CAPITOLO 20-: Questo è il diciannovesimo capitolo di “The Complete Guida all’avvio di un’attività di pulizia commerciale. “
Stai per avviare un’attività di pulizia ? Se SÌ, ecco un rapporto completo sulla fattibilità del modello di business plan del servizio di pulizia di esempio che puoi utilizzare GRATUITAMENTE .
Ok, quindi abbiamo preso in considerazione tutti i requisiti per avviare un’attività di pulizia. Abbiamo anche approfondito l’analisi e la stesura di un modello di piano di marketing per i servizi di pulizia supportato da idee di guerrilla marketing per le imprese di pulizia. Passiamo quindi alla sezione di pianificazione aziendale.
Sommario
- Riepilogo esecutivo
- Analisi di mercato
- Analisi SWOT
- Proiezione finanziaria
- Piano di marketing
- Strategie di idee di marketing
Perché scrivere un piano aziendale?
Il boom della consapevolezza dell’imprenditoria globale sta costringendo gli imprenditori di tutto il mondo a comprendere il significato di ideare un piano aziendale a prova di fallimento che fungerà da base su cui costruire e crescere la propria attività. Avere un business plan è di grande importanza per avviare attività di pulizia che stanno cercando di avere un impatto immediato nel settore.
In qualità di proprietario di una nuova attività di pulizia, è necessario dedicare tempo prezioso e risorse a creando un business plan che ti darà un vantaggio nel settore e ti porterà avanti dalla curva della concorrenza fin dall’inizio.
I più piccoli vantaggi o svantaggi nel mondo dell’imprenditoria globale moderna possono fare o rompere il tuo business.Si tratta solo di sopravvivere al calore della concorrenza e la prima cosa su cui puoi contare per superare la linea è un piano aziendale concreto e ben ponderato.
Sta scrivendo un costo per il piano aziendale Efficace?
Molti imprenditori alle prime armi scelgono di non scrivere un piano aziendale semplicemente perché pensano che non sia conveniente. È vero che scrivere un business plan può finire per svuotare un po ‘le tasche, ma questo è solo se si assume un consulente per scrivere un business plan. Per quanto preziosa sia l’esperienza di un consulente, non sei in una posizione troppo brutta per scrivere un piano aziendale da solo. Tutto ciò che serve per scrivere un business plan è una notevole quantità di ricerche, una grande quantità di ambizioni e un po ‘di lungimiranza nel settore delle pulizie in cui ti farai un nome.
Apprendimento da altri piani aziendali
Il modo più semplice e più semplice per acquisire conoscenze su come scrivere un piano aziendale è dare un’occhiata a un altro piano aziendale. Anche se si consiglia vivamente di non imitare o replicare le politiche, le strategie, gli obiettivi e le visioni di un’altra società, c’è un sacco di saggezza e intelletto che si può derivare dall’osservare il piano aziendale di un’altra società, in particolare una società di pulizie.
Ti darà un’idea elementare di come pensano gli imprenditori di successo, il modo in cui strutturano il loro business e i percorsi che sperano di prendere per portare il loro business al livello successivo nel settore. Di seguito è riportato un business plan di pulizia di esempio che ti aiuterà a elaborare un business plan per la tua attività.
Un modello di business plan di servizio di pulizia di esempio
- Concetto di business
L’industria delle pulizie sta quasi sempre salendo la rampa di crescita. L’espansione del settore è stata particolarmente rapida negli ultimi anni e gli esperti ritengono che questo aumento esponenziale della crescita non sarà probabilmente bloccato in qualsiasi momento presto, almeno non nel prossimo futuro.
Di conseguenza , ora è il momento migliore che mai per le imprese di pulizia start-up di intraprendere un viaggio verso le terre del successo nel settore delle pulizie. In altre parole, è un momento opportuno per gli imprenditori per iniziare a pensare a come avviare una società di pulizie per start-up altamente redditizia e di successo che soddisferà le esigenze di centinaia e migliaia di clienti in città e nel paese.
Il nostro obiettivo è quello di soddisfare le esigenze dei clienti che cercano servizi di pulizia di prim’ordine a prezzi ragionevoli per le loro case o i loro luoghi di lavoro.Questa esigenza dei clienti verrà affrontata fornendo loro i migliori servizi di pulizia che saranno condotti da professionisti delle pulizie altamente qualificati che lavorano negli Stati Uniti d’America nello stato dell’Illinois.
Le caratteristiche che imposteranno la nostra attività oltre al resto sarà la massima qualità dei nostri servizi, l’efficienza dei nostri lavoratori e il trattamento di ospitalità di prima classe che i nostri clienti possono aspettarsi dai nostri professionisti ogni volta.
Piano aziendale di pulizia – Analisi di mercato
- Il mercato globale
Prima di procedere, è importante notare che questo è solo un estratto del nostro in- piano di marketing approfondito. Ecco il modello completo del piano di marketing aziendale per la pulizia del campione.
La dimensione complessiva del settore della pulizia secondo la maggior parte delle stime è di circa $ 750 milioni negli Stati Uniti d’America. Lo stato dell’Illinois è una delle principali località del settore principalmente a causa della città altamente industrializzata e commercializzata di Chicago, dove i servizi di pulizia sono diventati una necessità in quasi tutti i quartieri che sono affollati di complessi commerciali ed edifici residenziali.
l’analisi del settore delle pulizie può essere facilmente divisa in due categorie a causa della natura distinta dei due tipi di servizi su cui si concentrano le imprese di pulizie in questo settore.Il primo è il servizio di pulizia commerciale e il secondo è il servizio di pulizia residenziale. L’analisi di mercato per entrambi deve essere effettuata separatamente poiché la natura e l’intensità della domanda in entrambi sono molto diverse.
I clienti commerciali di solito richiedono aziende di pulizie in grado di fornire loro servizi di portineria all’avanguardia e servizi di rimozione e smaltimento dei rifiuti. I clienti residenziali, d’altra parte, cercano aziende di pulizie in grado di fornire servizi relativamente meno pesanti come pulizia di tappeti, tappezzerie, servizi di pulizia di 6 ore, aspirapolvere ecc.
Cambiamenti nel settore delle pulizie Mercato
Durante il periodo della depressione, i tassi di affitto degli uffici sono aumentati e ciò ha comportato la capacità di diverse aziende e grandi imprese di permettersi servizi di pulizia. Da quando la depressione è svanita nell’oblio, i tassi di affitto degli uffici sono diventati in qualche modo più piatti e le società e le società hanno riacquistato la necessità e la capacità di abbonarsi ai servizi di pulizia.
Detto questo, alcune città nello stato dell’Illinois stanno vivendo un aumento dell’affitto degli spazi residenziali. Se le tariffe continuano a salire in modo simile, le aziende di pulizie che soddisfano i clienti residenziali saranno costrette a rendere i loro prezzi più competitivi e ad aumentare l’efficienza dei loro progetti.Questo può sembrare uno scenario intimidatorio per la maggior parte delle imprese di pulizia delle start-up, ma la nostra azienda vede questa come un’opportunità per adattarsi, evolversi e lasciare che i cambiamenti del mercato modellino la nostra strada verso il successo.
Uno dei principali cambiamenti che ha portato a un boom nel settore delle pulizie negli ultimi anni è lo sviluppo e una maggiore autorità del settore sanitario. Risiedere e lavorare in luoghi sporchi e sporchi ha comportato diversi pericoli per la salute dei residenti e dei lavoratori in tutto il paese. che sono stati stabiliti dalle stimate organizzazioni del settore sanitario.
Di conseguenza, le imprese di pulizie sono state improvvisamente esposte a molti più contratti rispetto a prima e la maggior parte dei clienti ha preferito avere accordi a lungo termine con le imprese di pulizia invece di avere una relazione una tantum con i servizi di pulizia.
Un fattore meno noto che ha influenzato la crescita del settore delle pulizie è la domanda sempre crescente di estetismo e fascino visivo nelle case e negli uffici negli Stati Uniti d’America . Le persone vogliono che le loro case e uffici abbiano un bell’aspetto sia dall’interno che dall’esterno. Di conseguenza, non possono permettersi di avere sporcizia e sporcizia nei loro uffici o spazi residenziali.
Questo li ha spinti a cercare l’aiuto professionale dei servizi di pulizia.Le imprese di pulizia della compagnia si stanno assicurando che le case e gli uffici mantengano e mantengano il fascino visivo con cui sono state costruite in modo tale da non essere etichettate come obsolete o inadatte per futuri inquilini.
Segmenti di mercato nel settore delle pulizie
La maggior parte delle aziende di pulizie non fornisce un servizio completo. Il servizio di pulizia stesso può essere suddiviso in vari segmenti e la domanda di questi servizi segmentati nel mercato commerciale o residenziale è piuttosto diversa l’una dall’altra.
Alcuni dei servizi segmentati più comuni includono servizi di pulizia, servizi di pulizia , servizi di pulizia dei vetri, servizi di pulizia dei tappeti, lavaggio a secco, aspirapolvere, lucidatura dei mobili, pulizia dei bagni, rimozione e smaltimento dei rifiuti, ecc.
Comprendiamo la diversità della domanda di questi servizi su varie piattaforme. Ad esempio, sarebbe errato per noi supporre che la domanda del mercato per la pulizia delle finestre nei complessi commerciali sia la stessa richiesta del mercato per la pulizia delle finestre nelle case residenziali nella periferia dell’Illinois.
- Target di mercato e clienti
Uno degli aspetti più impressionanti del settore delle pulizie sono le infinite possibilità che offre quando si tratta di target di mercato e clienti. Certo, ogni impresa di pulizie che si afferma nel settore delle pulizie ha la propria nicchia e quindi il proprio mercato target e clienti.Tuttavia, per una start-up come la nostra abbiamo avuto il lusso di scegliere tra una vasta selezione di clienti target.
Nel settore commerciale, le aziende che vanno dalle piccole aziende alle grandi aziende hanno tutte bisogno di pulizia servizi di un tipo o dell’altro. Scuole, college, biblioteche e altre varianti di istituti di istruzione richiedono l’assistenza delle imprese di pulizie per fornire un ambiente di studio più pulito, sicuro e privo di rischi per la salute delle menti brillanti di domani.
Nel settore residenziale, ci sono coloro che vivono una vita urbana frenetica e moderna che difficilmente hanno il tempo di rifarsi il letto e mantenere le scarpe allineate. Per loro, i servizi di pulizia sono perfetti per ripristinare un po ‘di ordine nelle loro case e nelle loro vite. Ancora una volta, ci sono clienti nel settore residenziale che stanno cercando di offrire ai loro neonati una dimora più pulita e sicura.
Questo è quando fanno appello alle società di servizi di pulizia per aiutare a rendere le loro case un posto migliore per i loro figli in cui vivere. Per quanto riguarda le nostre operazioni, stiamo cercando di soddisfare i clienti commerciali semplicemente perché crediamo che l’era post-depressione negli Stati Uniti trasformerà questi clienti in prospettive redditizie e renderà conto per noi.
Dal momento che siamo dotati delle giuste dimensioni del personale addetto alle pulizie e delle attrezzature adeguate per la pulizia, riteniamo di poter coprire enormi spazi per uffici purché i clienti ci fissino una scadenza ragionevole.I servizi di pulizia delle finestre, i servizi di pulizia e di rimozione dei rifiuti in collaborazione con le autorità cittadine costituiranno le principali aree di concentrazione della nostra attività in futuro.
Detto questo, terremo d’occhio il settore residenziale ed essere sempre aperti all’idea di espandere la nostra attività se si presentano opportunità redditizie.
- Decisioni di acquisto dei clienti
Indipendentemente dal fatto che un cliente esprimerà il proprio interesse ad iscriversi a una società di servizi di pulizia dipenderà da due cose. Il primo è la competenza e l’esperienza dell’azienda di servizi di pulizia che è nota alle persone del vicinato, della città o dello stato.
In secondo luogo, l’efficacia e l’efficacia delle strategie di marketing e pubblicitarie create dal Impresa Di Pulizie. Ci può essere anche un terzo fattore nel mix, e questa è la capacità dell’azienda di impressionare i propri clienti durante i periodi di prova del servizio, se ce ne sono in offerta.
La nostra azienda, essendo una impresa di pulizie start-up , mancherà dell’esperienza e della notorietà richieste per attirare nuovi clienti. Tuttavia, ciò che ci manca di esperienza, compenseremo l’alta qualità dei servizi durante le sessioni di pulizia di prova che offriremo ai nostri clienti e anche attraverso il dinamismo e il forte richiamo delle nostre campagne di marketing in uscita e in entrata.Speriamo di costruire un marchio che possa influenzare costantemente la decisione di acquisto dei clienti nel settore.
Piano aziendale di pulizia – Strategia di vendita e marketing
- Strategia di marketing
La socializzazione sarà al centro della nostra strategia di marketing. Riteniamo che per far prosperare la nostra attività, dobbiamo raggiungere le persone e fornire loro dei veri motivi per iscriversi ai nostri servizi. Il nostro marchio di marketing sarà aggressivo ed effervescente, dove ci impegneremo a convertire ogni potenziale cliente in un cliente entro un periodo di 30 giorni.
Questo è il motivo per cui incanaleremo le nostre risorse verso l’entrata marketing, in quanto ci consente di connetterci con la potenziale clientela e rimanere in contatto con loro in ogni momento. Non solo avremo i nostri siti Web, blog e programmi di newsletter, ma porteremo anche la nostra attività sulla piattaforma dei social media, dove l’obiettivo sarebbe quello di cambiare la percezione generale delle persone verso le imprese di servizi di pulizia e tenerle informate sui vantaggi e i vantaggi dell’assunzione di una società di servizi di pulizia, utilizzando un approccio sia diretto che indiretto (più sottile).
La nostra strategia pubblicitaria per le imprese di pulizia
La nostra strategia pubblicitaria non sarà meno esuberante della nostra strategia di marketing . Crediamo che si tratti di formare un marchio e di invogliare le persone ad associarsi al marchio in modi che li attraggono maggiormente.A differenza di altre compagnie di pulizie, non vogliamo semplicemente vendere servizi che le persone possono utilizzare. Invece, il nostro obiettivo è quello di vendere esperienze che le persone possano godere appieno.
Ad esempio, i nostri annunci di servizio di pulizie si rivolgeranno in modo specifico alle esigenze di quegli imprenditori che vogliono fornire un meraviglioso ambiente di lavoro ai propri dipendenti e quindi ridurre il numero di reclami relativi alle condizioni di lavoro della propria azienda.
- Tattiche di vendita
Una volta che un cliente mostra interesse per il nostro servizio di pulizia , il nostro team di vendita implementerà una serie di tattiche diverse per mantenere l’interesse del cliente e assicurarsi che venga raggiunto un accordo contrattuale. Per fare ciò, offriremo ai nostri clienti per la prima volta con vari servizi gratuiti e sconti sconosciuti che si riveleranno un pacchetto a sorpresa per loro e intensificheranno così il loro desiderio di obbligarci contrattualmente a pulire i loro uffici. L’idea è quella di far sentire ai clienti che stanno ottenendo più di quello per cui stanno pagando.
- Pubblicità
Il nostro approccio la generazione di pubblicità per la nostra attività sarà suddivisa in tre fasi. Il primo passo è convincere la rivista specializzata a pubblicare un servizio sulla nostra start-up e il potenziale dei nostri servizi di cambiare ufficio in tutto il quartiere.
Il secondo passo è inviare i nostri rappresentanti alle stazioni radio locali per promuovere la nostra attività ed educare gli ascoltatori su ciò che abbiamo in serbo per loro. Il terzo ed ultimo passo è collaborare con i produttori di prodotti per la pulizia e offrire sconti sui nostri servizi alle persone che acquistano i loro prodotti per la pulizia.
