraccolpo prima che tu sia aggiudicato un contratto o prima che i fondi ti vengano rilasciati per eseguire il progetto che ti è stato assegnato.
La verità è che prima che qualsiasi funzionario governativo si avvicini a te per un contraccolpo, avrebbero fatto i compiti in modo tale che persino se li porti in tribunale, avrai difficoltà a trovare prove per inchiodarli. È un dato di fatto, se hai a che fare con un funzionario che ha molta esperienza nella raccolta di tangenti dagli appaltatori, è probabile che si occuperanno di te ogni volta che li minacci. Quindi, anche se non sei soddisfatto delle loro richieste, assicurati di non rischiare di minacciarle.
V. Se devi dare contraccolpi, fai sapere loro che lo stai facendo volentieri
Senza dubbio puoi difficilmente sfuggire alla sfida di concedere tangenti ai funzionari del governo in quanto appaltatore che fa offerte per contratti dal governo. Se sei in una condizione in cui non puoi sfuggire dando tangenti, fai solo sapere loro che stai solo apprezzando i loro sforzi ed è per questo che darai loro qualsiasi importo tu scelga di dare loro.Questo approccio funzionerà meglio per te se hai lavorato per il governo per un po ‘, ma se sei un principiante, allora dovresti cercare modi migliori per far loro sapere che non apprezzi dare tangenti ma devi solo fare
Infine, è importante affermare che non tutti gli appaltatori soccombono alla richiesta di dare tangenti a funzionari governativi, di fatto; alcuni appaltatori preferiranno perdere il contratto piuttosto che concedere tangenti. Questo perché non vorrebbero che nulla influisse sulla loro integrità. Ma se scegli di dare tangenti, assicurati che non venga usato contro di te in futuro, è per questo che è importante far sapere a chi ti sta chiedendo il contraccolpo che lo stai facendo volontariamente non perché hai paura di perdere il contratto.
In conclusione, ho elencato tutti i dettagli e i passaggi necessari per fare un’offerta per un contratto del governo federale; menzionare questioni come le cose che è necessario mettere in atto prima di iniziare a presentare le offerte, come procedere per la ricerca di opportunità e la presentazione delle offerte e, infine, suggerimenti per aiutarti a garantire altri contratti in futuro.
Da questo articolo, ora puoi vedere che fare offerte e assicurarsi contratti con il governo federale non è così difficile come pensano molte persone; puoi fare ora il passo successivo e visitare fbo.gov per scoprire le opportunità commerciali federali che la tua azienda può gestire.
