Desideri eseguire un redditizio servizio di pulizia commerciale? Se SÌ, ecco una guida completa su come ottenere contratti di pulizia con appartamenti e uffici.
BONUS CAPITOLO Parte A -: questo è un capitolo bonus di “The Guida completa a Avvio di un’impresa di pulizie “. Una delle tante sfide che gli imprenditori e ogni impresa in fase di avvio è la sfida di garantire un numero sufficiente di clienti che patrocineranno i loro prodotti o servizi affinché possano soddisfare le loro costi generali e ancora realizzare profitti.
- Panoramica del settore
- Ricerche di mercato e fattibilità
- Piano aziendale per servizi di pulizia
- Pulizia Idee per il nome dell’azienda
- Licenze e permessi
- Piano di marketing per servizi di pulizia
- Costo di avviare una società di pulizie
- Strategie di idee di marketing
La verità è che, più spesso, gli imprenditori potrebbero aver fatto un mercato approfondito sondaggio, hanno fatto le loro proiezioni di profitto in modo che siano determinate persone che arriveranno precipitosamente nei loro prodotti e servizi, solo per rendersi conto che dopo il lancio del prodotto, le persone non stanno patrocinando come dovrebbero.
Se possiedi una società di pulizie commerciale e stai lottando per ottenere contratti per il tuo affari, allora troverai questo articolo molto utile. Senza dubbio, ogni imprenditore deve affrontare vari gradi di concorrenza nella propria linea di business e, in quanto imprenditore, la tua capacità di essere creativa con i tuoi servizi e il modo in cui gestisci i tuoi clienti esistenti farà molto per determinare il numero di contratti di pulizia ti assicurerai andando avanti. Le migliori aziende di pulizie della tua zona che continuano a stipulare accordi commerciali di volta in volta stanno sicuramente facendo le cose nel modo giusto.
Più contratti commerciali di pulizia stipulano per la tua attività, più facile sarà per te espandere la tua attività e anche aumentare le tue entrate. Sarai sorpreso di notare che maggiore è il numero di contratti di pulizia firmati con aziende rispettabili, più facile è per te siglare più affari, ma devi solo pagare il prezzo. Ora passiamo rapidamente attraverso 7 suggerimenti che ti aiuteranno a ottenere contratti di pulizia commerciale per la tua impresa di pulizie;
Come ottenere contratti di pulizia commerciale con appartamenti e uffici
- Perfeziona i tuoi servizi di pulizia
Esistono diversi servizi di pulizia commerciale là fuori, l’unica cosa che ti farà impazzire è l’unicità dei tuoi servizi. Quindi, la prima cosa che ci si aspetta che tu faccia se vuoi continuare a garantire i contratti di pulizia è sederti e lavorare sui tuoi prodotti.
La regola empirica è studiare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo bene e poi prova a superarli. Le persone ti pagheranno per i tuoi servizi solo se sanno che otterranno valore per i loro soldi ed è tua responsabilità dimostrarglielo.
- Crea un profilo aziendale convincente
Il primo passo che devi fare di solito quando scouting per contratti di pulizia da case e appartamenti è di mettere il tuo profilo aziendale alla pari. Voglio dire, non puoi pretendere di essere il migliore del settore quando non hai nulla per il backup del reclamo.
Per offrirti di pulire appartamenti e uffici, ti saresti aspettato di avere qualche ora di pulizia alle spalle voi. Dovresti tenere presente che quando i potenziali clienti prendono in considerazione varie offerte inviate per le loro attività, uno dei primi passi che fanno è quello di vagliare le aziende che cercano di assicurarsi un contratto dall’esperienza che presentano.
Quindi, se non ne hai ancora, potresti dover assumere un esperto per creare un profilo forte per la tua impresa di pulizie per mostrare ciò che ti rende unico.Tieni presente che un profilo convincente dovrebbe evidenziare quanto segue:
- Le tue qualifiche e le qualifiche dei tuoi dipendenti
- I tuoi clienti attuali
- Clienti soddisfatti del passato
- Eventuali premi e elogi che la tua azienda ha ricevuto
Devi essere deliberato quando lo fai e devi essere disposto a spendere un po ‘di soldi per il processo, perché il successo della tua attività dipende su questo.
- Il tuo gioco di rete
Il networking è un’altra tattica molto praticabile che puoi usare per ottenere appartamenti e contratti di pulizia di uffici per la tua impresa di pulizie. Ciò è dovuto al fatto che i contratti di pulizia di appartamenti e uffici non sono solo una perdita di tempo. Il networking consiste nel creare le giuste relazioni e ci vuole tempo per costruirle. Quindi devi tenere presente che sebbene la rete sia un modo fantastico per costruire relazioni che possono farti guadagnare contratti di pulizia, questo mezzo potrebbe non produrre immediatamente frutti.
Il networking funziona esponendoti a molti altri uomini d’affari in la tua regione. Puoi spargere la voce che sei nel settore delle pulizie e sei attivamente alla ricerca di clienti. Come funziona è che le persone con cui stai parlando potrebbero non aver bisogno dei tuoi servizi, ma potrebbero conoscere persone che lo fanno e possono aiutarti a consigliarti.
Questo è il vero potere del networking, una volta che ne sai molto di persone, cercano i tuoi interessi facendo riferimento a te.Tutto quello che devi fare è pensarci e riferire chiunque puoi agli altri nel gruppo. Il segreto per avere successo in rete è semplice, essere coerente e mostrarsi regolarmente al maggior numero possibile di riunioni. In caso contrario, il tuo duro lavoro viene sabotato.
È fortemente raccomandato l’adesione a diversi gruppi di reti. Cerca nel maggior numero possibile di gruppi, quindi fai del tuo meglio per determinare quali ti daranno il miglior rapporto qualità-prezzo. Idealmente, vuoi unirti a gruppi che hanno almeno 15-20 partecipanti ad ogni riunione, preferibilmente molto di più.
- Sii il meglio che puoi essere
A che serve se fai conoscere a tutti la tua attività di pulizia, ma hai ancora problemi con alcuni aspetti dell’attività o non hai le certificazioni richieste? Questo sarebbe solo uno sforzo sprecato da parte tua. Ecco perché prima di iniziare qualsiasi cosa per quanto riguarda la pubblicità; si consiglia di chiarire l’aspetto della professionalità. Se hai bisogno di un po ‘di formazione per ottenere le conoscenze necessarie, sicuramente fallo.
Se ti mancano ancora le attrezzature per la pulizia necessarie che sono necessarie in appartamenti e uffici, allora trova un modo per acquisirli. Se le tue licenze sono ancora in sospeso, falle risolvere. È nel tuo interesse fare queste cose prima di aprire le porte ai tuoi primi clienti in modo da non perdere occasioni preziose.
- Scrivi proposte commerciali
Un metodo che si è dimostrato efficace nel combattere i contratti di pulizia di appartamenti e uffici è scrivere proposte commerciali accattivanti. Naturalmente nessuna azienda ti guarderebbe se non hai una proposta. Puoi inviare queste proposte tramite e-mail marketing, oppure puoi cercare le persone specifiche responsabili della distribuzione dei contratti di pulizia che stai cercando e consegnarle a loro. Se la tua proposta attira la sua attenzione, è probabile che ti chiamino per entrare e fare una presentazione.
Con una presentazione solida, aumenti le tue possibilità di ottenere un contratto. Ricorda: stai cercando attivamente affari. Non è il momento di sedersi e aspettare che i gestori degli appartamenti ti chiamino. Dopo aver inviato le proposte, fai telefonate di follow-up a intervalli regolari per ricordare loro la tua attività.
Se sei abbastanza fortunato da ottenere un contratto di pulizia commerciale con una società di appartamenti, una delle cose migliori che puoi fare sbarcare più posti di lavoro è offrire di fare di più. Quando riesci a consegnare più di quanto prometti, i tuoi clienti saranno molto soddisfatti. È più probabile che ti indirizzino ad aziende che conoscono. Il passaparola può fare molto per raggiungere più aziende per te.
- Gli agenti immobiliari sono sempre al corrente
Ancora un altro buon metodo che puoi applicare per trovare un appartamento e i contratti di pulizia dell’ufficio per la tua attività sono quelli di guardare la strada degli agenti immobiliari. Mentre molte persone potrebbero non esserne consapevoli, ma gli agenti immobiliari sono una risorsa molto preziosa per le attività di pulizia. Molte volte, gli agenti immobiliari hanno bisogno dei servizi degli agenti di pulizia quando vogliono chiudere un appartamento o dopo averlo fatto.
Per sfruttare la risorsa fornita dagli agenti immobiliari, devi cercare attivamente agenti che possono indirizzare la tua attività. Quello che devi fare è scoprire agenti intorno a te e stringere una relazione d’affari con loro. Potrebbe essere necessario offrire qualcosa al posto di un rinvio, potrebbe essere un servizio alternativo. Devi essere creativo in modo da poter avere una possibilità, sapendo che non sei l’unica impresa di pulizie che chiede il loro favore.
- Sfrutta gli annunci sui giornali
Che ci crediate o no, il giornale è in realtà una buona fonte per ottenere contratti di pulizia di appartamenti e uffici. Inserendo un annuncio nella sezione classificata, puoi attirare l’attenzione dei proprietari di attività che sono attivamente alla ricerca di servizi di pulizia. Questo perché esiste la probabilità che quelle stesse attività stiano pubblicando le proprie inserzioni pubblicitarie nello stesso giornale e abbiano tutte le ragioni per cercare annunci pubblicitari.
Gli annunci classificati sono molto meno costosi degli annunci più grandi, in particolare gli annunci a mezza pagina o a pagina intera che vengono pubblicati nelle sezioni principali del documento. Idealmente dovresti posizionare il tuo annuncio di giornale nella sezione “Servizi”. Se hai abbastanza denaro a tua disposizione, puoi anche eliminare gli annunci all’interno del documento, questo aumenterebbe la probabilità che le aziende vedano i tuoi annunci.
- Crea un avvincente Sito web
Oggi, la maggior parte delle aziende, indipendentemente dal servizio che offrono o dal settore in cui si trovano, di solito creano un sito Web per mostrare ciò che fanno. Questo è in effetti il rave pubblicitario del momento, quindi devi creare un sito Web avvincente anche per la tua attività di pulizia.
Avere un sito web ti permetterà di fornire ulteriori informazioni sulla tua azienda, l’area della città che voi servite e il tipo di contratti di pulizia dell’ufficio che state cercando. Potresti anche voler offrire uno sconto promozionale a chiunque ti contatta tramite il tuo sito Web per incoraggiare i clienti a visitare il tuo sito Web. Ma sappi che se hai a che fare con appartamenti e uffici, questo potrebbe non volare.
Il tuo sito web aziendale di pulizie dovrebbe fornire informazioni commerciali generali, i servizi che offri e le fasce di prezzo per il tuo lavoro. Puoi anche includere testimonianze e recensioni dei clienti per evidenziare il tuo lavoro.Per ottenere il massimo dal tuo sito Web e aumentare le possibilità di ottenere un contratto di pulizia, dovresti investire in strategie di marketing online che indirizzano il traffico verso il tuo sito Web. Ciò aumenta la visibilità del tuo sito Web e consente a più clienti di trovare la tua attività online.
- Collabora con organizzazioni locali
Un ottimo modo per costruire la tua reputazione e garantire contratti di pulizia da complessi di appartamenti e uffici è quello di associare le organizzazioni locali. Pensa ad altre aziende che hanno un target di mercato simile, ma non sono nel tuo settore immediato. Le società immobiliari, ad esempio, potrebbero conoscere i proprietari di case interessati ai servizi di pulizia della casa e i grossisti di articoli per ufficio potrebbero aver stabilito relazioni con le imprese della tua zona. su. Sia che tu stia semplicemente condividendo lead o eseguendo una campagna di marketing insieme, avere partnership locali è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti ed essere super efficiente con i tuoi soldi di marketing.
- Anche se ottieni di meno, offri di più
Se assicuri un contratto di pulizia commerciale con un appartamento o un ufficio, dovresti sempre cercare di offrire più di quanto sei pagato per. Qual è la logica dietro questo?Se servi più di quanto hai promesso, probabilmente otterrai referral, ed è così che un’azienda inizia a prosperare in primo luogo.
Riesci a immaginare come avrebbe un impatto sulla tua attività di pulizia se ripulissi le strutture pubbliche senza costi? Non è uno spreco, tali atti assicurano maggiori opportunità commerciali. Pertanto, se trovi l’opportunità di mostrare i tuoi grandi servizi agli altri, devi prenderlo e smettere di razionalizzare. A volte nel mondo degli affari, devi rinunciare a qualcosa per guadagnare l’altro.
- Stabilisci un programma di riferimento
Credo che molti imprenditori abbiano pensato di utilizzare questa strategia una volta o l’altra nelle loro attività. È una delle migliori pratiche aziendali chiedere ai clienti soddisfatti di indirizzare la tua attività ai loro amici e familiari. Il processo può diventare più efficiente se offri incentivi in cambio.
È stato riscontrato che il programma di referral non solo rende i clienti fidati della tua attività ma comporta anche una migliore fidelizzazione dei clienti.
- Impara l’arte di effettuare chiamate a freddo
Le chiamate a freddo spaventano molte persone a causa dell’elevato tasso di rifiuto da superare prima che tu possa ottenere qualcosa che assomigli a un sì, o forse forse. Se perfezioni le tue abilità e se riesci a restare fedele, effettuare chiamate a freddo può aiutarti ad ottenere contatti per la pulizia di appartamenti e uffici.Per poter avere più successo, devi avere un piano per effettuare tutte quelle chiamate, in modo che il tuo tasso di fallimento non sia così alto.
12. Crea il profilo di una società convincente
Un’altra cosa che dovresti fare se vuoi continuare a ottenere contratti di pulizia per la tua impresa di pulizie commerciale è creare un profilo aziendale convincente. La verità è che, quando fai un’offerta per un contratto da qualsiasi organizzazione, il primo processo di screening a cui sarai sottoposto, è il processo di screening del profilo di tutte le società che potrebbero aver fatto un’offerta per il lavoro.
Quindi, ciò che ci si aspetta che tu faccia è pagare un esperto per aiutarti a creare un profilo avvincente per la tua impresa di pulizie commerciale. A parte la tua qualifica e le qualifiche dei tuoi dipendenti, dovresti includere l’elenco delle aziende per le quali stai attualmente lavorando e quella per cui hai lavorato in passato e anche le lodi e i premi ricevuti dalla tua impresa di pulizie commerciali.
13. Rendi visibile la tua impresa di pulizie commerciali
La prima cosa che risuonerà nella mente di un’azienda quando vedrà la tua proposta di contratto di pulizia è quella di verificare se conoscono la tua azienda o se si sono mai imbattuti nel cartellone o nella pubblicità della tua azienda, sia online che offline. Se la tua intenzione è quella di entrare nel mercato in modo aggressivo, devi essere disposto a rendere visibile la tua impresa di pulizie commerciali.
Esistono diversi modi per rendere visibile la tua azienda commerciale. Parte di ciò che devi fare per rendere visibile la tua azienda commerciale è affittare uno spazio ufficio in una buona posizione in città, erigere un grande cartellone, marchiare tutte le tue auto e camion ufficiali, assicurarti che i tuoi dipendenti indossino l’uniforme della tua azienda, unisciti a loro associazioni di pulizia e partecipare alle pertinenti riunioni degli stakeholder, ecc.
14. Offri sempre più di quanto sei pagato
Se sei fortunato ad assicurarti una pulizia commerciale contratto con una società, una delle cose che dovresti fare che probabilmente aprirà più porte di contratto di pulizie per te è offrire sempre più di quello che sei pagato per fare. La verità è che; se consegni più di quanto promesso, probabilmente otterrai referral e le aziende prospereranno in base ai referral che ricevono da clienti soddisfatti.
Infine, al fine di garantire contratti di pulizia commerciale, dovresti essere disposto a offrire servizi pro bono nella tua comunità. Potrebbe costarti la pulizia gratuita delle strutture pubbliche della tua comunità, ma non puoi mai dire alle opportunità di business che probabilmente attirerai con un tale atto. Pertanto, ogni volta che hai l’opportunità di offrire servizi di pulizia gratuiti, ti preghiamo di afferrarlo con entrambe le mani.
