Gestisci un’attività di pulizia rivolta alle banche ma non stai ottenendo lavori? Se SÌ, ecco 7 passaggi garantiti per ottenere contratti di pulizia con le banche.
Esistono molte opportunità nel settore delle pulizie. Puoi lavorare come addetto alle pulizie per case residenziali, lavorare come addetto alle pulizie edili o offrire servizi di pulizia commerciale agli uffici e alle organizzazioni aziendali nella tua città.
Di tutte e tre queste nicchie di pulizia, tuttavia, la pulizia commerciale è la più redditizia perché la maggior parte delle organizzazioni commerciali ha un budget per le pulizie decente che consente loro di pagare tariffe decenti per i servizi offerti. Le banche ricevono molti visitatori ogni giorno e comprendono l’importanza di mantenere le loro sale bancarie sempre pulite e prive di germi perché questo può essere un fattore enorme per l’attrazione e la fidelizzazione dei clienti.
La concorrenza nel mercato delle pulizie commerciali, in particolare la pulizia delle banche, è molto alta.La maggior parte delle banche intorno a te probabilmente hanno già qualcuno che gestisce i propri servizi di pulizia per loro. Per poter ottenere nuovi contratti di pulizia dalle banche, devi essere molto intelligente e strategico al riguardo.
Qui ti mostriamo alcune strategie efficaci per aiutarti a ottenere contratti di pulizia, anche da banche che hanno già altre aziende di pulizia che lavorano con loro.
7 Passaggi Garantiti ottenere contratti di pulizia con le banche
1. Fai le tue ricerche : per prima cosa, vuoi ottenere un elenco di tutte le banche nella tua località. Inizia scrivendo i nomi di tutte le banche intorno a te in modo che in seguito, puoi iniziare a cancellare alcuni nomi dall’elenco per escludere le banche con cui sei interessato a lavorare.
Successivamente, dovresti scoprire chi gestisce ciascuno dei servizi di pulizia della banca. È importante sapere chi ti trovi di fronte in modo da poter confezionare un’offerta migliore che potrebbe battere la loro. Quindi fai i compiti e impara il più possibile sulle aziende di pulizie concorrenti. Ancora più importante, vuoi scoprire le loro tariffe e i servizi che forniscono.
2. Trova un’offerta migliore : pensa a cose che l’attuale impresa di pulizie non offre e che puoi aggiungere come extra al fine di rendere i tuoi servizi più attraenti e convenienti rispetto a quelli della concorrenza.
Ad esempio, puoi offrire servizi di smaltimento dei rifiuti, detergenti per stand-by, pulizia dei vetri, cestini dei rifiuti gratuiti, rimozione delle macchie stagionali sul pavimento, prodotti per la pulizia gratuiti o qualsiasi cosa che possa rendere il tuo servizio migliore e più economico di quello che già avere accesso a.
Dovresti anche provare a rendere il tuo servizio più economico di quello del tuo concorrente perché la maggior parte delle volte le persone cercano solo un valore migliore per i loro soldi e quando puoi mostrare loro che tu stanno offrendo loro un valore più economico rispetto a quello che stanno ottenendo, quindi non ci vuole molto per convincerli a fare affari con te.
3. Scrivi una lettera di proposta commerciale : prima di scrivere la lettera, scopri chi è incaricato di prendere decisioni sugli appaltatori in banca. Questa è la persona a cui vuoi indirizzare la tua lettera e non verso una persona a caso che potrebbe finire per scaricare la tua proposta commerciale in un cestino.
La proposta commerciale deve essere scritta sulla carta intestata aziendale e dovrebbe essere scritto in un linguaggio formale.
Nella lettera, dovresti presentare la tua attività al tuo potenziale cliente. Di ‘loro chi sei, cosa fai, da quanti anni fai questa attività e nomi di alcuni clienti importanti che hai servito o che stai attualmente servendo.
Dovresti anche dirglielo perché stai scrivendo a loro e alle succose offerte che riceveranno da te. Dovresti anche sottolineare il fatto che, anche se stai offrendo più valore, i tuoi servizi sono significativamente più economici di altri nel settore.
Quindi, per concludere la tua proposta, dovresti dire loro che ti piacerà avere un incontro faccia a faccia con loro per discutere di altre idee uniche o proposte su misura che hai preparato per loro. Invia la lettera, quindi continua a seguirla fino a quando non avrai un incontro diretto con il responsabile del processo decisionale nell’organizzazione.
4. Vendi i tuoi servizi in un’intervista faccia a faccia : se arrivi a questo punto con qualsiasi organizzazione, significa che sono interessati a fare affari con te. Puoi prendere in considerazione la possibilità di partecipare al colloquio con due dei tuoi migliori detergenti vestiti con le loro uniformi per la pulizia e un profilo aziendale dettagliato che mostra le foto dei tuoi lavori di pulizia precedenti o attuali.
Al colloquio, assicurati di personalizzare tutte le funzionalità di i tuoi servizi di pulizia a loro vantaggio. Non limitarti a comunicare loro le funzionalità dei tuoi servizi, spiega loro come ciò contribuirà a migliorare il loro business.Ad esempio, non limitarti a dire loro che hai un’assicurazione, digli come l’assicurazione può aiutare a coprire eventuali responsabilità o danni che i servizi di pulizia o l’equipaggio possono causare, aiutandoli così a risparmiare denaro e proteggendo la loro attività da responsabilità dirompenti.
Se te lo puoi permettere, vai con un piccolo souvenir o un regalo di marca che presenterai loro in modo da tenere in mente la tua attività anche dopo l’incontro.
5. Firma un contratto : quando ti assumono, assicurati di firmare un contratto con loro. Il contratto dovrebbe precisare tutti i tuoi doveri e l’estensione delle tue responsabilità come impresa di pulizie. Lavorerai con un’organizzazione commerciale sensibile e non con una residenza privata, quindi la firma di un contratto non deve essere un’opzione.
6. Richiedi segnalazioni : la cosa buona di assicurarti un contratto con rispettabili organizzazioni commerciali prevede che una volta ottenuto un contratto con uno, gli altri saranno disposti a darti una possibilità.
Assicurati di avere sempre i nomi delle banche per cui lavori attualmente sul tuo marketing materiali e chiedi sempre ai tuoi attuali clienti di indirizzarti ad altri. La maggior parte dei manager, amministratori delegati e decisori hanno amici in altre organizzazioni a cui possono sempre fare riferimento.
Tuttavia, fare un buon lavoro e mantenere un buon rapporto con loro è il fattore più importante che determinerebbe se raccomanderebbero i tuoi servizi ad altre persone o meno.
