Hai paura di commercializzare porta a porta ma vuoi affrontare le tue paure? Se SÌ, ecco esattamente come approcciare e vendere un prodotto a un cliente faccia a faccia.
Le vendite sono uno degli aspetti più importanti del business e il motivo è perché senza vendite, ci sarà non avere entrate e profitti.
Ora è un dato di fatto che i clienti sono il fattore decisivo quando si tratta di vendite e nel mondo di oggi, dove il mercato è affollato da una varietà di prodotti simili; avere un ottimo prodotto non è più sufficiente. Devi sapere o imparare a vendere.
Che cos’è il marketing faccia a faccia?
Il marketing faccia a faccia o porta a porta implica il passaggio fisico da un’azienda (o cliente) a un altro con l’intenzione di vendere loro un prodotto o un servizio.Il marketing faccia a faccia può sembrare una cosa snervante da fare per il nuovo imprenditore o libero professionista, ma quando fatto correttamente, può essere un modo molto potente per costruire la tua attività e far crescere la tua base di clienti.
Inoltre, il marketing faccia a faccia può portare a risultati immediati e può essere più facile per i principianti che per le televendite. Se sai come fare il marketing diretto, puoi decidere se è qualcosa che vuoi implementare nella tua attività o meno.
Potresti avere un prodotto eccellente ma se non sai come commercializzare per le persone, avrai difficoltà a generare vendite. Ora la vendita è un processo che richiede preparazione, inoltre hai bisogno di capacità analitiche e di marketing per far notare il tuo prodotto.
Molti venditori prendono la strada della minor resistenza. Preferiranno chiamare o inviare un’e-mail a un potenziale cliente piuttosto che incontrarlo faccia a faccia. Tuttavia, i clienti e i potenziali clienti trovano facile ignorare le e-mail e le chiamate e questo rende la vendita molto più dura.
Quando incontri un cliente faccia a faccia, puoi ottenere la sua piena attenzione per quel momento. Un incontro faccia a faccia è molto più convincente.Ottieni maggiori informazioni, puoi valutare le loro reazioni, scoprire quali sono le loro obiezioni e superarle.
“La capacità di vendere è l’abilità numero uno nel mondo degli affari. Se non puoi vendere, non preoccuparti di diventare un imprenditore. ”- Rich Dad
Sebbene le tecniche di vendita da impiegare possano variare in base al mercato di riferimento, alcuni principi e basi di vendita rimangono gli stessi indipendentemente da diversi fattori. Quindi, sia che tu stia gestendo un negozio al dettaglio, un negozio all’ingrosso o stai vendendo servizi o prodotti online, ecco alcuni suggerimenti di vendita che possono aiutarti a espellere i tuoi prodotti più velocemente:
Come approcciare e vendere un prodotto a un cliente faccia a faccia
1. Ricerca nell’azienda: dovresti controllare il sito Web dell’azienda e vedere se riesci a trovare notizie e annunci riguardanti l’azienda. Cerca un angolo che ti aiuti a vendere. Queste informazioni possono tornare utili durante la riunione.
Se sono appena tornati da una fiera del settore, ad esempio, chiedi loro come è andata. Inoltre, dovresti anche consultare Google sulla persona che stai incontrando. Scopri il loro background e cerca luoghi in cui sono citati come comunicati stampa e articoli. Puoi anche trovare informazioni al riguardo su siti di social network come LinkedIn e Facebook.
2. Conosci il tuo prodotto a memoria
Niente è più spaventoso per un cliente di un venditore che non sa cosa sta vendendo. Come venditore professionale o imprenditore, devi essere pronto a rispondere alle domande dei tuoi clienti sul tuo prodotto.
Per vendere i tuoi prodotti più velocemente devi conoscere le cose di base sui tuoi prodotti come le sue funzioni, dove viene fabbricato, le sue specifiche, i suoi punti di forza e di debolezza, i risultati attesi dall’uso del prodotto, ecc. In effetti, devi conoscere l’AZ dei tuoi prodotti come il palmo della tua mano perché a volte la vendita implica l’insegnamento ed educare i clienti.
3. Converti le funzionalità del tuo prodotto in vantaggi
Conoscere le funzionalità chiave del tuo prodotto non è sufficiente se vuoi davvero vendere i tuoi prodotti velocemente. Perché? Il motivo è perché i clienti non si preoccupano delle funzionalità o delle specifiche del prodotto; piuttosto, sono interessati a ciò che il tuo prodotto può fare per loro.
Quindi puoi prenderlo come un vantaggio usando le caratteristiche chiave del tuo prodotto per comunicare al tuo cliente come questo prodotto sarà vantaggioso per lui. Non dire al cliente le tue caratteristiche del prodotto, non dirgli cosa può ottenere dal prodotto o in che modo una determinata funzione del prodotto è positiva per lui. Amplifica i vantaggi del tuo prodotto e lo venderai più velocemente.
4.Conosci i tuoi potenziali acquirenti
Quanto conosci i tuoi clienti esistenti? Cosa sai dei tuoi potenziali clienti? Quali sono i dati demografici dei tuoi potenziali clienti? Dove fanno acquisti? Perché acquistano? Cosa comprano Qual è il loro livello di reddito? Qual è il vantaggio finale che stanno cercando in un prodotto ?
Per vendere più velocemente dei tuoi concorrenti, devi rispondere a tutte le domande poste sopra. E per rispondere a queste domande, devi fare alcune ricerche sul tuo mercato di riferimento e avere un’idea di ciò che stanno cercando in un prodotto simile a quello che stai vendendo.
Scopri anche quale gruppo, fascia di età e lo stato socio-economico dei tuoi potenziali clienti per strategie di più. Armarsi con queste informazioni rivelerà il punto debole del cliente, ti darà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti e consentirà di vendere i tuoi prodotti velocemente.
5. Pubblicizza il tuo prodotto
La vendita più rapida dei tuoi prodotti può essere semplificata con una pubblicità adeguata. Quando pubblicizzi il tuo prodotto, i clienti avranno facilmente una conoscenza di base su ciò che stai cercando di vendere. Quindi, invece di presentare il tuo prodotto, puoi semplicemente concentrarti sul rispondere alle domande dei tuoi clienti e chiarire i loro dubbi.
La pubblicità dei tuoi prodotti ti consentirà anche di raggiungere potenziali acquirenti che sanno poco o nulla di quanto sia buono il tuo prodotto è.Far sì che un cliente sia interessato o curioso è importante per fare una visita al tuo stabilimento.
6. Sii diretto e onesto
Non fare mai dichiarazioni sul tuo prodotto che non siano vere. Non esagerare sui suoi vantaggi o funzionalità perché può solo metterti nei guai. Per vendere i tuoi prodotti e anche le vendite ricorrenti, devi essere autentico e affidabile.
I clienti stanno diventando più intelligenti; stanno imparando a leggere oltre le labbra dei venditori e si stanno annoiando dell’hype mediatico. Alle persone non piace quando vengono indotti a comprare un articolo che non soddisfa le loro aspettative.
7. Sii entusiasta
L’entusiasmo può fare una grande differenza soprattutto nel gioco delle vendite. Per essere bravo a vendere, devi amare vendere. Devi amare interagire con le persone e, soprattutto, devi essere felice di aiutare le persone a capire meglio i tuoi prodotti o la tua azienda. Devi amare la promozione e la vendita del tuo prodotto perché ciò rifletterà sul modo in cui gestisci i clienti. Concedi al cliente un po ‘di spazio e fagli sapere che sei lì per aiutarlo con le sue domande.
introduzione sonora. Ti aiuterà ad essere più fiducioso e a giudicare meglio come sta andando l’incontro. Inoltre, puoi dimostrare di essere pronto se poni ulteriori domande legate alle conoscenze acquisite durante la preparazione. Ciò dimostra che il tuo potenziale cliente è informato, preparato e valorizza il suo tempo.
Evita i monologhi durante questa prima fase. Cerca di concentrarti sull’ascolto e su come sentirti a tuo agio, scopri la tua controparte. Prendere appunti brevi ti aiuta a ricordare se necessario.
8. Prepara e poni domande intelligenti : porre domande e ascoltare le risposte è fondamentale se vuoi impressionare la persona che stai incontrando. Chiedi se hanno problemi con cui hanno bisogno di aiuto. Usa le informazioni per inclinare il tuo passo di vendita.
9. Non dimenticare la pianificazione del territorio : se sei in viaggio molto, devi essere intelligente su come usi il tuo tempo. Organizza diversi incontri in un’area per ridurre al minimo i tempi di viaggio e pianificare i percorsi più efficienti da un luogo all’altro.
10. Prova a superare l’impulso di saltare e lanciare troppo presto. Lascia che il cliente parli e adatti il tuo tono alle loro precise esigenze.
11. Assicurati che prima di partire, ottieni una forma di impegno. Se è troppo presto per chiudere la vendita, inserisci una data nel diario per la prossima riunione.
12. Metti in risalto il tuo prodotto
Ora se sei solo un venditore, non c’è davvero molto che puoi fare in quest’area ma se sei un imprenditore o un rivenditore, allora c’è molto che puoi fare . Per vendere più prodotti in meno tempo, è necessario separare i prodotti dal resto della confezione. Cosa distingue i tuoi prodotti da quelli dei tuoi concorrenti?Il tuo prodotto si distingue sul mercato? Queste sono domande a cui devi rispondere.
Per separarti dalla massa, devi dire ai tuoi clienti perché il tuo prodotto è migliore degli altri disponibili sul mercato. Parla di vantaggi aggiuntivi, caratteristiche insolite e perché possono ottenere il meglio dal loro denaro se acquistano il tuo prodotto. Puoi distinguerti dando al tuo prodotto un packaging unico, marchiando i tuoi prodotti, offrendo una promessa specifica, posizionando strategicamente i tuoi prodotti specialmente in fiere o eventi, ecc.
