Vuoi aumentare l’afflusso di fondi dalle donazioni? Se SÌ, ecco un modello di piano di marketing senza scopo di lucro che ti aiuterà ad attrarre e trattenere donatori o clienti .
Ok, quindi abbiamo considerato tutti i requisiti per avviare un non -profit organisation . Lo abbiamo anche ulteriormente fornito fornendo un modello di esempio di piano aziendale non profit. In questo articolo, analizzeremo e redigeremo un piano di marketing no profit di esempio supportato da idee di guerrilla marketing attuabili per le organizzazioni senza scopo di lucro. Quindi indossa il tuo cappello di marketing e procediamo.
Un modello di piano di marketing senza scopo di lucro
- La nostra situazione aziendale attuale
Il nome della nostra organizzazione no profit è Pro Youth Foundation e siamo legalmente costituiti negli Stati Uniti d’America come organizzazione no profit. Siamo un’organizzazione senza fini di lucro che ha lo scopo di dare potere ai giovani negli Stati Uniti e in Canada e siamo in attività a tempo pieno negli ultimi 6 mesi.
Attualmente ci troviamo a Chicago, Illinois, ma operiamo in tutto il Nord America con un una manciata di impiegati a tempo pieno e oltre 50 volontari sparsi per gli Stati Uniti e il Canada.
Negli ultimi 6 mesi siamo stati in grado di stabilire con successo una scuola di acquisizione di competenze standard, un luogo in cui i giovani possono entrare e acquisire competenze che li aiuteranno a avviare con successo le proprie attività. Inoltre, gestiamo anche una struttura di allenamento sportivo in cui i giovani possono registrarsi e farsi coinvolgere in uno sport o nell’altro.
Sebbene le principali fonti di finanziamento provengano dal consiglio di amministrazione, ma siamo stati in grado di perfezionare prevede di ottenere fondi dal governo federale degli Stati Uniti d’America, dal Canada e da altre agenzie e filantropi donatori.
- Cosa facciamo
- Gestisci un centro di acquisizione, potenziamento e sviluppo delle abilità
- Consulenza professionale
- Mentoring e coaching
- Gestire una struttura sportiva standard
- Advocacy per i giovani
- Promozione del coinvolgimento dei giovani in politica e Governance
- Approvvigionamento di borse di studio per studenti
- La nostra dichiarazione di missione
- I nostri obiettivi di mercato
- Formare e autorizzare un minimo di 50.000 giovani a gestire gestire le proprie attività ogni anno in Nord America (Stati Uniti d’America e Canada).
- Per garantire il 25% delle posizioni elettive per i giovani nel governo (Stati Uniti d’America e Canada)
- Ridurre il tasso di criminalità del 10 percento ogni anno negli Stati Uniti e in Canada.
- Generare un minimo di 1 milione di dollari all’anno dal governo e dalle agenzie donatrici.
- Costruisci un centro di acquisizione di competenze standard in 6 principali città degli Stati Uniti d’America e Canada
- Costruisci strutture sportive standard in 6 grandi città degli Stati Uniti d’America e in Canada
- Diventa un partner ufficiale con il governo federale degli Stati Uniti d’America e il Canada sui giovaniproblemi correlati.
- Panoramica del settore
- Statistiche interessanti che devi sapere sull’industria no profit
- Le persone che vogliamo raggiungere / Il nostro obiettivo Mercato
- Abbandoni scolastici
- Giovani disoccupati
- Giovani interessati alla politica
- Imprenditori aspiranti
- Bambini di strada
- Studenti universitari
- Studenti delle scuole superiori
- Agenzie governative
- Agenzie donatrici
- Filantropi
- Strength
- Debolezza
- Opportunità
- Threat
- Sovvenzioni
- Donazioni dai membri del consiglio
- Eventi di raccolta fondi (Fund Raising Dinners et al)
- Ricavi delle vendite di biglietti ai nostri eventi
- Ricavi delle esposizioni (artigianato e altri prodotti)
- Entrate derivanti dall’affitto di strutture di formazione
- Ricavi da accordi di sponsorizzazione
- Il governo degli Stati Uniti d’America
- Il governo del Canada
- UNICEF
- Fondazione Henry Ford
- Agenzie di sicurezza
- Partiti politici
- Bank of America
- Fondazione Bill e Melinda Gates
- Microsoft
- Scuole
- Wal-mart
- The Coca Cola Company
- The Walt Disney Corporation
- Chevron
- Acquisisci competenze di qualità che li aiuteranno a creare un’attività in proprio e a guadagnarsi da vivere.
- Mantienili impegnati in attività produttive attività che li terranno lontano dai crimini.
- Per quanto riguarda i nostri finanziatori, assicureremo che ottengano un buon rapporto qualità-prezzo.
- Servizio post-vendita e servizi di assistenza clienti
- Quanti anni hai e cosa quali sono le tue competenze chiave?
- Quali nuove competenze vorresti apprendere se hai le opzioni per impararle gratuitamente?
- Hai un’attività lavorativa redditizia o gestisci la tua attività?
- Come desideri che comunichiamo con te quando vogliamo trasmettere informazioni utili sulla nostra fondazione senza fini di lucro che ti gioverà? Tramite messaggi di testo, e-mail o tramite app mobili (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp e altri)
- A parte Chicago Illinois, che vorresti che altre città negli Stati Uniti d’America e in Canada vuoi che apriamo i nostri centri di potenziamento?
- Sei mai stato coinvolto in un crimine e cosa pensi di poter fare per stare lontano dal crimine?
- Hai mai donato soldi a un’organizzazione senza scopo di lucro prima?
- Se avessi abbastanza tempo libero saresti disposto a servire come volontario in uno qualsiasi dei nostri eventi, programmi e progetti?
- Puoi elencare agenzie di donatori e filantropi che sai che possono donare alla nostra causa?
- Sei soddisfatto dei nostri programmi e progetti? In caso contrario, su quali aree vorresti che migliorassimo o su quali progetti vorresti che venissimo elencati tra i progetti a cui stiamo lavorando?
Fondamentalmente, cerchiamo il più possibile di semplificare le nostre attività nella Fondazione Pro-Youth verso aree in cui sappiamo di poter produrre risultati più rapidi quando si tratta di ridurre i tassi di criminalità e coinvolgere i giovani nello sviluppo e nella governance delle imprese negli Stati Uniti Stati d’America e in Canada.Queste sono alcune delle cose che facciamo: Pro-Youth Foundation:
La nostra dichiarazione di visione
La nostra visione come organizzazione è creare una nazione dove i giovani saranno attivamente coinvolti nello sviluppo economico del Paese e della governance e in un Paese libero dalla criminalità.
Per unire le mani con il governo e le altre parti interessate nel dare potere ai giovani e nella creazione di un’America e un Canada liberi dalla criminalità.
Il nostro obiettivo di marketing generale è di unire le mani con il governo e altre parti interessate nel potenziare i giovani e nel creare un’America e un Canada liberi dalla criminalità. In sostanza, intendiamo creare una nazione in cui i giovani saranno attivamente coinvolti nello sviluppo economico del Paese e della governance e in un Paese libero dalla criminalità.
In considerazione di ciò, ci proponiamo di raggiungere i seguenti obiettivi di mercato:
Ciò che intendiamo ottenere dai nostri sforzi sul mercato è il seguente:
Il nostro budget per il marketing
Come organizzazione senza scopo di lucro che si prefigge di dare potere ai giovani e a sua volta ridurre il tasso di criminalità negli Stati Uniti e in Canada, abbiamo allineato con successo una serie di progetti che ci aiuteranno a raggiungere i nostri obiettivi e la nostra visione.
Di conseguenza, siamo riusciti a mettere da parte la somma totale di 25.000 dollari USA per organizzare cene ed eventi di raccolta fondi in città strategiche entro il nostro primo anno dal lancio ufficiale della nostra fondazione. Parte del budget di marketing verrà inoltre utilizzato per gestire tutta la logistica in relazione al perseguimento di fondi da parte di agenzie donatrici, filantropi e naturalmente agenzie governative.
Dopo il nostro primo anno di attività ci assicureremo di fare uso di Dal 10% al 20% del nostro reddito annuo (fondo generato) come budget di mercato.
Piano di marketing dell’organizzazione no profit – ANALISI DEL MERCATO
Circa 62,8 milioni di persone si sono offerte volontarie tra settembre 2013 e settembre 2014 in America. Questo è un tasso di volontariato del 25,3%. Il futuro della filantropia è brillante. Si prevede che le donazioni di beneficenza negli Stati Uniti cresceranno del 4,8% quest’anno e di un altro 4,9% nel 2016. Le donazioni individuali e domestiche rappresentano la percentuale maggiore dell’intero, circa il 70%, ma si prevede che le donazioni dalla fondazione cresceranno di più nei prossimi anni anno.
Gli individui, le società e le fondazioni americane hanno fornito una stima $ 335 miliardi in beneficenza l’anno scorso. Quasi il 10% delle donazioni proviene da dispositivi mobili e il 16,6% dei donatori che supportano un’e-mail lo fa sul proprio dispositivo.Il tasso di apertura per le e-mail senza scopo di lucro è compreso tra circa il 15% e il 17,5%, con ricorsi di fascia bassa e sostegno e altre e-mail che hanno ottenuto numeri aperti più elevati.
Le organizzazioni religiose hanno ricevuto la quota maggiore, con il 32% del totale stimato contributi, gli istituti di istruzione hanno ricevuto la seconda percentuale più grande, con il 15% dei contributi totali stimati e le organizzazioni di servizi umani hanno rappresentato il 12% dei contributi totali stimati nel 2014, la terza quota più grande.
Il 92% dei professionisti senza scopo di lucro utilizza il contenuto marketing per diffondere le missioni delle loro organizzazioni, ma più della metà non ha una strategia documentata per i suoi contenuti. Le organizzazioni non profit hanno in media 4,4 dipendenti responsabili della tecnologia, un numero che aumenta o diminuisce in relazione alla dimensione dell’organizzazione.
Fondamentalmente, le persone che intendiamo raggiungere sono giovani di diversa razza e cultura che vivono negli Stati Uniti d’America e in Canada. Coloro che sono disoccupati e inclini al crimine, i giovani esposti a crimini, i bambini di strada e chiunque cerchi di acquisire una o due abilità che li aiuteranno ad avviare con successo la propria attività.In sostanza, intendiamo contattare
A parte le persone che intendiamo raggiungere, lo faremo anche fonte di fondi per gestire la fondazione. In sostanza, parte del nostro mercato di riferimento sono quelli da cui siamo in grado di generare fondi e sono;
Piano di marketing senza scopo di lucro – Analisi SWOT
Per consentirci di operare in modo ottimale e raggiungere i nostri scopi e obiettivi come base, abbiamo deciso di sottoporre noi stessi e la fondazione a un’analisi SWOT critica. Nella misura in cui non siamo disposti a massimizzare i profitti in tutto ciò che facciamo come fondazione, siamo abbastanza consapevoli che una volta che saremo in grado di mettere a nudo la nostra forza, debolezza, opportunità e minacce sulla carta.
Ci consentirà di crescere più facilmente come organizzazione senza fini di lucro e raggiungere ciò che ci siamo prefissati di realizzare. Ecco un riepilogo dell’analisi SWOT che è stata condotta per la Fondazione Pro-Youth;
La nostra forza come base è ancorato all’esperienza e alla solida esperienza che i nostri direttori fondatori stanno portando al tavolo.Oltre alla loro competenza ed esperienza, la loro rete è anche un grande punto di forza per la fondazione.
A scopo illustrativo; uno dei nostri direttori fondatori può vantare una stretta relazione con la ’crème de la crème’ in America, perché è stato consigliere speciale di tre presidenti degli Stati Uniti. Con la nostra ricca base di reti, la raccolta di fondi non sarebbe così difficile come dovrebbe essere e, infine, il fatto che lavoriamo con i giovani ci rende più facile trovare volontari che ci aiutino a raggiungere i nostri scopi e obiettivi.
La nostra debolezza, proprio come la debolezza della maggior parte delle organizzazioni senza scopo di lucro, è la capacità di attirare la mano migliore del settore per aiutarci man le nostre posizioni chiave. Non è più una cosa nascosta che le organizzazioni senza scopo di lucro abbiano difficoltà a competere con le organizzazioni aziendali quando si tratta di assumere dipendenti per occupare posizioni chiave. Questo semplicemente perché non riescono ad allinearsi con i salari che di solito vengono offerti da queste organizzazioni aziendali. La maggior parte delle organizzazioni senza scopo di lucro ha difficoltà ad attrarre, pagare e mantenere esperti nella propria busta paga.
Le opportunità precedenti noi come fondazione che lavora per responsabilizzare i giovani e aiutare il paese a ridurre i tassi di criminalità nella società sono illimitati.A causa della causa che abbiamo scelto di perseguire, siamo sicuri di ottenere supporto dal governo e dai principali portatori di interessi negli Stati Uniti d’America e in Canada. Ci sono un sacco di organizzazioni di donatori che saranno disposte a collaborare con noi una volta che presenteremo loro le nostre proposte.
Una delle principali minacce che ci troviamo di fronte come un’organizzazione senza fini di lucro è la generazione del fondo necessario per raggiungere i nostri scopi e obiettivi, il reclutamento e il mantenimento di dipendenti chiave e competenti, nonché la gestione delle nostre risorse finanziarie e umane.
Il nostro vantaggio competitivo
Naturalmente, ci sono competizioni tra organizzazioni senza scopo di lucro, specialmente quando perseguono la stessa causa o una causa simile. Significa che si avvicineranno alla stessa organizzazione per sovvenzioni e supporti finanziari et al. Siamo abbastanza consapevoli di questa sfida, ed è per questo che siamo stati molto attenti nella scelta del nostro consiglio di amministrazione.
In quanto tale; ci siamo assicurati di scegliere persone di grande influenza ed esperienza, che possano facilmente fornirci il supporto necessario per raggiungere i nostri scopi e obiettivi. In larga misura, sfruttare l’esperienza e l’influenza di queste persone ci dà un vantaggio competitivo.
Piano di marketing senza scopo di lucro – Generazione di entrate E STRATEGIA DI MARKETING
- Fonti di reddito per la Fondazione
Alla Pro-Youth Foundation, la nostra principale fonte di entrate sta accedendo a sovvenzioni da parte di agenzie di donatori e persone interessate a collaborare con noi per ridurre il tasso di criminalità negli Stati Uniti d’America e in Canada. Il nostro consiglio di amministrazione è in prima linea quando si tratta di individui che non sono solo pronti a darci il loro tempo ma persone che sono disposte a impegnare le proprie risorse per la nobile causa che ci proponiamo di raggiungere.
A parte il fatto che dipendiamo dalle sovvenzioni delle agenzie dei donatori, del governo e delle persone di buon umore per finanziare la maggior parte dei progetti, abbiamo anche definito piani per organizzare eventi come lo sport e talent show e altri, dove i biglietti saranno venduti a persone interessate a partecipare agli eventi.
Genereremo anche denaro dalle mostre (intendiamo vendere prodotti artigianali o prodotti fabbricati da studenti e laureati del nostro college per l’acquisizione di competenze).Queste sono aree in cui intendiamo generare entrate per la nostra fondazione;
Elenco delle organizzazioni con cui intendiamo lavorare
Con ciò che ci proponiamo di raggiungere; riducendo il tasso di criminalità al minimo indispensabile e dando potere ai giovani sia in Canada che negli Stati Uniti d’America, sappiamo che si tratta di un compito che non può essere raggiunto solo da un’organizzazione. Ci vuole lo sforzo collettivo dei portatori di interessi per essere in grado di avere un impatto apprezzabile quando si tratta di ridurre il tasso di criminalità e di consentire ai giovani di essere coinvolti nella governance e nello sviluppo delle imprese. Siamo stati in grado di identificare alcune organizzazioni che sappiamo saranno interessate a lavorare con noi per raggiungere il nostro obiettivo finale.Sono:
Il nostro punto di vendita unico; Ciò che rende la nostra organizzazione no profit superiore alle nostre competizioni
Il fatto che stiamo lavorando per ridurre i tassi di criminalità negli Stati Uniti d’America e in Canada ci dà una certa influenza sul mercato. Lavoreremo con il governo e le agenzie di sicurezza per progettare programmi che consentano ai giovani che costituiscono la percentuale più grande di coloro che sono coinvolti in reati di impegnarsi in attività produttive che non solo ridurranno i tassi di criminalità nella nostra società, ma contribuiranno anche alla crescita del paese (Canada e Stati Uniti d’America)
Siamo abbastanza consapevoli che è un compito olistico combattere il crimine negli Stati Uniti d’America, motivo per cui abbiamo sviluppato applicazioni software che ci aiuteranno misurare la nostra produttività per volta e abbiamo anche collaborato con l’ufficio di statistica in modo da continuare a ottenere le statistiche pertinenti che ci guideranno nello sviluppo dei nostri programmi.
Vantaggi che i nostri clienti possono guadagnare quando patrocinano la nostra organizzazione no profit
Quando si tratta di ciò che i nostri clienti possono guadagnare quando patrocinano i nostri servizi come organizzazione senza scopo di lucro, abbiamo deciso di classificarla in due parti; cosa possono guadagnare anche i giovani che passano attraverso la nostra serie di programmi e il centro di empowerment e anche quali sono le persone che finanziano la nostra fondazione.
In considerazione di ciò, ecco i vantaggi dei giovani e dei finanziatori delle nostre fondazioni guadagnano quando patrocinano la nostra fondazione:
Strategic Marketing Alliance con i nostri concorrenti nel settore non profit
La natura del settore non profit incoraggia un’alleanza di marketing strategica con altri concorrenti del settore. Ciò è possibile soprattutto quando i nostri concorrenti non sono direttamente coinvolti in progetti simili in cui è impegnata la nostra fondazione senza scopo di lucro.
una cosa è certa nel settore senza scopo di lucro, è molto probabile che la troviate carina difficile convincere i concorrenti a raccomandare un finanziatore per finanziare la propria organizzazione.Preferirebbero fare tutto il possibile per massimizzare ogni opportunità che hanno con agenzie di donatori e filantropi e altri. Non li biasimerai perché tutte le organizzazioni senza fini di lucro sono là fuori per ottenere tutti i soldi che possono ottenere per finanziare i loro progetti e gestire efficacemente la fondazione.
I casi in cui puoi entrare in un’alleanza di marketing strategica con il tuo concorrenti nel settore non profit è quando i tuoi concorrenti offrono servizi gratuiti ai servizi che offri e anche quando hanno l’opportunità di attrarre agenzie donatrici specifiche che sponsorizzano in relazione a ciò che ti interessa e diverse da ciò che offrono.
Ad esempio, se gestisci una fondazione senza fini di lucro che riguarda l’empowerment dei giovani e la lotta alla criminalità, puoi facilmente collaborare con un’organizzazione senza scopo di lucro che gestisce una base sanitaria, una base di ricerca o un’organizzazione correlata ai cambiamenti climatici.
Strategie di fidelizzazione dei nostri clienti (modi per migliorare la nostra esperienza del cliente)
Per quanto riguarda un’organizzazione senza scopo di lucro che dipende principalmente da donazioni e sovvenzioni da parte del governo ernamento, agenzie donatrici e filantropi, tutte le nostre strategie di fidelizzazione saranno orientate a garantire che continuiamo ad accedere ai fondi da qualsiasi fonte con cui siamo in grado di costruire relazioni.
Una cosa è certa, se siamo in grado di eseguire progetti utili e produrre risultati di effetto da essi, farebbe molto per comunicare ai nostri donatori che i loro soldi sono stati utilizzati per così dire. In sostanza, dare ai nostri donatori un buon valore per i loro soldi è la nostra strategia di conservazione numero uno.
La verità rimane che, se si accorgessero che le loro donazioni vengono usate con giudizio, saranno disposte a dare di più soprattutto se hanno .
A parte questo, ci assicureremo anche di portare con noi tutti i nostri finanziatori e volontari prima di eseguire qualsiasi progetto e anche durante il corso del progetto fino al completamento e alla messa in servizio. Questo darà loro un senso di appartenenza.
Infine, non li inviteremo solo per cene di raccolta fondi e altro solo perché abbiamo bisogno dei loro soldi, metteremo da parte dei giorni speciali in cui li inviteremo a celebrarli ; cena di apprezzamento / festa et al (una cena di raccolta fondi). Assicuriamo inoltre di gestire efficacemente le nostre relazioni con tutti i nostri donatori e volontari; li celebreremo per i loro compleanni, i loro anniversari e tutte le loro occasioni speciali.
I possibili modi in cui intendiamo offrire incentivi ai nostri clienti / clienti (bonus, sconti, ecc.)
Come fondazione senza scopo di lucro, la natura della nostra attività non garantisce che facciamo tutto il possibile per trarre profitto, ma piuttosto per rendere disponibili servizi che saranno di grande beneficio per le persone che vogliamo servire, quindi sarà difficile iniziare a offrire incentivi a loro quando in primo luogo ci sono non dovrebbero pagare per i nostri servizi o se dovessero essere pagati sarà fortemente sovvenzionato.
Tuttavia, non siamo solo là fuori a fornire servizi ai giovani con cui intendiamo lavorare, ma anche a tutti i nostri donatori e volontari; i finanziatori dei nostri progetti e anche i volontari. Quindi quello che intendiamo fare come mezzo per dare loro incentivi è garantire che organizziamo regolarmente una cena / festa di ringraziamento per loro, e anche garantire che celebriamo con loro durante le loro occasioni speciali come compleanni, anniversari di matrimonio e cerimonie di denominazione dei bambini et al. Garantiremo inoltre di offrire cesti a tutti i nostri donatori durante le festività natalizie.
La nostra fondazione senza scopo di lucro assicurerà che accompagniamo i nostri finanziatori durante l’esecuzione e il completamento di qualsiasi progetto e anche di tornare sempre per accertarci che i progetti che abbiamo consegnato in qualsiasi comunità siano intatti e soddisfino lo scopo per cui sono destinati.Continuiamo inoltre a ricevere feedback dai beneficiari diretti di ciascuno dei nostri progetti o programmi di potenziamento.
In considerazione di ciò massimizzeremo le applicazioni software di gestione delle relazioni con i clienti in modo da tenerci in contatto con loro e per sicuramente li porteremo con sé quando avremo un programma di potenziamento che sappiamo che ne trarrà beneficio.
10 possibili domande che intendiamo porre ai nostri clienti durante il nostro sondaggio di mercato
Queste sono le 10 possibili domande che avanzeremo nel condurre sondaggi di marketing sui nostri clienti / clienti (giovani / beneficiari e finanziatori):
