Come posso creare un business di successo da zero quando ci sono giganti aziende esistenti nel mio settore? Come posso competere favorevolmente con i giganti dell’industria quando ho un budget limitato? Se desideri risposte alle due domande precedenti, continua a leggere.

Non devi essere il più grande per battere il più grande. – Henry Ross Perot

La storia di David e Goliath è una delle storie bibliche che amo così tanto dai tempi della mia infanzia. Per quelli di voi che potrebbero non avere familiarità con la storia, è semplicemente la storia di come un ragazzino pastore ha sconfitto un famoso guerriero gigante completamente armato. uno dei più grandi re e guerrieri. Anche se non sono un fanatico religioso, uso spesso questa storia come fonte di ispirazione ogni volta che mi trovo di fronte a un ostacolo gigante.

“Va bene essere Goliath ma comportarsi sempre come David.” – Philip Knight

Ora, come si applica questa storia a te e al mondo degli affari ? Come imprenditore, credo che tu sappia che il mondo degli affari è pieno di aziende giganti con miliardi di dollari da spendere in pubblicità. Questi giganti hanno tutto ciò che serve per schiacciare qualsiasi piccola impresa che incrocia il loro percorso.

“Negli affari, la concorrenza ti morderà se continui a correre. Se rimani fermo, ti inghiottiranno. ”- Victor Kim

Ma nel corso del tempo, ho visto poche società a piccola capitalizzazione con budget limitato sovraperformare e superare questi giganteschi concorrenti. In che modo queste società a piccola capitalizzazione con budget limitato sono state in grado di superare i concorrenti giganti? In che modo aziende come Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google e Yahoo sono state in grado di sovraperformare aziende affermate da miliardi di dollari come Barnes and Noble, IBM, J.C Penny, Wal-Mart e così via? Questo articolo ti fornirà la risposta.

Dopo aver scavato a fondo, ho finalmente trovato la risposta a queste domande nella storia di David e Goliath. Ho anche scoperto che la lezione di questa storia è molto applicabile al mondo degli affari.Porre le domande sopra è proprio come chiedere a in che modo David ha sconfitto Goliath ?

In questo articolo, ti mostrerò come superare i tuoi giganteschi concorrenti con il tuo budget limitato usando il storia di David e Goliath come fonte di riferimento. Tutto ciò che serve è mantenere una mente aperta ed essere disposti ad applicare i principi. Prima di procedere, vorrei che assumessi la tua attività come David e i tuoi concorrenti come Golia.

“Perciò dico: conosci il nemico e conosci te stesso; in cento battaglie, non sarai mai sconfitto. Quando ignori il tuo nemico ma conosci te stesso; le tue possibilità di vincere o perdere sono uguali. Se ignori sia te stesso che il tuo nemico, sei sicuro della sconfitta in ogni battaglia. ”- Sun Tzu

David Vs Goliath: Come superare i tuoi concorrenti giganti con un budget limitato

All’interno di ognuno di noi c’è un David e un Goliath. – Rich Dad

1. Il potere di una nicchia

Nella battaglia contro l’esercito filisteo, David è stato in grado di individuare una nicchia; una nicchia in cui nessuno voleva avventurarsi. Tutti i soldati israeliti stavano aspettando uno scontro con l’esercito filisteo ma nessuno voleva affrontare Goliath. David è stato in grado di individuare la nicchia che nessuno voleva combattere contro Golia.Quindi, invece di concentrarsi sull’esercito dei nemici, si concentrò su Golia. Golia era la sua nicchia alla vittoria.

Concentrare la tua energia, i tuoi pensieri e il tuo capitale. “- Andrew Carnegie

Anche nel mondo degli affari, grandi aziende con miliardi di dollari da spendere in pubblicità sono spesso destinati a grandi mercati di massa, prestando quindi meno attenzione alle nicchie più piccole. Ora per te con un budget limitato, puoi abbinare questi concorrenti più grandi concentrando i tuoi sforzi sulle nicchie trascurate dai giganti. A volte, le grandi aziende si sentono troppo grandi per servire queste nicchie più piccole. Tutto quello che devi fare è approfittare del loro ego, servire queste piccole nicchie con il piccolo budget che hai e vedere le vendite della tua azienda alle stelle. Penso che capirai di più con queste illustrazioni:

• In che modo Richard Bransons Virgin Atlantic è stato in grado di rompere il monopolio di British Airways? La risposta è; Virgin Atlantic si è concentrata sulla fornitura di servizi di prima classe a un prezzo inferiore per una nicchia ignorata, Business class e studenti.
• In che modo Henry Ford è riuscito a diventare uno degli uomini più ricchi del suo tempo? Henry Ford è diventato un miliardario nella sua vita perché si è concentrato sulla fornitura di automobili di qualità a un prezzo accessibile a una nicchia trascurata, alle masse o ai lavoratori a basso reddito.

Tutte queste illustrazioni mi portano alla mia lezione che afferma che: C’è spesso una nicchia abbandonata o trascurata in ogni settore . Per superare i tuoi concorrenti, tutto ciò che devi fare è trovare questa nicchia e servirla. Lasciare il marketing di massa ai giganti; puoi ottenere più risultati utilizzando il marketing mirato come strategia .

2. Il potere della fede

Prima di affrontare Goliath, David credeva che Goliath potesse essere sconfitto. Ora, come esseri umani, siamo tenuti ad avere dubbi o paura. David potrebbe aver provato un po ‘di paura ma la differenza era che; la sua fede era più forte della sua paura . La fede è semplicemente la capacità di agire nonostante l’enorme dubbio.

“ La paura è la fede che non funzionerà. ” – Mary Kay Ash

Come imprenditore, non devi mai vedere i tuoi concorrenti come infallibili. Devi vedere una possibilità nella tua missione di superare i tuoi concorrenti. Proprio come dice lo slogan Adidas: Impossibile è nulla . Se esegui il tuo piano aziendale e attui la tua strategia competitiva con questa mentalità, il successo sarà tuo. Una cosa che voglio che tu sappia della fede è questa; la fede attira l’assistenza soprannaturale.

Senza fede, è impossibile piacere a Dio. Con fede, puoi spostare le montagne. La Sacra Bibbia

3.The Power of Self Belief

Alcune persone intrecciano la fiducia in se stessi e la fede, ma io sostengo che non sono la stessa cosa. La fede non è fiducia in se stessi. Mentre la fede dice che può essere fatto, l’autostima dice che posso farlo. Mentre la fede dice che esiste una possibilità, la convinzione di sé dice che io sono la possibilità. La fede senza fiducia in se stessi è vana. ”- Ajaero Tony Martins

Se analizzi la storia biblica di David e Goliath; noterai che gli israeliti avevano fede che un giorno Golia sarebbe stato sconfitto, ma nessuno aveva fiducia in se stessi. I soldati hanno detto nei loro cuori un giorno, Goliath sarà sconfitto ma hanno evitato la parola posso uccidere Goliath. David non aveva solo la fiducia che Goliath potesse essere sconfitto; aveva anche la convinzione di essere lui a farlo.

“Una chiave importante per il successo è la fiducia in se stessi. Una chiave importante per la fiducia in se stessi è la preparazione. ”- Arthur Ashe

Molti imprenditori non hanno fiducia in se stessi; molti imprenditori sono molto bravi a individuare opportunità mascherate da problemi e sanno che è possibile trovare una soluzione, ma non si vedono come quelli che forniscono la soluzione richiesta. Molti imprenditori non credono nelle loro capacità di Dio. Alcuni non riescono a immaginare la propria attività competere favorevolmente con le grandi aziende. Come imprenditore, devi avere fede che il tuo concorrente può essere sconfitto e devi credere che la tua azienda può farlo.

La più grande sfida che hai è sfidare il tuo stesso dubbio e la tua pigrizia. Sono i tuoi dubbi e la tua pigrizia che definiscono e limitano chi sei. – Rich Dad

Ora come puoi sviluppare l’autostima ? Il primo passo è accedere ai tuoi punti di forza e di debolezza. Ho aggiunto debolezza qui perché una catena è forte quanto il suo anello più debole. Devi anche accedere a quello dei tuoi concorrenti. Sebbene Golia fosse completamente armato e pesantemente armato, fu sconfitto perché il suo avversario (David) individuò e sfruttò la sua debolezza. Puoi sovraperformare i tuoi concorrenti se riesci a individuare le loro debolezze e sfruttarle.

Un altro modo per rafforzare la tua autostima è quello di trarre coraggio e ispirazione dai risultati passati e dai precedenti. David trasse coraggio dal suo successo passato di uccidere un orso e un leone. Credeva che anche Golia finisse come il leone e l’orso. Puoi anche aumentare la tua autostima scoprendo il tuo vantaggio competitivo negli affari.

Sei pazzo e dovresti esserne orgoglioso. Resta fedele a ciò in cui credi. Trip Hawkins

4. The Power of Persuasion

Sebbene David avesse la fede, l’autostima e una buona esperienza, non avrebbe mai affrontato Goliath se non fosse stato in grado di convincere e vendersi al re Saul.

La capacità di vendere è l’abilità numero uno nel mondo degli affari.Se non puoi vendere, non preoccuparti di diventare un imprenditore. – Rich Dad

Questa stessa scena è applicabile anche al mondo degli affari. Ho visto imprenditori con piani aziendali forti ma sembrano non fare progressi perché non hanno la capacità di convincere gli investitori a investire nella loro idea. Ho visto le aziende con ottimi prodotti e servizi rimanere stagnanti perché non possono vendere. Potresti avere un forte vantaggio competitivo, un ottimo prodotto o servizio e una comprovata esperienza, ma se non riesci a venderti, rimarrai dove sei.

Tutto ciò che non vende, non voglio inventare. La sua vendita è la prova dell’utilità e l’utilità è successo. – Thomas Edison

A volte mi chiedo dove sarebbe stato Bill Gates, se non fosse stato in grado di vendere la sua proposta a IBM. Mi chiedo se ci sarebbe stata una General Electric, se Thomas Edison non fosse stato in grado di vendersi agli investitori e mi chiedo se Aliko Dangote; l’uomo di colore più ricco del mondo sarebbe stato in grado di raccogliere un miliardo di dollari per la sua fabbrica di cemento di Obajana, se gli fosse mancata la possibilità di vendere.

5. The Power of Leverage

“Dammi una leva e un posto dove stare e muoverò la terra.” Archimedes

La leva è una delle le parole più potenti nel mondo degli affari e degli investimenti. La leva è semplicemente la capacità di fare di più con meno.La leva è semplicemente chiedere; come posso posizionare la mia attività in modo da competere favorevolmente con meno risorse?

La leva è il motivo per cui alcune persone diventano ricche e altre non diventano ricche. – Rich Dad

David ha riconosciuto che Golia era più alto e pesantemente costruito di lui, quindi ha posto la domanda; come posso sconfiggere Goliath senza impegnarlo in un combattimento corpo a corpo? Quella risposta è arrivata sotto forma di leva finanziaria. Quella leva finanziaria era una fionda .

La parola più importante nel mondo della moneta è il flusso di cassa. La seconda parola più importante è leva. – Rich Dad

Una semplice verità è questa; la leva è ovunque. La leva finanziaria può essere sotto forma di leva finanziaria, leva del marchio, leva della personalità e leva intellettuale. In effetti, ci sono molti modi per superare i tuoi concorrenti usando la leva come strumento. Non entrerò nei dettagli della leva qui perché in precedenza ho scritto un articolo intitolato The Power of Leverage, , quindi se sei interessato, puoi leggerlo in seguito. Un’ultima nota che voglio rilasciare sull’effetto leva è questa; la leva finanziaria è un’arma a doppio taglio, può creare o distruggere il tuo business.

la leva finanziaria è il vantaggio che i ricchi hanno rispetto ai poveri e alla classe media. – Rich Dad

6.The Power of Speed ​​

La tua più grande e potente strategia di sopravvivenza aziendale sarà la velocità con cui gestisci la velocità del cambiamento. Quella velocità di cambiamento è tendenza. Ajaero Tony Martins

Quando si tratta di costruire un business, ho visto cosa può fare il potere della velocità. Ma prima di procedere, lascia che ti riporti alla storia di David e Goliath. Golia era armato con uno scudo, una lancia e una spada, ma David aveva solo una fionda e una pietra. Qual è stata la differenza?

“La velocità del leader determina la velocità della banda.” – Mary Kay Ash

Le armi di David e Goliath avevano il potenziale per uccidere, ma la differenza emerse nella loro velocità. Sebbene l’arma di Davids fosse più economica, più leggera e più piccola, aveva la capacità di raggiungere il suo obiettivo più velocemente di quella di Goliath. La fionda e la pietra avevano il potere della velocità.

La capacità di una compagnia di rispondere a un evento non pianificato, il bene o il male è un indicatore principale della sua capacità di competere. – Bill Gates

Il potere della velocità è ancora applicabile ai nostri giorni? La mia risposta è un clamoroso sì. Quando è iniziata l’era delle dot com, ho visto la velocità con cui le nuove società a piccola capitalizzazione come Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon e Google hanno abbracciato la tendenza delle dot com. Mentre le società più anziane stavano pensando di unirsi alla tendenza del web, le aziende più piccole sono intervenute.Queste società più piccole in seguito hanno superato le loro controparti più vecchie e fortemente capitalizzate. Questo è il potere della velocità.

La velocità con cui un’azienda può rispondere in caso di emergenza è una misura dei suoi riflessi aziendali. – Bill Gates

Il problema di velocità più importante spesso non è tecnico ma culturale. È convincere tutti che la sopravvivenza della compagnia dipende dal fatto che tutti si muovano il più velocemente possibile. – Bill Gates

Spero che tu sappia che la velocità con cui prendi decisioni che cambiano la vita determina quanto lontano e quanto velocemente andrai nella vita. La mia domanda per te ora è; quanto è veloce la tua arma di marketing ? Quanto è veloce la tua idea di business? Quanto è veloce il tuo piano e quanto è veloce la tua strategia ?

Ci sono idee veloci e idee lente, così come ci sono treni veloci e treni lenti. Quando si tratta di soldi, la maggior parte delle persone sono sul treno lento a guardare fuori dal finestrino a guardare il treno veloce che li passa. Se vuoi diventare ricco rapidamente, il tuo piano deve includere idee veloci. – Rich Dad

Internet è arrivato con un nuovo tipo di velocità e le società a piccola capitalizzazione hanno approfittato rapidamente di questa nuova velocità. Sfruttando questa nuova velocità, queste nuove società a piccola capitalizzazione sono state in grado di raggiungere i clienti più velocemente e con costi inferiori rispetto alle loro controparti giganti. Aziende come Dell, EBay e Amazon hanno venduto di più e consegnato più velocemente tramite i negozi web. Hanno gestito rapidamente i reclami e gli ordini dei clienti via e-mail.Questa nuova velocità ha dato alle società a piccola capitalizzazione come Amazon, Dell ed EBay un nuovo tipo di leva e potenza; il potere di fare di più con meno. Questo nuovo potere ha fatto sì che le società a piccola capitalizzazione superassero e alla fine diventassero più preziose dei loro concorrenti giganti. – Bill Gates

Il mondo degli affari sta cambiando così rapidamente. Se non sei pronto a trarre vantaggio dalle ultime innovazioni o tendenze, la tua attività diventerà obsoleta o obsoleta. Ancora una volta chiedo; quanto sono veloci il tuo piano e la tua strategia? Quanto velocemente puoi gestire la velocità del cambiamento chiamata trend ? La risposta a queste domande potrebbe essere il tuo vantaggio competitivo.

Tra tre anni, ogni prodotto realizzato dalla mia azienda sarà obsoleto. L’unica domanda è se li renderemo obsoleti o lo farà qualcun altro. – Bill Gates

7. Il potere della flessibilità

Il problema che la maggior parte degli imprenditori ha è il problema della rigidità mentale. Gli imprenditori con rigidità mentale possono avere buoni piani ma il problema è; pensano che il loro piano sia il miglior piano. Quando viene presentato con un piano nuovo e migliore, questi imprenditori chiuderanno la loro mente dicendo; il mio piano è il migliore.

La volontà di cambiare è un punto di forza, anche se significa immergere parte della società in totale confusione per un po ‘.Jack Welch

La mancanza di flessibilità ha fatto sì che Henry Ford perdesse la posizione di leadership della Ford Motor Company contro la General Motors guidata da Alfred Sloan. Henry Ford ha insistito per produrre automobili in serie con un solo colore; nero mentre la General Motors ha sperimentato colori diversi sulle proprie auto.

Per sconfiggere il nemico, devi essere flessibile come l’acqua. L’acqua ha la capacità di prendere rapidamente la forma di qualsiasi contenitore si trovi. Proverbio cinese

Nella maggior parte dei miei articoli, osserverai che ti consiglio sempre di tenere la mente aperta. Invece di leggere semplicemente il titolo del mio articolo e trarre una conclusione, ti consiglio sempre di tenere la mente aperta, leggere attentamente l’articolo e riflettere sulle lezioni. Le tue critiche possono venire dopo questo.

Cinici e sciocchi sono gemelli dai lati opposti della realtà e delle possibilità. Gli sciocchi crederanno a qualsiasi schema inverosimile e un cinico criticherà qualsiasi cosa al di fuori della loro realtà. Una realtà cinica non consente nulla di nuovo e una realtà folle non ha la capacità di tenere fuori le idee sciocche. – Rich Dad

La mia ragione per raccomandarti di mantenere una mente aperta è perché ci sono due facce di una moneta. In ogni situazione, opinione, fatto, problema o opportunità; ci sono sempre due lati. Il problema è che la maggior parte delle persone vede solo un lato della medaglia. Vedere due parti richiede di mantenere una mente aperta.

Torniamo alla nostra storia.David non ha mai usato una spada o un’armatura prima d’ora; tutto ciò che poteva usare era l’imbragatura. Sebbene David non fosse abituato a indossare l’armatura, era disposto a provarlo quando il re Saul glielo suggerì. David ha finito per non usare la spada e l’armatura di Sauls ma il punto rimane, ha capito il potere della flessibilità. La flessibilità come strategia competitiva può essere la chiave per superare i tuoi giganteschi concorrenti. Come imprenditore, devi essere costantemente all’avanguardia. Devi essere sempre aperto a nuove idee e disposto ad espandere la tua prospettiva.

8. Il potere della strategia

In qualsiasi gioco, strategia è una parola molto importante; e l’imprenditorialità è un gioco. Negli affari, si dice spesso che la società con una strategia più intelligente emergerà sempre il vincitore. A volte, intrecciamo la parola “strategia” con “ tattiche ” ma non sono uguali.

Secondo il dizionario di Oxford; una strategia è un piano sviluppato per raggiungere uno scopo particolare. Si dice anche che sia il processo di pianificazione di qualcosa o di mettere in atto un piano in modo abile. La tattica, d’altra parte, è un metodo particolare utilizzato per raggiungere qualcosa.

La mia parola più importante nel mondo degli affari è Strategia e la ragione è questa: la velocità con cui cresce la tua azienda è direttamente proporzionale al generale strategia implementata su quell’azienda e il team dietro la creazione di tale strategia.- Ajaero Tony Martins

Ora nel gioco del tentativo di superare i tuoi concorrenti, devi sviluppare una strategia intelligente che ti aiuti a raggiungere il tuo obiettivo. Lo scopo di una strategia aziendale è quello di concentrare l’interesse commerciale allo sfruttamento complessivo delle risorse con l’obiettivo finale di aumentare le vendite, superare la concorrenza e dominare la nicchia. Prendendo spunto dalla nostra storia biblica, noterai che David era strategico nel suo approccio a Goliath. La sua strategia era quella di sottomettere Goliath con il minimo sforzo; e per garantire la corretta attuazione di questa strategia, David ha impiegato le seguenti tattiche:

• Ha scelto cinque pietre invece di una, nel caso in cui la prima pietra non avesse colpito.
• Ha evitato di ingaggiare Goliath in un combattimento corpo a corpo perché sapeva di non poter eguagliare la forza di Goliath per forza
  
  
• Ha sfruttato l’ego e la fiducia di Goliath
• Ha mirato a raggiungere il suo obiettivo con il primo colpo
• Ha preso Goliath di sorpresa e lo colse di sorpresa

Vincere cento battaglie in cento vittorie non è l’ACME delle abilità. Sottomettere il nemico senza combattere è l’ACME dell’abilità. Sun Tzu

Queste erano le cinque tattiche che David ha impiegato nella sua lotta contro Goliath e ha funzionato.Prima di confrontarti con i tuoi concorrenti, considera la possibilità di mettere insieme una strategia che dovrebbe includere anche piani di emergenza nel caso in cui le cose non vadano per il verso giusto.

“La cosa migliore da investire nella tua attività è il tuo tempo . Per pianificare, pianificare e utilizzare il tempo in modo efficace, conoscere il proprio territorio e conoscere i propri obiettivi. Valuta gli ostacoli e le opportunità, quindi escogita le tue strategie. “- Il manager della mafia

In conclusione, voglio che tu sappia che il successo negli affari non viene semplicemente dalla lettura ma dall’attuazione di ciò che ho letto. Proprio come dice un detto popolare; il gusto di un budino sta nel suo mangiare. Il superamento dei concorrenti giganti non arriverà pianificando da solo ma eseguendo strategicamente il piano. Come nota finale, vi lascio con questa citazione.

Quando qualcuno ti sfida, reagisci. Sii brutale, sii duro. Donald Trump