Avvio di una società appaltatrice della difesa

Vuoi avviare una società di servizi di difesa? Se SÌ, ecco una guida completa per avviare un’attività di contrattazione della difesa senza soldi e senza esperienza .

Okay, quindi ti abbiamo fornito un modello di business plan per la contrattazione della difesa di esempio. Lo abbiamo anche approfondito analizzando e redigendo un piano di marketing di contrattazione della difesa di esempio supportato da idee di guerrilla marketing per le attività di contrattazione della difesa. In questo articolo, prenderemo in considerazione tutti i requisiti per l’avvio di un’attività di contrattazione della difesa. Indossa il tuo cappello imprenditoriale e procedi.

Perché avviare un’attività di contraente della difesa?

Non è un segreto che il governo degli Stati Uniti distribuisca varie difese contratti che vanno dalla costruzione di macchine da guerra e munizioni a servizi informatici, amministrativi o logistici al pubblico. Tuttavia, l’atterraggio di uno di questi contratti non è facile come si potrebbe pensare.

Non si può semplicemente fare domanda per un contratto quando si presenta un’opportunità, la prima e la cosa più importante da considerare quando si entra in un’azienda come questa è se si è cittadini del paese. Ciò è comprensibile perché la società lavorerebbe per il potere numero uno al mondo nel valore militare e le informazioni sensibili potrebbero essere comunicate nel corso della conclusione di un contratto. Sarebbe negligente per una nazione grande come gli Stati Uniti dare accesso a delicati processi a un non cittadino.

Oltre a questo, servire nell’esercito è anche un ulteriore vantaggio nell’assicurare contratti. Nella misura in cui questo non è scritto nella pietra come una legge, sembrerebbe che la maggior parte delle aziende che sono appaltatori della difesa sono di proprietà di ex militari che si sono ritirati o che sono stati onorati dimessi.

Ma se non si è mai hanno avuto qualsiasi tipo di esperienza militare, non hanno bisogno di essere scoraggiati dal duro lavoro e soddisfare i vari requisiti può anche mettere un nuovo concorrente su qualsiasi blocco stradale competitivo quando si costituisce una società appaltante della difesa.

Il primo passo nella creazione di una società come questa è registrarla.Ci sono un certo numero di cose che il governo esamina prima di poterne liquidare uno come idoneo a ricevere contratti. Uno di questi è se la persona ha un record finanziario costante, se la persona è stata disonorabilmente dimessa dall’esercito, l’uso di sostanze illegali, la mancanza di cooperazione nella presentazione di passaporti stranieri, un track record di regole e regolamenti sfidanti, una corretta salute mentale e così via.

Questi tipi di misure sono prese per garantire che tali contratti non rientrino nel mani sbagliate poiché gli Stati Uniti d’America hanno molti nemici. A parte questo, l’aggiudicazione di tali contratti a persone incompetenti può mettere a repentaglio i piani e le operazioni militari.

La volontà di trasferirsi è un vantaggio per coloro che cercano contratti di difesa; questa delocalizzazione ovviamente è negli Stati Uniti, ma potrebbe anche includere all’estero se le condizioni lo consentono. Fare una ricerca adeguata sul modo in cui questo tipo di attività commerciale è molto importante, un modo per svolgere la ricerca è parlare con altri imprenditori con contratto di difesa, per scoprire da loro sulle procedure e cosa aspettarsi.

Avvio di un’attività nel settore della difesa Una guida completa

• Panoramica del settore

Questo settore è principalmente costituito dall’aerospazio militare e dall’acquisizione della difesa. Guardando indietro al 2016, questo settore avrebbe dovuto generare entrate complessive superiori a $ 340 miliardi di dollari USA, mettendo il tasso di crescita annuale (CAGR) superiore al 5% tra il 2012 e il 2016.

Questo settore può essere suddiviso in le nazioni hanno bisogno per la produzione, la vendita e l’assistenza di velivoli militari e la produzione di armi e sistemi militari creati per operare sia a terra, in mare che in volo. In passato, il mercato delle compagnie aeree è stato ciclico con gli ordini generali saliti alle stelle per un buon numero di anni, per poi subire un forte calo che ha comportato il rinvio degli ordini o persino la cancellazione.

Ciò potrebbe essere attribuito al cambiamenti generali che possono verificarsi nel corso dell’anno, anche se gli Stati Uniti potrebbero aver già attribuito un determinato importo nel proprio bilancio a questo particolare settore. La crescita nel settore della difesa dipende fortemente dalla spesa pubblica e dalle tendenze di bilancio.

Uno dei giganti globali, Lockheed Martin, che potrebbe anche essere indicato come il maggiore appaltatore in questo settore, godeva del 70% di i loro ricavi provenienti da questo particolare settore.Mentre $ 33 miliardi di dollari statunitensi erano il budget approvato per il 2018 che dovrebbe essere utilizzato per l’acquisto di oltre 200 velivoli, tuttavia questo è anche soggetto a cambiamenti in caso di guerra.

La linfa vitale di questo particolare settore è la ricerca e lo sviluppo e aumenterà rapidamente durante la guerra, ciò influisce sulla velocità con cui vengono acquistate le armi, creando quindi un’opportunità per realizzare profitti, d’altra parte quando la guerra è finita o la percezione generale del rischio scompare, la spesa in questa particolare area diminuisce .

La spesa per la difesa degli Stati Uniti è di gran lunga la più grande al mondo; questo è dovuto alla necessità per il Paese di proteggere i propri diversi e vasti interessi nazionali sia all’interno del Paese che nel mondo. Nella misura in cui l’importo assegnato a questo particolare settore viene effettuato dai leader nazionali, vi è stato un aumento degli importi della spesa per la difesa dal 9% circa del prodotto interno lordo durante la guerra del Vietnam a oltre il 34% del prodotto interno lordo negli ultimi tempi.

La maggior parte dei programmi che creano concorrenza per le varie offerte delle società sono molto grandi, ciò significa che ogni nuovo concorrente dovrebbe avere una vasta gamma di risorse sia finanziarie che personali, in modo che possano competere adeguatamente con quelli che si sono fatti un nome nel settore. D’altra parte, ci sono contratti più piccoli progettati appositamente per le piccole imprese da sfruttare.

Avvio di ricerche di mercato e studi di fattibilità su contratti di difesa

• Dati demografici e psicografici

Quando si tratta di affari, conoscere le caratteristiche dei clienti che si prevede di servire fa la differenza sul modo in cui ci si avvicina al mercato. Alcune delle cose importanti da cercare sarebbero il potere d’acquisto dei potenziali clienti, fascia d’età, posizione o persino genere; tutti hanno a che fare con il fatto che il mercato produrrà successo finanziario.

Tuttavia, se sei nel settore dei contratti di difesa, avrai un solo cliente. Questo cliente è il governo degli Stati Uniti, quindi i dati demografici e psicografici di questo particolare cliente dovranno prendere i suoi attributi dalla natura stessa con cui il governo gestirà un tale servizio proveniente dalla tua azienda.

Uno dei le principali cose di cui il governo degli Stati Uniti è particolarmente interessato è la sicurezza, specialmente con la guerra in corso contro il terrorismo. Quindi dovresti sapere che questo mega client sta cercando il modo più economico per ottenere gli articoli di difesa della migliore qualità.

È sicuro dire che il tuo cliente è sensibile al prezzo e dato che ci sono molti di altri appaltatori della difesa che chiedono contratti di difesa dal governo, sarebbe intelligente trovare un modo più economico per servire il governo in questo scopo senza perdere la qualità.

Elenco di idee di nicchia nell’ambito delle attività di contrattazione della difesa nelle quali puoi specializzarti

Quando si tratta di difesa, ci sono un certo numero di settori che puoi decidere di specializzarsi in. Si può scegliere di concentrarsi sui servizi di tecnologia dell’informazione per il governo. Uno può specializzarsi in software e hardware per i vari gadget militari.

Mentre il mondo continua ad avanzare verso un’era più digitale, diventa indispensabile per il governo avere programmi, software e software all’avanguardia tecnologia informatica per fornire una protezione adeguata al vasto arsenale di macchine di difesa come missili, droni, supercomputer e simili.

Come uno che offre i tuoi servizi al governo in questa particolare area, le possibilità che tu diventi rilevanti sono infiniti. Ci sono molti algoritmi di programmazione richiesti per operare e proteggere la griglia di difesa della nazione e focalizzarsi su quel particolare aspetto poiché la tua specialità si rivelerà un affare molto redditizio.

Un’altra area su cui puoi scegliere di specializzarti è concentrarsi una macchina da guerra particolare. Esempi potrebbero essere carri armati, aerei, droni o qualsiasi altro veicolo di difesa che possa essere utilizzato per fornire una migliore sicurezza agli Stati Uniti d’America.

Sebbene se si sceglie di specializzarsi nella costruzione di queste macchine da guerra, bisogna rendersi conto che il livello di concorrenza sarebbe molto elevato quando si tratta di assicurarsi contratti governativi, per non parlare del livello di pressione che accompagna tale una responsabilità.

Si può anche specializzarsi nella fornitura di munizioni al governo. O una società produce le armi o hanno un contratto con i produttori per rendere queste armi disponibili per il governo. Un’altra area che può ricevere specializzazione potrebbe essere quella della ricerca di nuove e formidabili armi che possano spostare ancora di più l’equilibrio di potere verso gli Stati Uniti.

In qualsiasi attività, trovare la tua nicchia ti dà maggiori possibilità di specializzando e concentrando le tue forze verso un aspetto particolare. L’esperienza è una delle cose principali che il governo osserva prima di scegliere un’azienda con cui lavorare in questa veste.

Il livello di concorrenza nell’industria dei contratti di difesa

Ci sono circa tre fattori che rendono l’attività di contrattazione della difesa molto competitiva in cui approfondire. Prima di tutto ci sono già altre aziende che potrebbero già aver fornito lo stesso tipo di servizi che si desidera offrire. Questi sono i primi concorrenti da tenere d’occhio. Questa è una grande sfida perché quando si tratta delle pratiche del governo, la sicurezza e la coerenza sono generalmente elementi che riflettono la sicurezza.

Il governo di solito vorrebbe lavorare con una società con cui ha lavorato per un periodo di tempo più lungo rispetto a saltare su una nuova società. Avrebbero già effettuato tutti i controlli di fondo per quella società e conoscono già l’ora di arrivo prevista dei servizi e così via, quindi potrebbe essere difficile entrare nel mix di queste transazioni.

Oltre a che, i nuovi entranti entrano costantemente nel sistema. Questi nuovi concorrenti potrebbero rendere molto difficile stabilire la propria azienda come un business formidabile con il governo. Questi nuovi concorrenti, ad esempio, potrebbero non avere già una serie di pratiche che è possibile ricercare facilmente, al fine di comprendere quale potrebbe essere il loro vantaggio competitivo speciale. l’approccio al mercato sarà, quindi potrebbe essere difficile sviluppare una strategia per attirare l’attenzione del governo su di essi. Non è come le altre aziende che sono sempre state lì, i cui documenti possono essere esaminati. I nuovi arrivati ​​sono come neonati, uno dovrebbe competere con loro a testa alta.

Elenco di marchi ben noti nel settore dei contratti di difesa

Conoscere coloro che sono già sul mercato è sempre intelligente. La competizione non può essere vinta senza che uno sappia con chi è in competizione. È giusto dire che alcuni di questi marchi famosi sono diventati giganti nel settore nel corso degli anni.

Di seguito sono quindi riportate alcune delle principali aziende di contratti di difesa negli Stati Uniti;

• Lockheed Martin
• Boeing
• Rolls-Royce
• Textron
• Airbus
• Sistemi BAE
• General Electric

Analisi economica

In un certo senso, questo tipo di attività può essere economico se ciò che stai fornendo al governo è facile da ottenere. Ma non è così per la competitività di questo settore. Anche se rendere i tuoi servizi disponibili al governo è relativamente semplice, sconfiggere i concorrenti potrebbe diventare il luogo in cui ti potrebbe essere richiesto di fare un uso intelligente del denaro.

Networking, lobby e varie forme di coinvolgimento del sistema sono attività molto importanti che aiuteranno i nuovi affari a rimanere rilevanti e questa è la parte che potrebbe aver bisogno di un importante apporto di fondi.

D’altra parte, se ciò che offri al governo è qualcosa di così intenso come capitale da costruzione macchine da guerra come aerei, carri armati e così via, quindi oltre al lavoro di conquista contro concorrenti, fattori politici e ambientali per non parlare di questioni legali e sociali, il finanziamento di tali processi sarà affidato al portafoglio. Per entrare nel settore a quel livello, devi aver raccolto una discreta quantità di denaro e relazioni a valore aggiunto.

Avvio dell’attività di contraente della difesa da zero e acquisto di un franchising

In questo tipo di attività, si potrebbe dire che l’acquisto di un franchising aziendale di successo è uno dei migliori approcci al successo. Questo perché il governo conosce già il nome del marchio con cui vuoi lavorare. Il governo ha già costruito una sorta di relazione con questo marchio e la relazione ha già dato i suoi frutti. L’acquisto di un franchising sembra essere il modo migliore se si può trovare una società disposta a rendere questo tipo di offerta disponibile per i nuovi concorrenti.

Di solito ci sono controlli, equilibri, screening e altri requisiti che le aziende devono rispettare attraverso per essere considerato per i contratti dal governo. Un franchising avrebbe già attraversato tali processi di screening, rendendo più facile concentrarsi sulla generazione di nuovi affari.

Al contrario di iniziare da zero e affrontare la battaglia in salita di passare tutti i processi di screening e poi conquistare concorrenti, sviluppando nuove attività di approvvigionamento e catena del valore e costruendo relazioni adeguate tra i decisori del settore. Tutti questi potrebbero richiedere molto tempo e risorse prima che i profitti effettivi inizieranno a essere realizzati.

Possibili minacce e sfide che dovrai affrontare all’avvio di un’impresa che si occupa di contratti di difesa

La prima serie di sfide che dovrai affrontare quando inizi questo tipo di attività è politico. Poiché questa attività si occupa del governo in quanto è solo cliente, il governo ha stabilito criteri molto rigidi per coloro a cui verranno assegnati contratti di difesa.

Alcuni di questi requisiti potrebbero rivelarsi una sfida per te e la tua azienda, e potrebbe persino ritardare il lancio della tua azienda. A causa dei cambiamenti nel clima politico globale, alcune di queste condizioni possono cambiare per favorire o talvolta minacciare il successo della propria azienda.

A causa della natura delicata di questo tipo di attività, i requisiti legali per la creazione e la gestione la società potrebbe rappresentare una grande sfida per le aspiranti imprese di contratti di difesa. Alcuni requisiti legali che possono essere abbastanza facili da acquisire per qualsiasi altro tipo di attività, ma poiché questo tipo di attività riguarda la difesa del paese, tali requisiti legali possono essere personalizzati per adattarsi all’attività.

Ancora una volta questo panorama legale può essere previsto di volta in volta e tali cambiamenti possono influire negativamente sul business. Un ambiente ostile si presenta anche come una possibile minaccia per questo tipo di attività in quanto può rendere molto difficile la realizzazione di forniture.

Avvio di un’attività di contrattazione della difesa Questioni legali

• Migliore persona giuridica da utilizzare per questo tipo di attività

La società a responsabilità limitata è la migliore persona giuridica per questo tipo di attività a causa dell’enorme possibilità che le cose peggiorino in questo settore. Immagina, se puoi, che determinati prodotti che hai progettato per i malfunzionamenti della difesa del governo

Avrai a che fare con una causa proveniente dal governo degli Stati Uniti d’America. La piena forza giuridica del governo sarebbe caduta sull’individuo se la loro attività fosse registrata come ditta individuale. Esiste una forte possibilità che il governo non voglia fare affari con una ditta individuale o addirittura con una società privata.

Sebbene in alcuni servizi davvero unici, possono prendere in considerazione la possibilità di lavorare con questi tipi di persone giuridiche, ma in un settore con così tanta concorrenza e così tanti controlli ed equilibri, il governo ha maggiori possibilità di assegnare questi contratti a società che sono società a responsabilità limitata rispetto a qualsiasi altro tipo di entità legale. Il governo in sé non è un individuo, quindi vorrebbe sempre lavorare con un’azienda, non un individuo.

Idee aziendali accattivanti adatte a un’azienda che si occupa di contratti di difesa

Sebbene il governo stia cercando di più in un’azienda che abbia una documentazione adeguata, i suoi stakeholder hanno una reputazione chiara e così via, avere un nome commerciale accattivante può aggiungere solo un po ‘all’appello del governo, anche se non è di grande importanza ciò che si chiama la loro azienda quando vogliono gestire un contratto di difesa.

Di Ovviamente, se si chiama la propria azienda un nome che presenta legami con il terrorismo o il crimine organizzato, allora presenterà una bandiera rossa istantanea, quindi in quel caso ciò che si sceglie di chiamare la loro società appaltatrice della difesa è importante. Se stai pertanto valutando quali nomi utilizzare quando avvii la tua attività di Contratto di difesa, ecco alcuni nomi che dovresti provare;

• Optimum Group
• Alexaire Incorporated
• Reagent Group
• Technoplax
• Showville Alliance

Polizze assicurative

negli Stati Uniti Stati d’America, le normali aziende sanno quanto sia importante essere assicurati; infatti ad alcune imprese non è consentito operare senza un’assicurazione molto specifica. La gestione di un’impresa appaltante nel settore della difesa non è diversa, infatti, avere le proprie polizze assicurative adeguate aumenterà l’appello affinché il governo consideri pienamente la tua offerta.

In questo articolo è stato più volte ripetuto che le aziende che intendono ricevere questi contratti dal governo devono attenersi a rigide regole quando si tratta di ottenere i documenti adeguati per il funzionamento. Non avrebbe senso tagliare gli angoli su questo particolare aspetto perché si tratta direttamente con il governo.

Alcune di queste polizze assicurative potrebbero essere difficili da proteggere ma necessarie se ci si aspetta che il governo degli Stati Uniti lavori con loro . Alcune delle polizze assicurative di base che dovresti quindi considerare di acquistare se intendi avviare la tua attività di contratto di difesa negli Stati Uniti d’America sono:

• Assicurazione generale
• Assicurazione sulla protezione dei pagamenti
• Assicurazione invalidità spese generali
• Assicurazione crediti
• Assicurazione depositi
• Assicurazione rischi
• Assicurazione responsabilità civile
• Assicurazione sanitaria
• Indennità per lavoratori
• Assicurazione per gruppi di polizze del titolare dell’attività

Protezione della proprietà intellettuale / Marchio

A seconda del tipo di servizio o prodotto che si desidera rendere disponibile al governo, potrebbe essere necessario richiedere la protezione della proprietà intellettuale. Potrebbe essere necessario brevettare una nuova tecnologia per determinati dispositivi come droni o aerei da combattimento. Potrebbe persino essere una protezione per un design unico dell’arma.

Sì, è necessario esaminare attentamente i tipi di servizi o prodotti che intendono fornire al governo, anche se potrebbe non essere probabile che il governo degli Stati Uniti vorrebbe rubare l’idea originale di una persona.

Bisogna fornire questi tipi di protezione come segno di pratica professionale, anche se il governo non può essere disposto a rubare le proprie idee. Altre società all’interno o all’esterno del campo possono prendere per sé tali progetti o idee e ciò può rappresentare un problema. Quindi, al fine di evitare questo tipo di esperienza, è necessario proteggere la loro proprietà intellettuale.

È necessaria la certificazione professionale per gestire un’azienda che si occupa della difesa?

È risaputo che la maggior parte di coloro che entrano in attività contrattuali nel settore della difesa sono ex militari e devono aver completato almeno un tour in una missione di guerra militare. Quindi semplicemente svegliarsi la mattina e decidere di avviare un’attività di contraente per la difesa senza alcuna esperienza nelle forze armate, nell’agenzia di difesa o di intelligence può rendere l’attività un po ‘impegnativa.

In quanto il fatto sopra indicato è visto come la norma, il requisito principale è che chiunque cerchi di avviare un’attività nel settore della difesa deve essere un cittadino degli Stati Uniti.

Altri requisiti come diventare laureati o ricevere una certificazione speciale potrebbero non essere importanti quanto se la persona è un cittadino degli Stati Uniti.Quindi è sicuro affermare che la cittadinanza è il singolare criterio più importante per qualificarsi per i contratti governativi nell’arena della difesa.

Quindi anche avere prestato servizio nell’esercito è un grande vantaggio. Altre certificazioni dovrebbero avere a che fare con il tipo esatto di servizio che si intende fornire al governo.

Elenco dei documenti legali necessari per gestire un’attività di contrattazione della difesa

Alcuni dei documenti legali di base che dovresti avere se intendi gestire la tua attività di contraente di difesa negli Stati Uniti includono;

• Certificato di incorporazione
• Accordi operativi
• Licenza commerciale e certificazione
• Numero DUNS (Data Universal Number System)
• Piano aziendale
• Polizza assicurativa
• Occupazione Accordo
• Accordo di non divulgazione
• Accordo operativo per LLC
• Numero di identificazione del datore di lavoro (EIN)
• Documenti del contratto di consulenza
• Condizioni d’uso online
• Documenti sulla politica sulla privacy online
• Statuto sociale
• Memorandum of Understanding

Finanziamento della tua impresa contraente per la difesa

Ottenere fondi per qualsiasi azienda può richiedere di essere in grado di convincere le persone sulla redditività dell’impresa. Avere una strategia è un vantaggio in quanto molti che potrebbero essere disposti a rendere disponibili i propri soldi per te vorrebbero sapere esattamente come sarebbero state realizzate le entrate.

Se uno ha svolto le proprie ricerche, assicurarsi dei fondi non sarà così difficile rispetto a se non avesse svolto i compiti. Pertanto, alcune delle opzioni di finanziamento che puoi esplorare quando cerchi capitale di avviamento per la tua attività di Contratto di Difesa includono;

• Se hai risparmi o investimenti nel mercato azionario, potresti ottenere denaro da lì come capitale di avvio.
• Un’altra opzione eccellente è quella di vendere proprietà terriere o qualsiasi altro tipo di proprietà che possiedi per avviare i soldi.
• Mentre metti insieme la tua azienda, puoi vendere azioni della società agli investitori interessati.
• Uno dei vantaggi di avere strutture di supporto sociale come la famiglia e gli amici è di poter chiedere loro prestiti agevolati per avviare la tua impresa.
• La banca può essere in grado di assistere la tua impresa rendendo disponibile un prestito per te, potresti fare domanda.
• Puoi incontrare investitori privati ​​o cercare coloro che sarebbero disposti a collaborare con te in questa impresa .
• I business angels e le organizzazioni per la concessione di sementi sono anche un’altra strada per ottenere finanziamenti per la tua impresa.

Scelta di un luogo adatto per la tua attività di contratto di difesa

La scelta della posizione per la tua attività di contratto di difesa dovrà dipendere dal servizio esatto che intendi fornire.Vedere questo tipo di attività non soddisfa il grande pubblico, potrebbe non essere necessario avere la sua posizione in una zona molto accessibile della città. In effetti, più oscura è la posizione, meglio è in alcuni casi, poiché la società avrebbe a che fare con informazioni molto sensibili sulla difesa del paese.

Alcune cose alle quali altre aziende dovrebbero pensare potrebbero non essere applicabili un business come questo. Se la produzione fa parte dei servizi che si intende fornire, un tale impianto di produzione può trovarsi in una zona della città in cui i rifiuti industriali forniti dal processo di fabbricazione non influiranno sulle persone che vivono in città.

L’impianto di produzione può essere nella periferia della città, mentre l’ufficio amministrativo può essere in un luogo accessibile. Questi sono alcuni dei fattori chiave che dovresti considerare prima di scegliere una sede per la tua attività;

• Le leggi e le normative locali nella comunità / stato
• La demografia della sede
• La vicinanza tra la posizione e la struttura governativa in cui verrebbero effettuate le consegne.
• Accessibilità e rete stradale della posizione
• Sicurezza

Avvio di un’attività di contrattazione della difesa Dettagli tecnici e di forza lavoro

Questo dipenderà dalla natura del tuo lavoro; supponendo che tu abbia un contratto per fabbricare varie macchine da guerra, allora avresti bisogno del potere e dell’attrezzatura necessari per soddisfare le esigenze.Se sei interessato alla produzione di munizioni, sarebbero necessari i vari macchinari necessari per creare tali articoli, oltre alla quantità di personale necessaria per far funzionare tali macchine.

Sarebbe necessario un personale amministrativo per la produzione impianto e personale amministrativo per l’ufficio amministrativo nel caso entrambi siano gestiti in strutture separate.

Se i servizi che intendi fornire sono più inclini alla tecnologia informatica, potrebbe non essere necessario noleggiare macchinari pesanti o avere due strutture separate per operare. Uno potrebbe semplicemente aver bisogno di uno spazio ufficio con computer, casellari, stampanti, personale maggiore, personale di supporto e così via.

In ogni caso, avresti bisogno di un responsabile dello sviluppo aziendale, avvocati, commercialisti, segretari, dirigenti e presto. Le varie apparecchiature tecniche necessarie per il braccio amministrativo saranno computer, sedie, scrivanie, tavoli, inverter e così via.

Il processo di erogazione del servizio di un’azienda che si occupa di difesa

Dopo che uno deve essere stato approvato dal governo per ricevere contratti di difesa, si dovrà controllare regolarmente il sito web fornito dal governo per i contratti che sono disposti a rendere disponibili al pubblico. Durante la navigazione di questo sito Web, si possono vedere le offerte rese pubbliche dal governo.

Il prossimo passo sarebbe quello di fare offerte per il contratto disponibile, va notato che il governo è sempre alla ricerca di offerte convenienti con cui lavorare, ma la qualità è anche una delle principali preoccupazioni per il governo. Dopo che l’offerta è stata fatta e il contratto è stato assegnato alla società, la società procede all’esecuzione del contratto come concordato e quindi consegna di tali articoli, prodotti o servizi al governo.

Avvio di un contratto di difesa Business Il piano di marketing

• Idee e strategie di marketing

Quando si tratta di affari, il marketing è la chiave a generare lead e aumentare le vendite. Una volta che un’azienda ha identificato con successo il proprio mercato, ora dovrebbe cercare modi per ottenere una maggiore quota di mercato. Tuttavia, per un’azienda come questa, le varie tecniche di marketing potrebbero non essere applicabili dal momento che questa attività non si rivolge al pubblico per patrocinio.

Potrebbe non essere necessario promuovere l’attività su Internet, fare pubblicità alla radio o televisione. Tuttavia, al fine di commercializzare ulteriormente i servizi della tua azienda al governo e anche farti presentare come un forte contendente per le offerte fatte dal governo; potresti dover fare una serie di cose. Alcuni dei quali sono elencati di seguito;

• Presentate la vostra attività inviando lettere introduttive insieme alla vostra brochure ai vari direttori delle strutture militari.
• Elenca la tua attività nelle directory locali
• Elenca la tua attività nelle pagine gialle.
• Partecipa a conferenze ed esposizioni internazionali sulla difesa, per fare rete con attori del settore

Possibili strategie competitive per vincere i tuoi concorrenti

Dato che il governo molto probabilmente cercherebbe opzioni a basso costo mentre cercano appaltatori, allora uno dei migliori modi per ottenere un vantaggio competitivo rispetto agli altri giocatori del settore è quello di attuare un approccio strategico a basso costo. Ma ridurre semplicemente il costo di produzione non sarà sufficiente visto che non si vorrebbe gestire la propria attività in perdita.

Una delle strategie a basso costo da attuare è quella di garantire che il principale servizio da fornire è conveniente, ma ci dovrebbero essere ulteriori elementi di supporto o servizi che possono essere costosi in modo da recuperare qualsiasi differenza sia stata fatta dalla prima offerta.

Ad esempio se la società fornisce qualche tipo di software per operare in sicurezza droni governativi e questo particolare software sono economici per l’acquisto da parte del governo, quindi vari plug-in, componenti aggiuntivi e aggiornamenti dovrebbero ora essere l’area in cui le differenze di costo possono essere bilanciate in modo che l’azienda possa ancora realizzare profitti sull’offerta. Questo tipo di strategia può essere applicato anche alla produzione di munizioni, armi o qualsiasi altro tipo di servizio.

Strategie per accrescere la consapevolezza del marchio e creare la tua identità aziendale

Laddove altri tipi di aziende prosperano nell’essere rumorosi su ciò che fanno, un’impresa appaltatrice della difesa non lo fa devono essere così rumorosi su ciò che fanno, poiché il loro cliente principale è il governo e la maggior parte dei servizi che forniscono dovrebbero essere privati ​​per motivi di sicurezza. Esistono diversi modi per rafforzare il marchio dell’azienda nel settore dei contratti di difesa e nel settore militare nel suo complesso.

Di seguito sono elencate le piattaforme su cui puoi sfruttare per potenziare il tuo marchio e pubblicizzare la tua attività.

• Marca tutte le tue auto ufficiali
• Assicurati che tutti i membri del personale e la direzione indossino i tuoi articoli a marchio a intervalli regolari
• Assicurati che la tua azienda abbia una presenza online
• Usa l’approccio diretto chiamando i decisori e informandoli di ciò che fai, oltre a richiedere formalmente contratti.